整合：人人都要知道如何建立發展和維護你的職場人脈（簡體書）

你想要工作起來更有效率，賺錢更多，而且心情愉快樂於其中嗎？在眾多利於職業發展的因素中，建立職場人脈是其中最有益的因素之一。不可否認當今社會中，“整合”是一種重要的能力，即將所有能夠利用的人脈資源加以梳理，為我所用。《整合：人人都要知道如何建立發展和維護你的職場人脈》由桑姆：辛格所著，這本書提供了具體的方法和指南。讓你讀後能迅速學以致用致用，成為一名人際關係的整合高手。《整合：人人都要知道如何建立發展和維護你的職場人脈》首版獲巨大成功，現為修訂第二版，已經熱銷俄羅斯，韓國，波蘭，德國等多個歐美、亞洲國家。

桑姆．辛格：有著20多年市場營銷和商業拓展方面的經驗，曾和多家世界500強企業合作，其中包括美國當納利公司，布羅貝克、費爾哲&哈裡森律師事務所，美國安卓律師事務所，達信商業諮詢有限公司和富國銀行等。他在人脈構建領域已經培訓過2000多名專業人士，幫助他們擴展了業務。

《整合(人人都要知道如何建立發展和維護你的職場人脈)》由桑姆·辛格所著，是暢銷全球的經典職場指南書。作者通過多年經驗指引讀者怎樣具體地整合人脈資源，全面提升你整合職場人脈資源的能力，促進事業發展、業務拓展，更能讓你在人際關系中游刃有余，心想事成。在化解矛盾與解決困難中，成為一名職場高手！

跟大家一樣，我的職業歷程見證了動蕩經濟的起起落落。在著手寫這本書的前六年，我曾在三家公司工作過，而這三家公司不是已關門破產就是大量裁員。我之所以能找到新的具有挑戰性的工作機會，堅忍性，靈活性和創新性是必不可少的因素。而對于我的成功，很大程度上，我認為要歸因于我運用了這本書中探討的建立人脈的方法。
為了發展自己的職業，你有很多重要的事情要做，而建立職場中的人脈關系就是其中之一。無論是想在當下的工作崗位上有所發展，還是要尋求新的職業機會，僅僅依靠自己的力量，你是很難成功的。
談及職場人脈的構建能力，有些人認為，個性是影響這種能力的唯一因素。他們相信，只有外向的性格才能有效地建立人脈關系；而事實卻是：通過自我訓練，任何人都可以構筑職場中的人脈關系。盡管人脈的建立是為了幫自己獲取更多的業務機會，但你要記住，最重要的一點是先要做件相反的事：幫助別人。
在建立人脈的過程中，我自己就犯過一些錯誤，我甚至沒能遵循我在本書中告訴大家的那些建議。但十多年積極構筑職場人脈的經驗使我堅信，大家也都很了解，對于任何人的職業發展規劃，我都會當作自己的事情一樣去認真對待。正是基于這個原因，我寫了這本書。
《整合：人人都要知道如何建立發展和維護你的職場人脈》這本書中所探討的內容都是基于一個前提，那就是人們愿意和他們熟悉和喜歡的人交往。盡管價格、質量、公司的資歷等很多因素都影響著人們是否會購買的決策，但當這些因素的影響力難分伯仲的時候，消費者總是會選擇那些讓他們感覺最舒服的商家。當今社會中，越來越多的產品和服務被商業化，而是否能夠擁有消費者的喜愛，將在人們的職業發展中變得越來越重要。
我要告訴你的好消息是，任何人都可以完善自己的能力，從而建立穩固的人脈關系。而壞消息是沒有人能代替你去做這件事。這也就是為什么這本書的名字是“人人都要知道”。書很簡單。不會像制造火箭，或是學習高等代數那樣難。書中的例子告訴你，任何職業中的任何人都可以構建人脈關系，從而使自己遠離競爭。但前提是你必須要行動起來。
書中呈獻給你的方法看上去過于簡單。但盡管這些方法非常基礎，卻極少有專業的商務人士能夠真正堅持下來，去運用這些方法。對工作結果的渴望讓人們越來越忙，忙到讓人們疏于同客戶、同事、他人聯絡感情，疏于規劃職業遠景。然而，對于那些成功建立人脈關系，展望職場前景的人來說，人脈的構建能夠減輕其他方面的很多負擔。就個人而言，一個人只能承擔一定量的責任，而在你成功的道路上，身邊有越多的人幫助你，你也就能夠承擔起越多的責任。
自從兩年前，本書的第一版出版后，我有幸在全美的公司，法律事務所和商業組織中就職場人脈這個話題進行演講。其間我見到了各個層次的高管，他們都十分認同一個理念，那就是穩固的職場人脈對未來的成功會起到至關重要的作用。他們中的一些人一直踐行著這些方法，而其他的人也急切地想知道應如何完善人脈關系。在任何情況下，人們都激勵著自己，要和別人構筑起真實、互利的友誼。
第一版讀者的反饋啟發了我。在新版中，我另外加入了一章的要點和新的事例。盡管做了些調整，但就書中所傳遞的信息而言，新版與第一版是一致的：為了挖掘你最深層次的潛力，在你的職業道路上，你需要那些崇敬你，尊重你，能夠幫助你的人。發展職場中的人脈關系需要付出努力。你有沒有注意到，“致力于人脈”這個詞組的核心是“致力”呢？那么在你掌握了這本書中所探討的方法后，你就會驚異于那些撲面而來的機遇了。
桑姆·辛格
德克薩斯州，奧斯汀，2007年7月1日

第一章人們願意和他們熟悉、喜歡的人做生意成功的職業需要人脈關係人脈關係的誤讀人脈和競爭如何打理你的生意職場達人第二章人脈構築方案：行動，不要紙上談兵以人為先人們不願意建立人脈的原因沒有人能替你構築人脈你一直都要“注意”第三章藍圖：制訂你的計劃策略誰是你的客戶？你希望誰成為你的客戶？後續情況和瞭解成功是什麼樣子的設定職業目標第四章具體細節：建立人際關係約會遊戲黃金法則給予為先後續跟進第五章日常人際交往什麼是日常人際交往？為什麼它對你很重要？日常人際交往的好處警告第六章你的工具箱：交往的技巧基本要素永遠不要混淆知名度和可信度堅持和表達尊重每個人耐用品知識就是力量第七章更具吸引力的誘餌：富有創意使之印象深刻實用性活動最好的商業關係是將其轉化為個人關係第八章你的剩餘工作表：繼續保持聯繫的原因維護已有人脈注意沒有什麼關係是永遠穩固的恢復聯繫縮編人脈第九章人脈關係的輔助因素：導師和同齡人什麼是導師？什麼是同齡人？持久性第十章利其器：永遠不要停止學習閱讀。然後閱讀更多交流會和研討會志願性活動積極提問第十一章最後的任務：把人脈關係轉化為真金白銀獲得生意分享人脈關係，構建內部支持永遠不要斬斷自己的後路

既然人脈關系的缺失會導致職場失利，那你不如培養一些基本的技能，讓自己脫穎而出。如果你遲疑不前，等著大人物出現在你身邊，那你可要做好長期等待的準備。看看你所在的公司里，有沒有這樣的人，他們和同事，客戶，還有管理團隊關系都很融洽？通常，總會有些人在處理人際關系方面技高一籌，而他們的表現也會比其他人更出色。而那些辦公室大門緊閉，宅在里面的人的表現呢？就不是那么盡如人意了。事實上，你能打開這本書，開始閱讀，就證明你相信一個事實，那就是在你的事業上，其他人能夠對你有所幫助。隨著你逐漸深入的閱讀，你會發現書中除了簡單的道理，沒有介紹什么幫你進步的神奇魔法。職場生涯將持續幾十年，而人脈關系也不是一勞永逸的，它在不斷地發展和變化。與他人建立并發展人脈關系是一種生活方式，而不是用來打發閑散時間的無聊營生。
營銷專家塞思·高丁發現很多人不騎獨輪腳踏車，而他認為造成這個事實的原因是，銷售者在銷售獨輪腳踏車時，沒有搭配銷售輔助輪。如果搭配銷售輔助輪了，就會有很多人來學騎獨輪車，那么獨輪腳踏車的銷售一定會異常火爆。
令人遺憾的是，生活沒有輔助輪可以搭配。生活中如果有人可以一路同行，指導你如何平衡事業，婚姻和為人父母的關系，那該多好。不過如果坐等能這樣幫助你的人，你會發現可是要等上好一陣子了。
相反，如果你希望擁有什么東西，就展開行動放手去做，去爭取它。構建自己的人脈只不過是需要你行動起來。這一過程中，你會遭遇幾次失敗，但失敗帶給你的痛楚絕不意味著世界末日的到來。失敗不過就是告訴你，對于某些事某種方法是行不通的。那么就站起身，再試一次吧。
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