巔峰較量：百億大單背後究竟隱藏著什麼（簡體書）

第一章硝煙
仁和公司不失時機提出了杭州灣項目，計劃以杭州灣為核心，打造出一座大型動力設備制造新城，同時兼顧旅游業和房地產業的開發，總投資1000億元。
這個規劃經過上百次的論證，并邀請世界著名的園林、城建設計師作了全區的設計，已報國務院及有關部門審核，現在進入了實施的關鍵階段。羅京天的美國之行就是計劃實施的第一步。
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美國紐約2008年11月5日下午5：30
中國仁和投資有限公司與美國投資M公司的談判進入了膠著狀態。仁和公司董事長羅京天到達美國紐約的第一天，就與M公司開始了談判。一進入主題，談判的焦點就集中在合作方式上。M公司對此項目已做過反復的論證，對其發展前途頗為看好。
M公司提出直接參股羅京天的仁和公司，以參與本項目的開發，羅京天斷然拒絕了。仁和公司近年來在國內投資效益顯著，年收益率始終保持在30%以上。M公司數次提出各種注資方案，都被羅京天拒絕了。中國經濟的高速發展，使得M公司對中國內地一直虎視眈眈。M公司的資金一旦進入仁和公司，公司內部的運轉機制將被公開，會對公司各項投資運作產生很大的牽制作用。雖然大家都在喊著與國際接軌，但中國的國情以及經濟運營模式與美國有很大的差異，這些是老外們難以理解的。仁和公司雖然是一家股份制企業，但羅京天始終保持著對其絕對的控制權，并且絕對禁止外資的介入。此做法雖然一度引起股東們的疑義，但羅京天始終堅持著。
談判陷入了僵局，但羅京天沒有絲毫的急躁，欲速則不達，仁和公司不缺少資金，1000億元資金的投入看似天文數字，但這是分階段投?的，一旦此項目展開，各項資金將會噴涌而來。羅京天此次美國之行，關鍵是借勢而來，與M公司合作，勢必在國際金融界引發震撼，為后期的各項招商以及應對國內可能出現的不利局勢起到極大的推動作用，畢竟世界上最大的財團在國內大規模地投資將會引起上層的關注。
談判就是與對手在心理上較量，雙方都是先在對方面前加大自己的砝碼，等著對手一點點讓步。羅京天首先避開合作方式這個問題，詳細介紹該項目的整體規劃及發展遠景。中國經濟已是個熱點，在未來的幾十年內將保持著快速的增長勢頭，這是經濟界一致公認的。但中國經濟又是從計劃經濟中轉軌過來，有其自身的特點和不規范性，經濟與國家政治密切結合在一起，沒有完全脫離政府成為獨立經濟，國家政策的導向往往決定著企業的興衰。這是M公司始?沒有對中國內地大規模投資的主要原因。
杭州灣項目地處江淮省南湖市，有著良好的發展前景。江淮省南湖市背靠大海，與中國經濟中心上海市隔海相望。市內河道縱橫，山嶺環繞，是典型的魚米之鄉，境內的九龍山矗立在離海岸不到一公里的海中，以秀麗的風光和佛山圣地聞名于世，是有名的旅游勝地。南湖市面積78平方公里，人口350萬，剛興建起的跨海大橋與上海市高速公路相連，將去上海的路程縮短了三分之二。由此，南湖市就將成為中國新的經濟熱土。
在羅京天看來，在國際金融危機越演越烈的大背景之下，中國拉動內需的主要舉措就是加大國家的基礎建設投入。未來的10年中國就是世界最大的建筑工地，交通、電網、通信、房產是中國經濟的四大熱點。大型動力設備制造一直是中國制造業的軟肋，仁和公司不失時機提出了杭州灣項目，計劃以杭州灣為核心，打造出一座大型動力設備制造新城，同時兼顧旅游業和房地產業的開發，總投資1000億元。
這個規劃經過上百次的論證，并邀請世界著名的園林、城建設計師作了全區的設計，已報國務院及有關部門審核，現在進入了實施的關鍵階段。羅京天的美國之行就是計劃實施的第一步。
M公司是一家世界著名的私人投資公司，從20世紀90年代初就嘗試著對中國內地小規模地投資，但一直沒有取得理想的收益。羅京天曾讓他的國際金融部廣泛地收集M公司30年來進行各項投資的資料，心中早已擬定了與其如何合作的方案，但他始終不提出來，等待著對手最后的松口。談判不僅僅是心智的較量，更是意志力的比拼，關鍵看誰能支撐到最后。羅京天對其美國之行已經作了最好的準備，即使一無所獲，但憑借仁和公司聚集起來的財富以及在國內市場的融資能力，完全有能力獨立完成該項目的開發，只是需要打一張政治牌。如果能讓M公司這樣一家世界著名的投資公司加入進來，在實際的操作中他就從容得多。國內經濟環境中的潛規則，這幫老外是無法理解的。