30天學會MBA（簡體書）

作者：（英國）科林?巴羅（Colin Barrow） 譯者：夏金彪

科林?巴羅（Colin Barrow）是英國克蘭菲爾德工商管理學院企業組織學科的負責人。他曾經用了15年的時間經營公司，把他自己學習MBA期間掌握的知識和技能應用其中，并取得了很大成功。隨后的20年，他和同事們共同合作，在英國、美國、加拿大、澳大利亞、遠東和整個歐洲的頂尖商學院從事教學和科研工作。
他著有《商業計劃手冊》（the Business Plan Workbook）、《小企業財務管理》（Financial Management for the Small Business）、《在家開公司》）（Starting a Business from Home）和《30天學會MBA商業財務》（The 30 Day MBA in Business Finance）、《30天學會MBA國際商業》（The 30 Day MBA in International Business）和《30天學會MBA營銷》（The 30 Day MBA in Marketing）等30多部著作，分別由BBC、經濟學家、威利和Kogan Page著名出版公司出版。

《30天學會MBA:世界一流商學院十二門濃縮課程》編輯推薦：輕松敲開全球前十商學院大門，尋找商業成功的快速途徑。分享牛津大學商學院、沃頓商學院、倫敦商學院、芝加哥大學商學院、中歐國際工商學院等世界頂尖商學院教授的授課精華，領略哈佛商學院教授邁克爾?波特等大師的專業風采。
《30天學會MBA:世界一流商學院十二門濃縮課程》提供世界一流商學院“免費課堂教學錄像”“自我測試”“教學資料”網上鏈接路徑。亞馬遜網站五星推薦！

?MBA的真正價值
?MBA要懂得什么
?為什么你也要懂
?在哪里獲取MBA知識——若干所（而非一所）頂尖的商學院
?怎么使用這本書
與商業社會的其他事物一樣，在這個信貸緊縮的時代，MBA知識的價值受到了前所未有的檢驗。從2007年開始，信貸緊縮就席卷了整個發達社會。2008年9月，雷曼兄弟破產，它遍布全球的分公司遭到遣散的員工排成了長隊，他們當中幾乎包括了所有頂級商學院畢業生的身影。可是到2010年秋天，金融市場再次重新有序運轉起來。來自商學院的綜合新聞顯示，企業招聘MBA畢業生的數量明顯回升。2010年夏天，伯克利的哈斯商學院（Berkeley’s Haas School of Business）就業服務中心執行董事艾比?斯科特（Abby Scott）報告稱，企業對MBA求賢若渴，自從她10年前加盟這所學校以來，MBA的就業出現了最快的增長勢頭。我們承認，這所學校有一定的優勢——四大高科技企業：蘋果、谷歌、IBM和微軟都在它的社區附近；這幾家公司在全球含金量最高的品牌當中處于佼佼者的地位；它們所在的整個高科技行業在經濟動蕩時期更體現出活力。與此同時，在MBA的課程設置當中，品牌營銷也上了一個新臺階（具體表現是本書第三章的內容獲得了新的突出地位）。
雷珍娜?雷瑟尼克（Regina Resnick）是哥倫比亞商學院職業管理中心（Columbia Business School Career Management Center）的執行董事。他報告稱，重返市場的咨詢公司對MBA的需求呈穩定的上升趨勢。2010年，據說麥肯錫（McKinsey & Co）和其他咨詢公司，比如貝恩（Bain & Co）和波士頓咨詢集團（Boston Consulting Group）從哈佛大學和另外幾所頂尖的商學院，包括賓夕法尼亞大學、哥倫比亞大學、西北大學、芝加哥大學、倫敦大學和密歇根大學商學院招聘了堪稱海量的畢業生。2010年，杜克大學福庫商學院（DuKe’s Fuqua School of Business）把它的MBA畢業生推向了幾乎每個商業領域——德勤（咨詢）、強生（制藥）、百事（食品和飲料）以及蘋果。在蘋果公司，MBA參與經營和供應鏈上的事務，進一步鞏固了iPad在平板電腦市場上的主導地位。
商學院從信貸緊縮中吸取了教訓。例如，2010年10月，紐約的哥倫比亞商學院認識到，信貸緊縮之后，企業管理的教學要想保持活力，必須開展高度的學科間合作。他們給教員提供機會，讓他們每年能多賺3萬-4萬美元（合2.16萬/2.89萬歐元，1.9萬/2.54萬英鎊）。為了得到這筆獎金，教員必須與商學院其他院系的教授共同發起研究項目。該院的院長格倫?哈伯德（Glen Hubbard）聲稱，2007年、2008年間的金融危機突出地暴露了一個問題：“商界人士沒能認清狀況。”隨著經濟力量的天平漸漸由西方向東方傾斜，商學院為了恢復其教學戰略的生機，紛紛開始與其他大陸的商學院建立合伙關系。比如沃頓很快就提出了新的MBA教學大綱。這是它的教員學習和工作一年的結果，該大綱將在2013年正式實施。
這本新版的商學院教材可以讓你了解全球頂尖商學院在教學方法和思想方面的最新動態。
個人經歷
我們家世代在陸軍服役。我在陸軍待了幾年后，退出了這個“家族事業”。我參軍前沒有過多地考慮過將來的事業，退役時還是一樣。退役以后，我找到一份銷售工作，在不到一年的時間內就擔任了一個初級經理職位。我工作的那家公司在某種新的通訊技術方面處于領先地位，市場對這種技術需求旺盛。我有個客戶是一家大報的出版商，他很希望我們能夠把產品稍作改動，使之更加契合他們的需求。他要求的改動很微小，只是改一改產品的外殼，改動一兩處程序設計，這樣我就可以拿到一筆大額訂單和一筆可觀的傭金收入。
我把這個情況向老板做了匯報。我的老板是地區銷售經理。我詳細說明了客戶對產品的具體要求，包括我們可以要求的價格以及他們對到貨時間的要求。老板答應我盡快向他的上級匯報。他的上級是銷售和營銷總監。一個月過去了，我的老板回來說，幾位總監考慮了我的提議，但是決定不予接受。我想，可能是我的老板在陳述時沒有把我提供的情況說清楚，也可能是董事會沒能把握住這次機會。總之，我失去了一筆大訂單和一大筆收入。
幾個月后，我在公司銷售會議室的酒吧里與公司董事會主席的兒子消磨了一個晚上。他很明智地不打算經商，而是想在編劇的道路上追求成功。我這才搞清楚那件事情的來龍去脈。原來，雖然我所在的公司可以獲得一定的利潤，可是公司當時的現金卻非常緊張。事實上，前不久董事會主席不得不賣掉他的勞斯萊斯，換了一輛賓利，用兩輛車的差價給招聘來的新人支付了一個月的薪水。我提議的那個“微小”的改動需要供應商改換新的模具，而公司已經拖欠了供應商一些錢。沒過多久我就發現，公司產品的核心技術很快將被一家同行的跨國企業超越。對方面向的是全球市場。而且，當時英國經濟即將再次陷入頻繁發生的人們早已見怪不怪的低谷期。
到這時我才恍然意識到，我和數百萬普通的商界人士一樣，對自己專業以外的知識知之甚少。我的老板現金短缺，除非能夠馬上獲得回報，否則他沒有真正的意愿培訓我和其他雇員，讓我們了解其他專業的知識。我在桑德赫斯特（Sandhurst）皇家軍事學院待過兩年，在那里接受了全面的訓練。我掌握了關于軍事工程師、步兵和炮兵的職責的基本知識，我也知道在我可能參與的軍事行動中，海軍和空軍各有怎樣的戰斗力，能夠發揮什么作用。可是現在我從了商。我從銷售做起，之前只接受了為期兩天的銷售培訓。我完全是個門外漢。對于會計、生產、供應、全球競爭、替代產品和經濟環境這些知識一竅不通。我當時甚至沒有意識到，我所在的那家公司，我以為規模很大、實力雄厚的那家公司很快便將淹沒在技術變革的洪流之中。于是，我離開了那家公司去攻讀MBA。回來以后，我在世界各地多家企業的決策崗位上工作過。再后來我自己開了公司，剛開始公司很小，后來發展得頗具規模。有一陣我對咨詢很著迷，于是我重返商學院，在英國、歐洲、美國和亞洲的一些頂尖商學院從事教學和科研工作。
人人都需要MBA知識，如果他想在企業中發揮更加全面的作用，想參與建設他所在的企業并引導企業的發展方向，卻由于欠缺基本的商業知識而無法施展拳腳的話。通過閱讀本書，他就可以與MBA畢業生站在相同的起跑線上，游刃有余地做出戰略決策。所有企業的從業者都可以利用本書來學習MBA技能，從而獲得競爭優勢。
什么是MBA知識
商學院喜歡把工商管理課程變得復雜化、學術化，其實歸結起來，不外乎是十幾門學科的組合，每門學科又由各自的科目構成。這些學科包含一些有用的工具，你可以運用它們有效地分析企業的狀況，可以在做出決策之前，充分考慮企業的內部信息和市場的外部信息，以及競爭對手的情況和一般的商業環境等。
本書的重點內容是“概念”和“工具”。商業界充斥著各種自相矛盾的理論和觀點，它們都試圖解答企業能夠和應該怎樣經營才能取得更好的業績等問題。這些理論和觀點不斷地翻新，一會兒流行，一會兒落伍；不久前還甚囂塵上，現在卻馬上就被新的理論取代。就連看起來全新的概念往往也不過是舊瓶裝新酒而已。比如，量化寬松（Quantitative Easing，QE）這個詞在2010年的經濟界風靡一時，其實，早在1995年，南安普頓大學（University of Southampton）（英國）管理學院國際金融教授、經濟學家理查德?沃納（Richard Werner）博士就提出了這個概念。量化寬松的概念本身則已經有長達200多年的歷史，最早是英國首相小威廉?皮特（William Pitt the younger）代表政府對英格蘭銀行兩位董事的請求給出的答復。
在商業界，沒有普遍適用的最佳資金結構這種東西，也不存在推向市場的產品的數量合適、萬無一失、必然獲益的收購行為。所謂債務股本的最佳比值因企業的類型和貨幣市場運行情況的不同而不同。同一家企業在不同時期、采用不同的戰略時，這個比值也不盡相同。如果企業除了采用具有一定風險的財務戰略，還實施高風險的營銷戰略,如多元化，大量使用借來的錢而不是股東的錢，那么，企業面臨的風險也許更大。但是不管企業做何選擇，用來評估它在財務和營銷方面的相關優勢以及劣勢的工具始終不變。這些學科所使用的概念和工具也是本書要說明的，它會告訴你怎樣使用一種或者全面運用多種工具來評估一家企業的狀況。
MBA學科
MBA課程由十幾門學科構成。許多商學院避免深入探討這些學科的一些根本要素，認為它們實務性太強，從研究/學術的角度來看不夠有趣，或者對學術研究而言過于注重技巧和藝術性。典型的例子就是銷售。銷售當然屬于營銷的范疇，可是讓MBA學員感到詫異的是，教學大綱里經常看不到它。營銷、分銷與物流、營銷研究、廣告、行業營銷、戰略溝通和營銷學的每個分支都有成千上萬名教授，可是卻沒有講授銷售的教授。而多數老板，還有學生，都認為MBA的價值應當因為具備扎實的銷售和銷售管理知識而得到提升。
有些商學院沒有設置個人發展、社會責任與倫理和創業精神、商業計劃甚至量化方法等科目。而這些商學院幾乎都沒有設置商業史——商業史是哈佛和商業法的基本科目，所有頂尖的商學院都必須講授這門課。你會發現本書涵蓋了所有這些學科門類。
會計
會計是對原始金融數據進行基本的綜合和分析，從復式記賬法到編制關鍵的會計報表——盈虧表、現金流量表和資產負債表等。從會計概念和基本原則一直到各種審計方法和工具，企業的財務健康狀況和業績都用這些工具來評估。
金融
金融涉及到企業從哪里弄到錢這個關鍵問題，以及與每一種來錢途徑相關的風險和責任。債務、股權、債券、IPO、私募股權和天使投資等都屬于這個范疇。評估資本投資決策也屬于金融領域。
營銷
企業的外在形象是面向消費者的，這個形象的成功與否是衡量企業在市場上業績好壞的標準。市場要明確，產品特征要突出，要知曉同類企業的狀況，要打廣告發布適當的信息，這樣才能找到特定市場的客戶。營銷也許是企業工具中被誤解和誤用最多的一種。
組織行為
隨著企業的發展壯大，組織、鼓舞、激勵、回報和管理個人和團隊就成了企業長期面臨的挑戰。人才往往是一家企業相對于競爭對手所擁有并且可以持續擁有的最具決定性的優勢。
商業史
商業史簡短地回顧了我們今天見到的各種企業發展形成的過程，說明了各種企業的由來、意義和演變。主要涉及現代工業從1800年至今的發展過程。另外，巴比倫創造的貿易法和商業結構以及中世紀商人的活動也與今天商業環境的形成有一定的關聯。這里要記住的是：“忘記歷史，必然會重蹈覆轍。”
商業法
從知識產權、就業等法律規定到合同和企業管理法，企業的行為受到本國和國際各種法律法規的制約。
經濟學
20世紀90年代流行過一種觀點：全球化和技術將遏制通貨膨脹，把價格保持在很低的水平，消費者就可以不斷地消費。人們宣布，經濟周期已經消亡，取而代之的是“長期繁榮”。今天，人們認為，全球化和技術導致世界更加多變，造成經濟更加動蕩。對企業管理者來說，掌握宏觀和微觀經濟學的因素對理解商業環境是至關重要的。
創業精神
直到20世紀80年代晚期，創業精神在經濟學課本中只不過用寥寥一兩段話帶過。美國研究人員戴維?伯奇（David Birch）發現，新創辦的小公司占到了新增就業崗位的80%以上。這個發現把創業精神從商學院教科書里的注釋提升為一門重要的基礎課，它對未來的創業者和政府的決策者都很重要。
2010年出版的研究創業精神的著作把生物學因素引入了這門課。俄亥俄州凱斯西儲大學（Case Western Reserve University ）和新加坡國立大學（National University of Singapore, NUS）商學院的研究表明，基因與不同類型的環境相互作用，造就了在一定程度上有利于產生創業家和領袖的環境。
倫理道德和社會責任
商業活動的一個主要目的是讓世界更加美好。直到最近幾年，這都是商界大亨呼喊的一句口號，而他們一輩子都在從事導致石油泄漏、砍伐森林和污染地球的活動。是的，埃克森（Exxon）解決不了全世界的能源問題，沃爾瑪和耐克也解決不了2.5億童工和他們的家庭貧困問題。可是，人們越來越多地要求企業在一些普遍接受的準則指引下開展商業活動，要求它們參與有關倫理與社會責任的大討論。不能讓孟山都（Monsanto）一家公司來決定基因糧食是否安全、是否可行，肝細胞和克隆的課題研究也不能任由行業自身來設定邊界。某個行業的從業者不僅要對股東和自己的職業前途負責，還要對廣大的公眾負責。
運營管理
這門課是講授企業如何把產品和服務準備就緒投放市場（生產），配送或交付，并運用信息管理系統對業績進行追蹤。
定量和定性分析
這是一切研究的起點。弗雷德里克?溫斯洛?泰勒（Frederick Winslow Taylor）是《科學管理原理》（The Principles of Scientific Management）（1911年）的作者，他想“衡量每一項任務，建立一個工作系統”。他是第一個在名片上印有“企業顧問”頭銜的人，也是“就事論事”學派的先驅。許多商學院也是從定性和定量分析起步的。克蘭菲爾德管理學院（Cranfield School of Management）是由勤工儉學部發展而成的，勤工儉學部又隸屬于生產學院。
戰略
戰略是把所有學科統一起來的課程，通常叫做商業戰略。它回答的是企業的根本目標的問題，即企業該如何應對瞬息萬變的市場挑戰。這門課的重點不僅是如何制定戰略，如采用波特的五種作用力分析法，還要認識到，如果沒有共同的目標和價值觀，沒有對未來共同的遠景展望，沒有一家企業能夠真正做強做大。
從哪里獲取MBA技能和知識
最直觀的答案就是——商學院。商學院有優秀的教師（可惜只有一部分），有熱情、富于進取心、志同道合的同學，還有豐富的教學資源，包括圖書、期刊、案例研究和圖書館等。是的，許多實用的商業知識、理論和實踐都是由商學院產生和傳播的。不過，你并不是非上商學院不可。你可以隨時隨地獲取所有的專業知識，多數是免費的——你甚至可以聽到一流商學院的一流教授講授他們的經典課程和科研成果。本書將會告訴你怎么做。
商學院簡史
到底哪一所商學院是世界上第一所商學院？與商業社會的其他問題一樣，人們為此爭得不可開交。通常人們認為，第一所商學院是沃頓商學院，它于1881年由約瑟夫?沃頓（Joseph Wharton）創辦。沃頓是個自學成才的商人。他在美國鎳公司（American Nickel Company）和伯利恒鋼鐵公司（Bethlehem Steel Corporation）當礦工期間賺到了第一桶金，他的成功故事后來成了商學院最早的案例研究。現在，沃頓商學院坐落在費城賓夕法尼亞大學的市區校園。
直到1990年，隸屬于達特茅斯學院（Dartmouth College）的塔克商學院（Tuck School of Business）才開始頒發管理學的高級學位證書。1908年，哈佛商學院成立，當時只有15名教員和80多名學生；兩年以后它開始開設管理碩士課程。1922年，哈佛開設了博士課程，成為工商管理研究的開路先鋒。
今天，全世界有1000多所商學院開設MBA課程，每年有10萬多名畢業生。直到20世紀50年代末，英國才開始成立最早的商學院——排在前面的是倫敦商學院（LBS）、克蘭菲爾德和曼切斯特商學院。在歐洲，又過了20年，商學院才開始在市場上扎根。到2010年《博洛尼亞協定》（Bologna Accord）全面實施時，歐洲大學教育的和諧發展已經造就了300多所提供工商管理碩士學位的學校。不過，要求教育的質量與數量齊頭并進卻不太可能。
雖然MBA數量可觀，但仍然不過是工商管理界汪洋大海中的一滴水。你會在管理人士中發現，只要有一位經理或者行政人員持有MBA學位，就會有200位經理或者行政人員沒有受過任何正規的工商管理訓練。世界頂尖商學院的MBA畢業生為他們所任職的企業貢獻的價值是毫無疑問的。自我標榜的商學院有一個衡量標準，那就是它的學員在畢業三年后的加薪情況：他們的加薪幅度一般都在50-70%之間。
上海交通大學安泰經濟與管理學院（Antai College of Economics & Management，ACEM）的MBA學員畢業三年內的加薪幅度高達177%，比利時弗拉瑞克魯汶根特（Vlerick Leuven Gent）管理學院的畢業生的加薪幅度只有50%，兩者的差距相當懸殊。在全球頂尖的前100所商學院以外，還有更多的畢業生非但沒有加薪，甚至可能根本找不到工作。
你該去上商學院嗎
那么，是不是每個人都該接受10萬英鎊（15.8萬美元/1.14萬歐元）的學費和薪金損失，備考GMAT并取得好成績，去讀一所頂尖的商學院呢？一個工作沒幾年的年輕人放棄工作，重返校園，扛著尚待償還的貸款，冒著巨大的抵押風險去讀商學院，是需要勇氣的。
假設錢不是問題，挑選商學院也是一件痛苦的事情。按照《金融時報》（Financial Times）的商業教育編輯（Business Education Editor）德拉?布拉德肖（Della Bradshaw）的說法，也許北美的商學院已經不再是世界頂尖的商學院。《金融時報》1999年開始給商學院排名的時候，25所頂尖商學院中有20所在美國，其余5所在歐洲；可是，到了2010年，頂尖的25所商學院中只有11所在美國，剩下的有11所在歐洲，3所在亞洲。名列前5名的商學院中，有兩所在歐洲，3所在美國。北美商學院的一個公認的弱項是它們不能突破歐洲和亞洲商學院對國際學生和教員的吸引力——在日益全球化的商業環境下，這是一個至關重要的問題。
接下來還要考察這所學校到底好不好。《金融時報》把倫敦商學院排在第一位，《經濟學人》（Economist）把第一名的桂冠送給了西班牙IESE商學院，《華爾街日報》評選的結果是達特茅斯的塔克商學院，《商業周刊》看好芝加哥大學，《福布斯》則把斯坦福商學院評為獨占鰲頭的佼佼者。
幸運的是，你不必糾纏上述問題就能達到自己的目的。如果你對自己的發展狀況不滿意，那么你肯定需要掌握MBA知識；但是，你不必去讀商學院也可以獲得相關的知識。
在下面的章節，你會學到頂尖商學院講授的其擅長的學科知識。你可以下載他們的教學筆記，閱讀他們最新的研究成果，觀摩他們的教員的課題教學。這是比就讀商學院更好的策略——不管那些商學院有多好。
使用本書，動用你的資源
就讀商學院的人很少，就讀頂尖商學院的人就更少了。MBA學員數量的激增幾乎全都是通過網上MBA授課、管理人員不脫產學習MBA課程以及“瘦身版”MBA課程而實現的，比如凱洛格管理學院（Kellogg School of Management）開設的課程——在9個月完成20天的學習，也許外加10天的準備工作；還有我的這本書——《30天學會MBA》。
如果你和工商管理的大多數學員的看法一致，認為商學院不是系統地學習MBA知識的惟一途徑；如果你出于對成本、時間和便利性等因素的考慮，認為現在不適合去商學院讀書；如果你出于其他原因無法進入頂尖的商學院，那么，你可以盡量把現有的資源派上用場。
本書的每一章分別闡述了頂尖商學院MBA課程的一門核心課程。書中提供了課外閱讀、查閱資料、網上圖書館、信息資源、案例研究和網上自我測試的鏈接，你可以用來自測學習成績。
本書有世界一流商學院許多科目教學資料的免費直接鏈接。你可以觀看和傾聽波特教授講授他的五種作用力戰略模型，就好像你就坐在哈佛大學的大禮堂，聽他面對面地給學生講課。本書還提供了其他幾所頂尖商學院的教授幾百個小時的免費課堂教學錄像的鏈接，他們來自倫敦商學院、帝國商學院、牛津大學和阿斯頓商學院等。你可以下載名列前茅的杜克大學福庫商學院的預測課件，也可以打開鏈接進入克蘭菲爾德管理學院的《研究論文系列》（Research Paper Series），了解工商管理學方面的最新科研成果。
你不必花費大量時間和金錢，就能獲得MBA的知識和技能。沒有哪一所商學院的課件，沒有哪一位世界知名教授的課程是你不能免費聆聽的；你可以把它們作為本書內容的補充。但是，你必須有意志力！如果你認為自己應該去上商學院，本書可以幫助你選擇正確的學校；在復習功課準備考試的時候，本書還可以充當有價值的參考資料和商學院課程扎實的準備資料。
本書的結構和使用方法
工商管理學的所有學科都聲稱（有的有道理，有的沒有道理），本學科是一門包羅萬象的學科，是一門基礎學科。營銷人員說，顧客是上帝；人力資源專家堅持認為，沒有人才，什么都談不上；戰略家指出，競爭優勢是長遠成功不可或缺的要素；創業家說，企業都靠他們創辦；會計師堅信，惟一的真理隱含在數字當中；就連量化分析師也舉出歷史上的證據，說明量化分析是管理學理論的一門基本學科。
拋開（至少部分地拋開）這些爭論不說。本書按字母順序排列，分成三大部分。會計、金融、營銷和組織行為是本書的第一部分。這幾章闡釋了一名MBA在每天的日常事務中要使用或者參考的一些基本工具。戰略作為一門協調性學科，放在本書的結尾。它也可以放在最前面，但是要想真正懂得戰略，你必須對前四章的內容有一定的掌握。本書后五章內容屬于一種雞生蛋還是蛋生雞的情況。沒有甲就沒有乙，沒有乙就沒有甲，誰先誰后與其說是個值得辯論的焦點，不如說是個學術問題。
本書中間幾章的內容也按照字母順序排列。你最好先閱讀前四章，它們也許要花費你15天的時間。如果你是一名會計師，擁有工商管理或者經濟學學位，或者持有營銷或者人力資源的職業資格，那么，你可以少花一點時間。如果你在工作中面臨迫在眉睫的戰略問題，那么，請直接跳到《戰略》那一章。當然閱讀的時候，你很可能會回頭去看前四章的內容。《戰略》部分可能要花三四天來消化吸收。對于中間的章節你可以按照自己的喜好安排閱讀的先后順序，也可以按照書中的順序按部就班地讀下去。它們會花費你10天左右的時間。作為獎勵，你會發現，書中還提到了一些跨學科的工具和概念。例如，馬斯洛的需求理論在《營銷》那一章有所涉及，在員工待遇和與供應商談判的部分同樣有用。收支平衡的分析在《會計》、《營銷》和《經濟學》這三章都有論述。
你會發現，書中對各章給予的篇幅與頂尖商學院對每門學科的重視程度密切對應。還有，你應該像就讀商學院那樣，一鼓作氣花一個多小時來攻克書中的題目，而不要拖拖拉拉花費幾天或者幾個星期。你要花時間來消化這些課程，要在實踐中檢驗書中的概念。比如，你可以用幾個小時閱讀關于資產負債表的內容，再去對照你公司的資產負債表，看看自己懂了多少。如果有些地方不太明白，你可以和公司的會計聊一聊，這時候，你的問題就不會像以前那么盲目了。
你應該擬定一個時間表，把讀完本書的時間控制在一個時間段，比如在12、24或36個星期。然后分別標出你為每一章留出的時間，別忘了要留出一個小時左右來復習和做總結。在最后接受考試之前，還要留出幾天復習的時間。
本書每一章內容的理論重點和實務（你可能與商學院同學的交流所得）與商學院的教學大綱相對應。
你會看到網上的附錄。你應該定期登陸書中提供的網站，確保你能像MBA在事業發展道路上希望的那樣一路領先。你會知道怎樣在世界各地的商學院參加短期培訓，及時更新自己的知識和技能。這些課程的費用從幾百英鎊到幾千英鎊不等。上了這些課，你就可以躋身商學院的畢業生名單，在這個過程中構建寶貴的商業關系網絡。
追蹤你的進步
你會在Kogan Page出版社的網站上看到十幾套簡短的測試題，用它們來測試你對每門課的掌握情況。如果有些問題你不太明白，請重新閱讀本書的相關章節。
大體上，你的目標應該是每10道題做對6道。MBA學位與本科學位不同，它不是給出等級評分；你要么及格，要么不及格。及格的標準則根據應試者水平的高低而有所不同。請閱讀本書中正態分布曲線的相關內容，看看為什么會這樣。

第序言
第一章 會計
游戲規則
基本慣例
會計慣例
會計準則制定方
記賬--記錄交易的方式
現金流
損益表（利潤表）
資產負債表
提交賬目
財務比率
分析賬目
會計比率
獲取公司賬目
比率分析表
盈虧平衡分析
第二章 金融
資金來源
杠桿如何運作
借入款
銀行
債券、無擔保債券和抵押
資產擔保的融資人
股權
權益資本的來源
混合
資本成本
投資決策
預算與偏差
第三章 營銷
設法衡量市場
了解客戶
細分市場
營銷組合
推銷
談判
市場調研
第四章 組織行為
戰略之于結構、人員和制度
結構--多種選擇
組建和主持團隊
董事會
人
動機
領導藝術
管理
授權：重要的管理技能
制度
變革的管理
第五章 商業史
商學院如何學習商業史
古巴比倫時代（公元前4000～公元1000年）
中世紀商人（1000～1700年）
企業時代（1700～1900年）
第六章 商業法
企業組織形式
勞動法
就業立法
知識產權
稅收原則
第七章 經濟學
經濟思想的學派
微觀經濟學與宏觀經濟學
市場結構
經濟學的實質
商業周期
通貨膨脹
利率
經濟政策與工具
其他問題
第八章 創業精神
創業精神為什么重要
好的創業家什么樣
創業家類型
實踐中的創業精神
第九章 倫理道德與社會責任
商學院的道德和社會責任課
所有者與董事：倫理戰爭的緣起
了解利益相關方
畫出利益相關方
評估義務
利益相關方戰略
落實倫理和責任戰略
倫理企業能否得到回報
第十章 運營管理
外包和價值鏈
生產方式和控制
庫存管理
質量
信息技術
第十一章 定量和定性研究與分析
定量研究與分析
定性研究與分析
三角校正法
第十二章 戰略
制定戰略--概論
經驗（學習）曲線
差異化
集中化
產業分析
打造戰略的工具與方法
落實戰略一商業計劃
你真正從事的業務是什么

透支／應付票據
短期銀行融資的主要形式是透支，用企業資產的抵押做擔保。小企業銀行融資的略高于1／4是采用透支的形式。如果你創辦了一家清潔公司，拿到了一筆大合同，你需要充裕的初始資金來購買掃帚和垃圾桶。合同開始執行，3個月后你就可以把這筆錢還清，所以沒必要為了它而申請一筆5年期的銀行貸款，因為你在一年內就會有銀行存款，而貸款要面臨提前還貸的懲罰！
但是，如果你的銀行賬戶在一年內任何時候都處于赤字狀態，你就要重新考察自己的財務情況。有太多的公司用透支來購買長期資產，透支好像從不消失，最終企業的發展會受到制約。
透支的吸引力在于，它們很容易實現，幾乎馬上就可以執行。這也是透支固有的缺點。透支文件上的關鍵詞是“立即付款”（repayable on demand），銀行可以根據情況隨時制定和改變規則（這個詞經常受到檢查，有些銀行從申請表上刪掉了這個詞）。其他形式的借款，只要你始終遵守借款的條款和條件，貸款在貸款期內就是你的。透支卻不然。
定期貸款
銀行的長期出借通常也叫定期貸款，是由銀行提供的長達幾年的資金。
利息可以是可變的，隨著一般利息率的改變而改變，也可以是今后幾年固定不變。固定利率貸款的比例從所有定期貸款的1／3增加到了1／2左右。在有些情況下，定期貸款可以在固定利率和特定范圍內的可變利率之間徘徊。甚至為了給企業留下喘息的空間，利息付款還可以用短時延期償付。在滿足了還款、利息和擔保等方面要求的貸款條件下，在貸款期內企業可以使用這筆錢。和透支的情況不同，如果情況發生變化（或者本地經理人更換），銀行不能釜底抽薪，要求收回貸款。
有超過1／3的定期貸款是超過10年以上的，有1／4的定期貸款是3年或3年以下。
政府貸款擔保計劃
在英國、澳大利亞、美國以及其他國家，銀行在政府的鼓勵下操作貸款擔保。這些計劃為小企業向銀行和其他金融機構提供貸款擔保，這些小企業有可行的商業提案，卻由于缺乏擔保，雖然嘗試過，但無法獲取常規的貸款。
根據英國政府的命令，銀行操作的企業融資擔保計劃（The Enterprise Finance Guarantee Scheme）是這種政府干預的典型例子。它針對的企業對象是營業額達到2500萬英鎊，擁有可行的商業方案，卻由于缺乏擔保而一再無法獲得常規的貸款。它提供的貸款年限介于2～10年間，金額介于1000英鎊（1500美元／1126歐元）到100萬英鎊（150萬美元／110萬歐元）之間。