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作者簡介
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目次
書摘/試閱
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《中國西部企業管理案例研究(第1輯)》以西部經濟發展為背景，采用規范的案例編寫方法，探索了16個典型西部企業從小到大、由弱到強的發展歷程，并將研究成果開發為具有一定理論普適性并與西部特殊性相結合的管理案例。這些案例涉及能源化工、裝備制造、金融、食晶加工等多個行業，涵蓋了企業家精神、企業戰略管理、人力資源管理、品牌與營銷、財務管理、談判與溝通、經營管理等七個方面，對于分析和研究西部企業的持續發展有著重要的理論與實踐意義。
作者簡介
張紅芳，西北大學經濟管理學院院長助理，經濟學博士，副教授；擔任經濟管理學院西部案例研究中心主任、經濟管理學院高級管理培訓中心主任。主要研究方向為人力資源管理與組織管理，曾赴奧地利格拉茨大學經濟學研究所從事博士后研究。
齊捧虎，西北大學經濟管理學院院長助理，經濟學博士，教授；擔任中國宏觀經濟教育管理研究會理事、中國企業管理教學研究會理事、陜西省城市文化經濟研究會副會長、西北大學教育經濟研究所副所長。主要研究方向為戰略管理領域中的企業核心能力和企業競爭優勢。
齊捧虎，西北大學經濟管理學院院長助理，經濟學博士，教授；擔任中國宏觀經濟教育管理研究會理事、中國企業管理教學研究會理事、陜西省城市文化經濟研究會副會長、西北大學教育經濟研究所副所長。主要研究方向為戰略管理領域中的企業核心能力和企業競爭優勢。
名人/編輯推薦
《中國西部企業管理案例研究(第1輯)》講述了案例研究方法是一種重要的社會科學研究方法，在管理學科的發展過程中也占據著極其重要的地位。
目次
第一篇 企業家精神案例背景知識提示
蔣智廣：由鄉鎮企業家向與世界500強合資企業企業家的轉變
李登芳：西部女性企業家的典范
第二篇 企業戰略管理案例背景知識提示
北元化工：民營能源化工企業借勢發展模式研究
陜鼓集團“兩個轉變”的經營戰略
德隆：一個金融神話的興亡
第三篇 人力資源管理案例背景知識提示
北元化工集團：變革與轉型中的人力資源配置問題
SG集團：戰略轉型中的人力資源TOP模型
第四篇 品牌營銷案例背景知識提示
SG集團品牌建設
MT企業IPO媒體投放策略
寧夏紅：西部民營企業戰略營銷模式探討
第五篇 財務管理案例背景知識提示
西安GS有限責任公司報表解讀與管理診斷
第六篇 談判與溝通案例背景知識提示
ACME—BOLT合資企業談判
第七篇 經營管理案例背景知識提示
領導力、執行力和精細化：華商傳媒集團的競爭之道
南梁礦業有限公司精益化管理
西開有限：改制后的困境與突破
K公司王總的困惑
蔣智廣：由鄉鎮企業家向與世界500強合資企業企業家的轉變
李登芳：西部女性企業家的典范
第二篇 企業戰略管理案例背景知識提示
北元化工：民營能源化工企業借勢發展模式研究
陜鼓集團“兩個轉變”的經營戰略
德隆：一個金融神話的興亡
第三篇 人力資源管理案例背景知識提示
北元化工集團：變革與轉型中的人力資源配置問題
SG集團：戰略轉型中的人力資源TOP模型
第四篇 品牌營銷案例背景知識提示
SG集團品牌建設
MT企業IPO媒體投放策略
寧夏紅：西部民營企業戰略營銷模式探討
第五篇 財務管理案例背景知識提示
西安GS有限責任公司報表解讀與管理診斷
第六篇 談判與溝通案例背景知識提示
ACME—BOLT合資企業談判
第七篇 經營管理案例背景知識提示
領導力、執行力和精細化：華商傳媒集團的競爭之道
南梁礦業有限公司精益化管理
西開有限：改制后的困境與突破
K公司王總的困惑
書摘/試閱
1996年年底，在德隆形勢驟然崩緊、資不抵債1億元、新疆金融租賃管道被抽緊等情況下，唐萬新看到了收購金新信托的這個機會。由于以德隆名義出資收購獲批的可能性很小，唐萬新便繞道新疆屯河股份有限公司（下稱新疆屯河）。1996年年底屯河股份收購金新信托30％股份獲批，德隆即以金新信托名義，收購陜建信托上海寧武路證券營業部。1997年4月，唐萬新以金新信托名義，借人齊魯石化公司所發行9000萬元石化債券，到手后即在二級市場上賣掉，錢歸德隆使用；同年7月，其又采用同樣辦法，靠新疆石化券再度拿走5000萬元。更大膽的是，德隆其時還以金新信托的名義，獲得6000萬元齊魯石化債券的分銷資格，并開出代保管單，同時向客戶許以高于券面收益率3％的補充收益率，輪回操作，最終融資近3.6億元；另外挪用客戶保管券并抵押貸款6000萬元，作為銷售回款交給齊魯石化債券主承銷商。最后，用代保管單融來的約3.6億元卻不知去向。
從到金新信托股權正式過戶之前的九個月間，德隆以類似方式占用金新信托的資金已達5億到7億元。有此“及時雨”，德隆安然度過了1996年年底的危機；至2000年下半年，這個數字更達到14億元。1997年9月至2001年，金新信托在全國設立了20多家辦事處，建立委托理財業務融資網絡。1997—1998年間，德隆以表面上無股權關系的多家殼公司先后收購了新疆有色金融金屬總公司、新疆民航、新疆石油公司、金新房地產開發公司持有的金新信托股權。最終，德隆控股金新信托超過60％。由新疆屯河參股的新疆金融租賃、金新信托，都是德隆早期依賴最重的金融機構。
五、產業整合，多元化戰略擴張（1997—2000年）
德隆是這樣定位它宏大的產業整合目標的：通過行業研究確定目標，制定行業戰略；選擇目標企業并長期跟蹤，伺機收購；通過兼并、收購，形成產業經營平臺，取得行業領先地位；最后進行產業整合，拓展業務規模和范圍，強化核心競爭能力以取得優勢地位。但是，這種多元化的整合僅僅作為德隆瘋狂擴張“做大做強”的理由而存在，并沒有真正符合實業發展的速度和規律。
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