麥肯錫教我的寫作武器：從邏輯思考到文案寫作（簡體書）

《麥肯錫教我的寫作武器》根據作者高杉尚孝在麥肯錫管理諮詢公司工作的豐富經驗，詳細介紹了世界一流公司的商務文案寫作方法，是一本讓你學會邏輯思考方法、提高寫作能力的實用工具書。本書分為基礎篇和實踐篇兩部分，結合實際案例，系統地介紹了運用邏輯思考，製作一份兼具邏輯力與明確表達力的精彩商務文案所需的諸多方法，如金字塔原理、MECE原則、分辨問題類型的高杉法、SCQOR故事展開法以及具體製作報告與簡報的方法等，幫助你自動養成邏輯思考的習慣，五分鐘就構思出一篇邏輯清晰、說服力十足的商務文案。

高杉尚孝，全球戰略顧問，日本高杉尚孝事務所代表，築波大學研究所客座教授。曾任職于麥肯錫、美孚、摩根大通等世界一流企業，協助美日跨國企業與金融機構擬定經營策略及並購計劃，並在美商諮詢顧問公司擔任常務董事，從事全球人力資源開發業務。1997年成立高杉尚孝事務所。目前在邏輯思考、商務寫作與交涉等領域從事企業研習、培訓與寫作工作。著有《解決問題的理論》《壓力管理的實踐理論》《交涉的實踐理論》《邏輯思考與交涉技術》等書。　譯者：鄭舜瓏，畢業于輔仁大學日文系、臺灣大學日文所。曾任臺灣戲曲學院日文導覽人員、版權代理公司日文版權業務人員。譯有《老闆要的是：你對未知的處理能力》《到別人的地盤當老大》等書。

前言：會用邏輯，你的故事就會精彩 本書架構：一流人才必備的表現力 第1章 信 息 1.1如何理解信息 用對信息，就能寫一流文章 “明瞭表現”主語與謂語的關係，才是信息 1.2信息分三種 記述、評價、規範信息，你得會靈活運用 區分信息，只看“字面意思” 辨別信息種類，不等於辨別內容正確性 2.1善用主語，影響別人思考 請使用主語與謂語關係明瞭的句子 說話沒主語，別怪別人不懂你的意思 讓對方自行推斷主語，很不保險 2.2文章一氣呵成，就是邏輯思考 小看連接詞，思考就成了一團糨糊 狀況一：你想“追加”說明，還是“歸結”因果？ 狀況二：你想“追加”說明，還是強調“手段”？ 廣告文案這樣潤飾後才有力 2.3用字具體，表現負責的態度 商業寫作，別把解釋的責任丟給讀者 “活性化”、“多樣化”既圓滑又閃躲 “趕快調整庫存”這句話傳達了什麼？ “××性”、“××力”，濫用讓人沒性又沒力 具體表現可以驚心，可以動情 委婉語法無法提醒“不長眼”的人 委婉語法容易招來誤會（和趣味） 第3章 你的思想如何以精彩文案呈現？ 3.1金字塔結構：邏輯思考的核心技巧 商務文案必須結構完整 金字塔結構：一件事情要想到三層 金字塔分兩種：並列型和直列型 用金字塔結構來表達的好處 專業的溝通：先確認雙方主題在同一層次 3.2信息的設計：我要表現什麼？用哪種表現技巧？信息設計的模式：由下而上、由上而下 由下而上法：將信息分群組 先給主題命名，再將信息分組 由下而上，導出信息：結論法和摘要法 下結論：將信息劃分群組後，“因此……” 根據可見範圍內的信息下結論 3.3用什麼信息做什麼推論“記述信息”如何推論：因果法和實證法 根據評價條目和評價標準，做出“評價信息”的推論 “規範信息”的背後一定藏有行動原理 3.4摘要法：把“多個”具體信息整理為“一個”抽象信息 信息這麼多，你得一句話抓住全部 抽象思考的摘要，不是刪除而是萃取 抽象化是腦力工作者必備的思考技術 3.5抽象化，化繁為簡的技巧 適度抽象表現，反而促進具體理解 太具體和太抽象都很難懂 抽象化並非“連鎖想像” “部分抽取”不算抽象化 第4章 解決問題的基本能力 4.1解決問題的步驟 商務文案的展開，就是解決問題的過程 解決問題的一般步驟 4.2第一步：發現問題 “問題”，就是現狀與期望之間有落差 問題分三種：“恢復原狀”、“預防隱患”、“追求理想” 一個問題常會包含多種類型 展開故事前，要先意識到問題類型 能夠解決對方的問題，才是好提案 厘清問題類型，做出切題提案 別讓恢復原狀成了找替罪羊你的理想，可能是我的隱患 4.3第二步：設定具體的課題 不是所有的商務寫作都是“提案型” 如何立刻掌握課題範圍？ 針對“恢復原狀”，核心課題是“掌握狀況” 第5章 有說服力的故事，如何展開 5.1故事的本質 有邏輯的故事，就是“關鍵層級”環環相扣 連接詞，將你的故事情節變緊湊精彩 5.2用SCQOR鋪陳 故事展開的基本流程為S→C→Q→O→R 5.3SITUATION（設定狀況） 先介紹主角然後敘述持續至今的穩定狀況 要設定好故事的涵蓋範圍 一開場的狀況描述要勾起認同感 5.4COMLICATION（發現問題） 顛覆現狀，但讓對方起共鳴 打破開場時給對方的安定感 5.5QUESTION（設定課題）你能馬上看出該解決的課題是什麼嗎？ 思考周全，以免當場被考倒 故事的導入部分“SCQ”務必緊湊 第6章 金字塔結構，如何轉成報告和簡報 6.1用金字塔結構當設計圖 講故事，要先想好架構 先寫出“主題”金字塔 填入“信息”，建成上半層金字塔 建成完整版金字塔 6.2金字塔如何寫成“報告” 內容很長，就將主要摘要放在前面 萬一寫得太長了，怎麼刪？ “標題”要犀利，主題可以省略 第7章 文案的高明說服技巧 7.1信息傳達，由上而下效果最好 商務文案，一開始就講重點 “商用”故事的說明順序 RSCQOR 7.2問題有三大類，如何提案讓客戶願意掏錢高價商品或服務怎麼銷售？想想“預防隱患” 沒有顧客願意花大錢只為“恢復原狀” 你想幫他“追求理想”，結果他把你延後處理 出版後記