孫正義：演講改變世界（簡體書）

演講具有改變世界的力量！孫正義是日本軟銀集團創始人、董事長兼總裁；他也是馬雲、陳-舟、江南春的伯樂，他投資的公司包括：雅虎、阿裡巴巴、思科、新浪、當當、網易、校內、分眾傳媒……他被譽為“電子時代大帝”“互聯網產業獨一無二的造夢人”。孫正義白手起家，建立起龐大的軟銀帝國，他魔法般打動人心的演講技巧功不可沒。早在美國求學時，他就成功說服加州大學伯克利分校的教授們與自己達成“成功報酬”合約，賺得了人生第一個100萬美元；軟銀成立之初，在各種資源均匱乏的不利情況下，他也憑藉卓越的演講，與美國微軟、蘋果等大公司達成合作。他的演講場場爆滿，備受日本民眾的推崇，由此推動著日本信息產業、商業及社會的革新和進步。孫正義的成功讓世人意識到，演講可以改變世界！《孫正義：演講改變世界》作者、軟銀社長室前室長三木雄信親炙孫正義多年，掌握禮物大量第一手資料，在《孫正義：演講改變世界》中向讀者全面呈現孫正義的演講精髓。四部曲，展現孫正義的演講魅力！十種修煉，讓你向前孫正義看起！

三木雄信，1972年生於日本福岡縣，1998年進入軟銀工作，2000年開始擔任軟銀社長室室長。作為項目經理參與過YAHOO！BB業務的籌備、日本納斯達克市場的成立、日本債券信用銀行（現為青空銀行）的收購。2006年創立JAPANFLAGSHIPPROJECT株式會社，現任董事長兼CEO。兼任多家風險投資企業及上市公司獨立董事、監事，並在日本年金機構（原社會保險廳）擔任非常務理事推進改革。同時還擔任政府委員、東北學院大學經營研究所特別研究員、厚生勞動省大臣政策室政策宮。著有：《孫正義的頭腦》（SOFTBANKCREATIVE）、《孫正義“標準之外”的工作方式》（PHP研究所）、《軟銀“常識外”的成功法則》（東洋經濟新報社）等。

《孫正義:演講改變世界》傳授十種修煉，讓你與孫正義看齊！他以演講輔助經營，贏得合作，他用演講化解危機，求得認同，他憑演講擊敗對手，博得尊敬。他讓喬布斯，比爾?蓋茨為之驚嘆，向亞洲最會演講的網絡巨子孫正義學習演講精髓，四部曲，展現孫正義的演講魅力！

用演講改變世界
2011年4月20日，東日本大震災后第40天，孫正義在東京宣布創立“自然能源基金會”。此舉一石激起千層浪，“日本該走向自然能源發電還是核能發電”的爭論立即在日本國內甚囂塵上。
軟件銀行集團(SOFTBANK，簡稱軟銀)像這樣引起全民討論的事件不僅限于2011年。事實上，從軟銀創立至今，作為創始人和董事長的孫正義經常在世界和日本的屢次巨變中化身為“維新志士”，與各種各樣的劃時代事件緊密相關。
孫正義被譽為演講達人，他的演講場場爆滿，網上視頻片段的觀看者數以萬計。他的演講不僅面向大眾，給現場觀眾以激勵，還經常出現在一對一商業交涉的場合，不可思議的是，對方總會被他說服。
憑借強大的演講能力，軟銀持續推廣iPhone、iPad等新產品和服務，與以美國蘋果和美國雅虎為首的全世界眾多IT企業達成了合作。軟銀成立30余年來，業務迅猛增長，2011年年營業額達到3萬億日元，把這樣卓越的成就歸功于孫正義魔力般的演講并不為過。
為什么孫正義的演講在軟銀的經營中發揮如此大的作用？因為他時刻秉持風險投資精神不懈挑戰，并憑借個人卓越的演講能力打破了軟銀的“界限”。創業以來，他堅持擴展個人電腦、軟件流通、雅虎日本等門戶網站及電子商務，以及寬帶業務、固定電話業務、手機業務，并持續拓展著企業的業務范圍。
為了把業務拓展下去，每個領域的人力、物力、資金、信息等經營資源是不可或缺的。然而，作為風險投資企業，軟銀內部起初幾乎不具備新領域中的經營資源。這就需要孫正義從外部調來人力、物力、資金、信息等資源以實現業務拓展，同時運用他最有力的武器——演講能力將這些資源一一落實。
擁有實體業務的大型企業的經營者們，通常情況下沒有必要通過聽取簡報來收集外部的經營資源，因為即使面對的是全新的項目，只要整合該公司內部的經營資源就足以應付。但是在日本，像軟銀這樣的風險投資企業一無土地二無房屋，只通過投資其他企業來獲得利潤，在人力、物力、資金、信息這些經營資源上是極端不足的，銀行也不對沒有實際業績的企業提供融資。另一方面，優秀的畢業生人才更愿意瞄準大型企業，各種各樣的信息也以商業計劃的形式，自然而然地向這些大型企業匯集。因此，與大型企業相比，風險投資企業必然背負著巨大缺陷。
要彌補這一缺陷，就需要孫正義從公司外部取得人力、物力、資金及信息，既要使求職的優秀畢業生人才明白“為什么要來我們公司”，又要向握持很多經營資源的大型企業說明“為什么該與我們公司合作”，同時還需要對投資者闡述“為什么應該給我們出資”，還得使銀行確信“融資給我們是沒問題的”。
在這個情況下，企業掌門人的演講能力對于能否成功說服所有對象就顯得至關重要。因為演講是“信息共享并共感”的最佳手段。“我們公司是業內翹楚，以內部信息通暢透明的企業文化為傲，而且我們對社會公益和環境保護也不遺余力。”類似這樣的企業介紹，對那些要面對數百家企業的求職者而言，已經毫無新鮮感和記憶點了。
同樣的，作為被謀求合作對象的大型企業，也經常接收到來自其他無數企業的合作意向，投資者和銀行也肯定聽過成百上千的類似“希望您出資、融資給我方”的請求。大型企業、投資者、銀行人員對“這是一個全新的領域，一個利潤前景看好的事業”這樣的介紹和說明早已沒有感覺了。因為這個項目到底有著怎樣的價值、成功的根據在哪兒、經營者對此有多少心得和想法等等，這些問題并沒有十分明確的答案，常見而平庸的解說早就難以喚起他們的興趣。若要吸引他們的注意，沒什么比“信息共享并共感”更重要了。為了達到這種狀態，打動軟銀意欲尋求合作及整合資源的對象，孫正義獨具個人特色的卓越演講就發揮了相當大的作用。
在孫正義的演講中，一般不會出現遵循商業推廣規則的經營戰略論，以及關于自己公司的優缺點的說明，取而代之的是對這項事業的“歷史必然性”，以及該項事業對社會有著怎樣價值的陳述。孫正義利用“歷史必然性”和“社會價值觀”來喚起聽者的共鳴，這就是他的演講打動了很多人的原因。“我想把眼下的社會朝好的方向改進，哪個白是改進一步。”“我要在歷史的一頁留下一筆，哪十白是微不足道的一筆。”每個人在心底深處，都有著類似的理想主義熱情吧，而孫正義的演講恰恰能為之助燃。
無論在誰聽來，孫正義的演講內容都易于理解，極具說服力。他的演講信息明確，觀點鮮明，淋漓盡致地體現著他的“戰略”。因此，貫穿整個演講的邏輯總是簡單明了。每張幻燈片都由簡短的語句、信息濃縮的圖片和照片構成，在演講時，他的語調如談話般自然隨和，絕無照本宣科之感。畢竟無論對誰而言，枯燥又難懂的話都是無法長久忍受的。
也許迅速進化為孫正義這樣的演講達人并非易事，但學習他的各個演講秘訣并不困難，幾乎誰都可以立即執行。只要能領悟孫正義的演講精神，人人都可以使自己的演講更加有力，還會在演講結束后，因為彼此分享了重要的信息而達成共識，因為創造了潛在的巨大價值而感到快樂和滿足。本書的意義在于解讀孫正義的演講精神，分析孫正義的演講實例并探尋個中訣竅。借此序言，我愿本書能為讀者帶來事業上的豐碩成果，并希望世界和日本的未來更加美好。
前軟銀社長室室長三木雄信
2011年11月

序言用演講改變世界第一章孫正義演講的本質演講也要用“戰略”！要使信息更緊湊用數據深化演講讓“歷史的必然”充滿全場！演講者是“主”，幻燈片是“從”第二章孫正義式演講的做法白板喚來“奇跡”誰都聽得懂的演講才有意義！讓聽者欣然接受化風險為機遇！第三章10個方法戲劇性地提高演講效果時裝也是演講的一部分！用眼神表達強烈的意志和自信演講的效果由“競爭對手”決定全情投入，樂在其中不懼提問！觸發群體化效應是最強有力的演講！數據的呈現方式決定演講的銳度集合全世界的聲音來推動世界！競爭對手也是朋友！演講的創作過程也要互動第四章左右演講成敗的4項準備不做無準備的演講事先確認演講的環境利用能抓住人心的“小道具”在演講中活用視頻附錄使用演示軟件的技巧尾章下面，輪到你改變世界！

你在為上司演講嗎？
孫正義的演講不僅在整體上“信息”明確，而且每張幻燈片的“信息”也都通俗易懂。因為每一張幻燈片的“信息”都表現為10到20個字和與之相對應的圖表或者照片，一個短文形式的“信息”外加一張圖表、圖片或者照片就是孫正義演講時所用幻燈片的標準格式。
與之相反，典型的難懂的幻燈片往往是這樣的：題目處于頂部，在下面分幾項闡述，甚至以縮進的形式為每個“信息”添加說明。這樣一來，由于信息量太大，聽眾理解起來就會相當吃力。想必你也有看過類似幻燈片的經歷吧。在這樣的演講中，聽眾想要抓住重點是非常困難的。
為什么會有如此復雜難懂的幻燈片呢？問題也許就在于很多人都有這樣的主觀定勢：認為幻燈片里文字不多就感覺自己沒做工作一樣。常被上司審查簡報的商務人士對于那種簡短的“信息”外加一兩張圖表、圖片或照片的視覺化幻燈片是有抵觸的。因為一旦做出那樣的幻燈片，難保不會被上司責備：“你好好工作了嗎？你為什么做出像漫畫一樣的幻燈片？”
這種“即使難懂，但越詳細的書或資料肯定越厲害”的想法也是日本獨有的。也不知為何，在日本，認為書本或者資料越難懂、越詳細就越有價值的人數不勝數。越是某個領域的大家的文章，就越是大頻率地使用漢字和英文的專業術語，整篇文章就越是冗長難懂，但也越是受到讀者們的推崇。大多數日本人還在上學時，就經常聽到類似這樣的教導：讀書不要只看表面意思，還要揣摩作者心意，沒有通過仔細的閱讀和揣摩，肯定無法抓住文章的真實含義。
不僅如此，在學校的定期考試和入學考試中，大多數時候并不會出現教科書上的相同問題，而是層出不窮的陷阱似的腦筋急轉彎和應用題，甚至在大學入學考試中還會出現完全超出教科書范圍的考題。因此，一個學生掌握了教科書上的全部內容并不意味著能拿滿分——悲哀的是，世人普遍認為，沒拿到滿分是學生不夠努力。
在日本，受這種教科書和考試形式所指導的學習方法的影響，作為接收信息的一方，不論是學生還是觀眾，不僅要把書本和資料的內容照單全收，還要把“努力揣摩對方的言外之意”作為想當然的責任和義務。
相比之下，在美國等西方國家，學習方法和信息傳達的前提就完全不同。從一開始，學生學習的目標就被設定為以單元為單位，老師授課的目的是讓全體學生都能達到學習目標。就是說，所有學生在考試中取得滿分應該是必然的結果，因此從來不會出現陷阱似的腦筋急轉彎和刁難的應用題。理所當然的，教科書上沒有的也不會出現在考試里。另外，為了使全體學生都能取得滿分，教科書和課程也設計得簡單多了。
在這種學習方法的影響下，信息接收者本來就沒有“要努力看透對方背后的深意”的預設立場，也壓根沒有“要讀出深意”的要求，只需要把書本或資料上的內容好好讀懂就行了。