任正非管理日誌(全新修訂版)（簡體書）

2011年至2012年，他連續兩年被《財富》雜誌評選為“中國最具影響力的商業領袖”。他靠兩萬元資本白手起家，將誕生于簡易房內的小公司打造成世界500強企業。談企業管理，他強調危機意識，他說“對手優化了，你不優化，等待你的就是死亡”；談人才培養，他提倡不斷清零，他辦起中國企業的黃埔軍校，鼓勵員工去上華為大學、申請崗位調配；談創業，他崇尚團隊合作，他說創業是一個永恆的過程，需要一代又一代人持之以恆的努力。他，就是華為技術有限公司的總裁任正非。是怎樣的管理思想讓任正非蟬聯“中國最具影響力的商業領袖”？又是怎樣的企業家精神讓華為成長為中國最好的民營企業之一？這本經過修訂、增補的《任正非管理日誌》全面梳理了任正非的管理思想，回顧了任正非在華為發展的每個關鍵時期所發表的觀點，並針對其他企業給出了具有實戰意義的行動指南。

程東升，就職於南方報業傳媒集團、著名財經媒體——《21世紀經濟報道》，南方都市報深圳智庫特聘專家，深商研究會成員。具有近10年的媒體工作經歷。持續追蹤、研究華為，被業內稱為華為研究專家。先後出版有《華為真相》、《華為經營管理智慧》、《任正非談國際化經營》，本書是他的第四本華為研究成果。

《藍獅子著名企業家管理日志系列:任正非管理日志(全新修訂版)》編輯推薦：中國著名高校十大商學院教授聯袂推薦叢書，系列累計銷量超過50萬冊，持續暢銷5年之久，受到百萬讀者如潮好評！碎片化解讀中國企業家管理思想的開山之作。
中國著名高校十大商學院教授聯袂推薦！
厲以寧 北京大學光華管理學院名譽院長、教授；
錢穎一 清華大學經濟管理學院院長、教授；
張維炯 中歐國際工商學院副院長、教授；
項兵 長江商學院院長、教授；
陸雄文 復旦大學管理學院院長、教授；
徐飛 上海交大安泰經濟與管理學院執行院長、教授；
王重鳴 浙江大學管理學院教授；
白長虹 南開大學旅游與服務學院院長；
藍海林 華南理工大學工商管理學院教授；
李光金 四川大學工商管理學院副院長、教授。

程東升，就職于南方報業傳媒集團、著名財經媒體——《21世紀經濟報道》，南方都市報深圳智庫特聘專家，深商研究會成員。具有近10年的媒體工作經歷。持續追蹤、研究華為，被業內稱為華為研究專家。先后出版有《華為真相》、《華為經營管理智慧》、《任正非談國際化經營》，本書是他的第四本華為研究成果。

一月 願景與價值觀：要麼成為領先者，要麼被淘汰 1月1日 榮耀感 1月2日 永遠正確的“店規” 1月3日 大家與小家 1月4日 華為的追求 1月7日 榜樣 1月8日 不追求利潤最大化 1月9日 必然王國 1月10日 一切工作的魂 1月11日 讓聽得見炮聲的人來決策 1月14日 奮鬥的目的 1月15日 領先者 1月16日 以客戶的價值觀為導 1月17日 對手優化了，我們不優化就是死亡 1月18日 瞄準業界最佳 1月21日 奮鬥精神 1月22日 為用戶服務是唯一理由 1月23日 黑白之間的灰度管理 1月24日 擁抱挑戰 1月25日 中庸之道 1月28日 將向媒體全面開放 1月29日 實現共贏，而不是一枝獨秀 1月30日 使命感和責任感 1月31日 不冒險才是最大的風險 二月 企業文化：人定勝天 2月1日 企業文化 2月4日 開放的文化 2月5日“床墊文化”沒有推廣的價值 2月6日 禁止消磨意志的活動 2月7日 “燒不死的鳥就是鳳凰” 2月8日 誠信是立身之本 2月11日 我們沒有提出“狼文化” 2月12日 發展自己 2月13日 奉獻精神 2月14日 認同 2月15日 吃水不忘挖井人 2月18日 任人唯賢 2月19日 實幹 2月20日 無名英雄 2月21日 華為文化的真實 2月22日 健康 2月25日 敗則拼死相救 2月26日 灰色口號 2月27日 唯文化才會生生不息 2月28日 小改進、大獎勵 2月29日 反省 三月 待遇：決不讓雷鋒吃虧 3月1日 機會均等 3月4日 決不讓雷鋒吃虧 3月5日 改善待遇 3月6日 提高待遇與艱苦奮鬥 3月7日 付出與回報 3月8日 冒險投入 3月11日 績效 3月12日 人員的增長要低於產值與利潤的增長 3月13日 額外報酬 3月14日 關鍵在於平衡 3月15日 利潤與報酬 3月18日 業界最佳的八成 3月19日 能力決定待遇 3月20日 自動降薪 3月21日 外派補助 3月22日 待遇以貢獻為準繩 3月25日 探親待遇 3月26日 全員持股 3月27日 良好的薪酬獎勵制度 3月28日 增加貢獻，工資不一定能升 3月29日 責任與待遇 3月30日 效益 四月 財務管理：與國際接軌 4月1日 預算 4月2日 成本控制 4月3日 規劃財務 4月4日 簡化差旅費審批制度 4月5日 價值評價 4月8日 優化 4月9日 只做到水龍頭為止 4月10日財經管理 4月11日 財務管理國際化 4月12日 內部審計 4月15日 應該看質量成本 4月16日 向研發傾斜 4月17日 財務共享 4月18日 財務口徑 4月19日 不是提倡所有成本降低 4月22日 僅僅向IBM學財務 4月23日 財務人員要懂業務 4月24日 財務部是服務部門 4月25日 拒絕浪費 4月26日 財富 4月29日 上市 4月30日 產值目標 五月 供應鏈：生存之本 5月1日 供應鏈就是生態鏈 5月2日 集成 5月3日 善待供應商 5月6日 華為終端要成為該領域的重要玩家 5月7日 走過小米加步槍時代 5月8日 採購專業化 5月9日 完善營銷系統 5月10日 跟蹤 5月13日 協作 5月14日 營銷 5月15日 摒棄單方面重視功能開發 5月16日 欲生先置於死地 5月17日 向創新與創業傾斜 5月20日 利益鏈條 5月21日 擅自擴張就是自殺 5月22日 以少勝多 5月23日 工藝 5月24日 客戶關係 5月27日 重視營運商 5月28日 客戶和貨源 5月29日 太急功近利會喪失競爭空間 5月30日 供應鏈競爭 5月31日 一步到位 六月 人才觀：不斷清零 6月1日 實踐 6月4日 領導崗位時刻開放 6月5日 擺脫對人才的依賴 6月6日 長遠投資 6月7日 選優 6月10日 真正的專家要源于一線 6月11日 鐵軍是打出來的，兵是愛出來的 6月12日 “鐵三角”作戰單元 6月13日 強化競爭機制 6月14日 管理者的種子 6月17日 到華為大學去重新調配工作 6月18日 在低端員工中，推行同等學歷認證制 6月19日 有用的人 6月20日 華為沒有博士只有“博土” 6月21日 敬業 6月24日 英雄與領袖 6月25日 人才的馬太效應 6月26日 要正確對待自己 6月27日 CEO輪值 6月28日 無私才無畏 6月29日 素質模型 6月30日 對等 七月 學習觀：不搞培養制，只搞選拔制 7月1日 基本功 7月2日 培訓 7月3日 業精於勤 7月4日 敬業 7月5日 競爭夥伴 7月8日 我們要積極地向強者學習 7月9日 英雄 7月10日 自覺 7月11日 削足適履 7月12日 學習的責任在於自己 7月15日 本職沒有做好就是沒有學好 7月16日 做人 7月17日 淘汰 7月18日 創新 7月19日 習慣刺耳話，成長快 7月22日 上華為大學需自費 7月23日 開放自己 7月24日 不搞培養制，要搞選拔制 7月25日 學習偉大品格 7月26日 避免夾心餅乾 7月29日 深入 7月30日 “養”、“用”結合 7月31日 學以致用 八月 品牌：用戶選擇的不是產品而是公司 8月1日 名牌就是承諾 8月2日 優質優價 8月5日 下一道工序是用戶 8月6日 穩定性 8月7日 好產品來自高素質 8月8日 二次創業規劃 8月9日 不需要所有老百姓都知道我們 8月12日 品牌效應 8月13日 營銷改革 8月14日 服務才能換來商業利益 8月15日 產品多元化 8月16日 應客戶的需求開發一些產品 8月19日 打破條塊分割 8月20日 市場驗收標準 8月21日 轉軌 8月22日 刪除維護公司聲譽這一條 8月23日 公司宣傳原則要與個人區分 8月26日 超越思科、追趕穀歌 8月26日 商品化 8月27日 用戶不是在選擇產品而是在選擇公司 8月28日 美譽度 8月29日 快速響應需求 九月 技術：以客戶需求為路標 9月1日 技術崇拜 9月2日 只領先半步 9月3日 投入 9月4日 技術只是一個工具 9月5日 繼承 9月6日 技術與市場 9月9日 吸收已經成功的人類文明 9月10日 技術之外 9月11日 工程師要多一些商人的味道 9月12日 研究隊伍 9月13日 核心技術 9月16日 購買部分技術 9月17日 研發的艱苦奮鬥要強調思想上的 9月18日 雲計算是一種新的技術 9月19日 鮮花插在牛糞上 9月20日 預研的作用 9月23日 保持技術領先 9月24日 利用信息的有用度來造福人類 9月25日 管理和服務 ……12月20日 個人成就感 12月23日 管理者的責任和使命 12月24日 精神文明 12月25日 愛心 12月26日 企業公民 12月27日 科教興國 12月28日 責任意識 12月30日 享受奮鬥 12月31日 貢獻

任正非管理日志（全新修訂版） 1
一月 愿景與價值觀：要么成為領先者，要么被淘汰 9
1月1日 榮耀感 9
1月2日 永遠正確的“店規” 10
1月3日 大家與小家 11
1月4日 華為的追求 12
1月7日 榜樣 13
1月8日 不追求利潤最大化 14
1月9日 必然王國 15
1月10日 一切工作的魂 16
1月11日 讓聽得見炮聲的人來決策 17
1月14日 奮斗的目的 19
1月15日 領先者 20
1月16日 以客戶的價值觀為導 21
1月17日 對手優化了，我們不優化就是死亡 22
1月18日 瞄準業界最佳 23
1月21日 奮斗精神 24
1月22日 為用戶服務是唯一理由 25
1月23日 黑白之間的灰度管理 27
1月24日 擁抱挑戰 28
1月25日 中庸之道 29
1月28日 將向媒體全面開放 30
1月29日 實現共贏，而不是一枝獨秀 31
1月30日 使命感和責任感 32
1月31日 不冒險才是最大的風險 33
二月 企業文化：人定勝天 35
2月1日 企業文化 35
2月4日 開放的文化 36
2月5日“床墊文化”沒有推廣的價值 37
2月6日 禁止消磨意志的活動 38
2月7日 “燒不死的鳥就是鳳凰” 39
2月8日 誠信是立身之本 40
2月11日 我們沒有提出“狼文化” 41
2月12日 發展自己 42
2月13日 奉獻精神 43
2月14日 認同 44
2月15日 吃水不忘挖井人 45
2月18日 任人唯賢 46
2月19日 實干 47
2月20日 無名英雄 48
2月21日 華為文化的真實 49
2月22日 健康 49
2月25日 敗則拼死相救 50
2月26日 灰色口號 52
2月27日 唯文化才會生生不息 52
2月28日 小改進、大獎勵 54
2月29日 反省 54
三月 待遇：決不讓雷鋒吃虧 56
3月1日 機會均等 56
3月4日 決不讓雷鋒吃虧 57
3月5日 改善待遇 58
3月6日 提高待遇與艱苦奮斗 59
3月7日 付出與回報 60
3月8日 冒險投入 61
3月11日 績效 61
3月12日 人員的增長要低于產值與利潤的增長 62
3月13日 額外報酬 63
3月14日 關鍵在于平衡 64
3月15日 利潤與報酬 65
3月18日 業界最佳的八成 66
3月19日 能力決定待遇 67
3月20日 自動降薪 68
3月21日 外派補助 69
3月22日 待遇以貢獻為準繩 70
3月25日 探親待遇 71
3月26日 全員持股 72
3月27日 良好的薪酬獎勵制度 73
3月28日 增加貢獻，工資不一定能升 74
3月29日 責任與待遇 75
3月30日 效益 76
四月 財務管理：與國際接軌 77
4月1日 預算 77
4月2日 成本控制 78
4月3日 規劃財務 79
4月4日 簡化差旅費審批制度 80
4月5日 價值評價 81
4月8日 優化 82
4月9日 只做到水龍頭為止 83
4月10日財經管理 84
4月11日 財務管理國際化 85
4月12日 內部審計 86
4月15日 應該看質量成本 87
4月16日 向研發傾斜 88
4月17日 財務共享 89
4月18日 財務口徑 90
4月19日 不是提倡所有成本降低 91
4月22日 僅僅向IBM學財務 92
4月23日 財務人員要懂業務 93
4月24日 財務部是服務部門 94
4月25日 拒絕浪費 95
4月26日 財富 97
4月29日 上市 98
4月30日 產值目標 99
五月 供應鏈：生存之本 100
5月1日 供應鏈就是生態鏈 100
5月2日 集成 101
5月3日 善待供應商 102
5月6日 華為終端要成為該領域的重要玩家 103
5月7日 走過小米加步槍時代 104
5月8日 采購專業化 105
5月9日 完善營銷系統 106
5月10日 跟蹤 107
5月13日 協作 108
5月14日 營銷 109
5月15日 摒棄單方面重視功能開發 109
5月16日 欲生先置于死地 110
5月17日 向創新與創業傾斜 111
5月20日 利益鏈條 112
5月21日 擅自擴張就是自殺 113
5月22日 以少勝多 114
5月23日 工藝 115
5月24日 客戶關系 116
5月27日 重視營運商 117
5月28日 客戶和貨源 118
5月29日 太急功近利會喪失競爭空間 119
5月30日 供應鏈競爭 120
5月31日 一步到位 121
六月 人才觀：不斷清零 123
6月1日 實踐 123
6月4日 領導崗位時刻開放 124
6月5日 擺脫對人才的依賴 125
6月6日 長遠投資 127
6月7日 選優 127
6月10日 真正的專家要源于一線 128
6月11日 鐵軍是打出來的，兵是愛出來的 129
6月12日 “鐵三角”作戰單元 130
6月13日 強化競爭機制 131
6月14日 管理者的種子 132
6月17日 到華為大學去重新調配工作 133
6月18日 在低端員工中，推行同等學歷認證制 134
6月19日 有用的人 135
6月20日 華為沒有博士只有“博土” 136
6月21日 敬業 138
6月24日 英雄與領袖 139
6月25日 人才的馬太效應 140
6月26日 要正確對待自己 141
6月27日 CEO輪值 142
6月28日 無私才無畏 143
6月29日 素質模型 144
6月30日 對等 145
七月 學習觀：不搞培養制，只搞選拔制 147
7月1日 基本功 147
7月2日 培訓 148
7月3日 業精于勤 149
7月4日 敬業 150
7月5日 競爭伙伴 151
7月8日 我們要積極地向強者學習 152
7月9日 英雄 153
7月10日 自覺 154
7月11日 削足適履 155
7月12日 學習的責任在于自己 156
7月15日 本職沒有做好就是沒有學好 157
7月16日 做人 158
7月17日 淘汰 159
7月18日 創新 160
7月19日 習慣刺耳話，成長快 161
7月22日 上華為大學需自費 162
7月23日 開放自己 163
7月24日 不搞培養制，要搞選拔制 163
7月25日 學習偉大品格 164
7月26日 避免夾心餅干 165
7月29日 深入 166
7月30日 “養”、“用”結合 167
7月31日 學以致用 168
八月 品牌：用戶選擇的不是產品而是公司 170
8月1日 名牌就是承諾 170
8月2日 優質優價 171
8月5日 下一道工序是用戶 172
8月6日 穩定性 173
8月7日 好產品來自高素質 174
8月8日 二次創業規劃 175
8月9日 不需要所有老百姓都知道我們 176
8月12日 品牌效應 177
8月13日 營銷改革 178
8月14日 服務才能換來商業利益 179
8月15日 產品多元化 180
8月16日 應客戶的需求開發一些產品 181
8月19日 打破條塊分割 182
8月20日 市場驗收標準 183
8月21日 轉軌 184
8月22日 刪除維護公司聲譽這一條 185
8月23日 公司宣傳原則要與個人區分 186
8月26日 超越思科、追趕谷歌 187
8月26日 商品化 188
8月27日 用戶不是在選擇產品而是在選擇公司 189
8月28日 美譽度 190
8月29日 快速響應需求 191
九月 技術：以客戶需求為路標 193
9月1日 技術崇拜 193
9月2日 只領先半步 195
9月3日 投入 195
9月4日 技術只是一個工具 197
9月5日 繼承 198
9月6日 技術與市場 199
9月9日 吸收已經成功的人類文明 200
9月10日 技術之外 201
9月11日 工程師要多一些商人的味道 202
9月12日 研究隊伍 203
9月13日 核心技術 204
9月16日 購買部分技術 205
9月17日 研發的艱苦奮斗要強調思想上的 206
9月18日 云計算是一種新的技術 207
9月19日 鮮花插在牛糞上 208
9月20日 預研的作用 209
9月23日 保持技術領先 210
9月24日 利用信息的有用度來造福人類 211
9月25日 管理和服務 212
十月 干部：領導只從基層來 216
10月1日 下屬 216
10月2日 干部絕對不是又兇又惡 217
10月3日 基層經驗 218
10月4日 正人先正己 219
10月7日 授權 220
10月8日 公開、公平、公正 221
10月9日 領導人水平就是合適的灰度 222
10月10日 寬容是領導者的成功之道 223
10月11日 不能單方面崇尚領兵作戰 224
10月14日 提拔重用的標準 225
10月15日 制度化讓賢 226
10月16日 務實與務虛 227
10月17日 管理者的成績由員工體現 228
10月18日 權力制約 229
10月21日 壓力杠桿 230
10月22日 爭做將軍，而不只是做英雄 231
10月23日 紀律 232
10月24日 接班人 233
10月25日 要會做人，也要會班事 234
10月28日 有犧牲精神才能成為將軍 235
10月29日 末位淘汰 236
10月30日 空降兵 237
十一月 國際化：建立新型競合關系 238
11月1日 做一個國際市場秩序的維護者 238
11月4日 接軌國際與語言沒有關系 239
11月5日 扎根俄羅斯 240
11月6日 緊跟國際同行 241
11月7日 把內部辦好 242
11月8日 國際市場 243
11月11日 挑戰老牌 244
11月12日 國際營銷 245
11月13日 弱點 246
11月14日 跨國合作 247
11月15日 追趕 248
11月18日 行政管理 249
11月19日 國際化領導團隊 250
11月20日 熟悉國際管理規范 251
11月21日 掌握核心，開放周邊 252
11月22日 新型競合關系 253
11月25日 成本考驗 254
11月26日 教條主義 255
11月27日 國際化代價 256
11月28日 本地化 257
11月29日 個人的國際化步伐 258
11月30日 下調職務 259
十二月 責任：享受奮斗 260
12月1日 責任心 260
12月2日 胸懷祖國 261
12月3日 對產品負責 262
12月4日 保持與黨和國家一致 263
12月5日 公平 264
12月6日 資源 265
12月9日 IFS的責任 266
12月10日 服務社會 267
12月11日 集體利益 267
12月12日 第一受信主管的責任制 268
12月13日 首長負責制 270
12月16日 有限責任 271
12月17日 職業責任感 271
12月18日 區別社會責任與個人成就欲望 272
12月19日 認真負責不是財富 273
12月20日 個人成就感 274
12月23日 管理者的責任和使命 275
12月24日 精神文明 277
12月25日 愛心 277
12月26日 企業公民 279
12月27日 科教興國 280
12月28日 責任意識 281
12月30日 享受奮斗 282
12月31日 貢獻 283