TOP
0
0
魅麗。花火原創小說66折起
直面價格戰爭:戰略篇(第二版)(簡體書)
滿額折

直面價格戰爭:戰略篇(第二版)(簡體書)

人民幣定價:28 元
定  價:NT$ 168 元
優惠價:87146
領券後再享89折
無庫存,下單後進貨(採購期約45個工作天)
可得紅利積點:4 點
相關商品
商品簡介
作者簡介
名人/編輯推薦
目次
書摘/試閱

商品簡介

《直面價格戰爭(戰略篇第2版)/中國工業品營銷實戰叢書》編著者丁興良。
《直面價格戰爭(戰略篇第2版)/中國工業品營銷實戰叢書》內容提要:在任何一個領域,我們幾乎都可以用“價格戰”來描述中國公司之間的競爭。很難想象,如果沒有價格這一競爭手段,許多中國企業還能依靠什麼在市場競爭中取得優勢。而同樣難以預料的是,如果中國企業在“攻城略地”中使用熟練的“價格戰”一旦失靈,那麼一些企業在抵御競爭風險時是否會變得不堪一擊。
品牌意識、品牌思維、品牌營銷、品牌維護該怎麼做?本書給出了一些參考。

作者簡介

丁興良,中國工業品實戰營銷創始人、國內大客戶營銷培訓第一人、卡位戰略營銷理論的開創者、中歐國際工商管理學院EMBA、工業品營銷研究院首席顧問。

榮譽稱號:2005年榮登“中國人力資源精英榜”,并被《財智》雜志評為“杰出培訓師”;2006年被評為“中國十大企業培訓師”:2007年被第三屆中國管理大會授予“杰出管理專家獎”;2008年榮任中國市場學會常任理事;2009年接受中央電視臺《財富里外理》欄目特約專訪:2009年專著《營銷突圍策略》榮登“中國營銷杰出著作榜”;2010年榮獲“全球營銷類華人十強講師”稱號。

實戰經歷:曾任世界500強企業Johnson & Johnson(全球嬰兒護膚品排名第一)銷售經理;曾任凱泉泵業集團(全國水泵行業第一)資深銷售經理:曾任世界500強企業英維思集團(全球自動化閥門控制行業第一)閥門控制事業部營銷副總經理;18年知名企業實戰營銷高管經驗;15年研究工業品行業營銷的專業背景;8年營銷專業培訓與咨詢經歷;70多家企業咨詢項目高級顧問;1000多場營銷培訓經驗。

長期擔任清華大學、北京大學、復旦大學、上海交大、南京大學、中山大學、四川大學等著名學府EMBA、MBA,總裁班的特聘講師。

教學風格:

高瞻遠矚的營銷戰略理論+經典的工業品營銷案例解析+高超的營銷策略、技巧+模擬實驗。

注重實務性,突出實戰性,理順思維并使之系統化,傳授最新、最先進并且行之有效的營銷戰略和經驗。

幽默、風趣而且一針見血,內容實用、有效,啟發思維,學以致用。

名人/編輯推薦

《直面價格戰爭(戰略篇第2版)/中國工業品營銷實戰叢書》編著者丁興良。
避開價格戰,挺進無競爭領域。
價格戰:一個企業生存與死亡的臨界,產品價格與價值的一字差別,一種思想浮躁與理智的比拼,一場談判語言與思維的碰撞。
戰略篇:外部環境的劇烈催促再度新生,低質制造的格局困擾新生輪回,核心競爭的優勢輪回成長,市場份額的增長鼎力再生。
外部環境的慘烈催促再度新生低質制造的格局困擾新生輪叵核心競爭的優勢輪回成長,市場份額的增長鼎力再生。
本書是《直面價格戰爭》之戰略篇,它將向你全面闡述該如何去做品牌意識、品牌思維、品牌營銷、品牌維護!

在任何一個領域,我們幾乎都可以用“價格戰”來描述中國公司之間的競爭。很難想象,如果沒有價格這一競爭手段,許多中國企業還能依靠什么在市場競爭中取得優勢。而同樣難以預料的是,如果中國企業在“攻城略地”中使用熟練的“價格戰”一旦失靈,那么一些企業在抵御競爭風險時是否會變得不堪一擊。
價格戰的危害不言而喻:
第一,會造成企業利潤下降,行業效益滑坡,甚至造成大批企業倒閉及全行業虧損。如2002年是旅游業競爭進入白熱化的一年,各家旅行社為了爭取客源、做人市場,普遍采用降價行為,安徽省“黃山三日游”從2002年初的400多元直線下跌到288元,致使旅行社的利潤空間越來越小,不少旅行社破產倒閉,退出市場。
第二,企業為彌補降價造成的損失,很容易以偷工減料等方式來降低成本,這必然會造成產品質量的下降,損害企業自身的信譽。如2002年,電信行業價格大戰硝煙四起,不少企業由于疲于應付價格大戰,無暇顧及服務和管理,導致服務質量下降,用戶不滿,嚴重損害了企業自身的信譽。
第三,企業為應付價格戰,往往會采取一些不正當的手段進行惡性競爭,從而擾亂市場秩序。當前的惡性價格戰已嚴重破壞了市場的正常秩序。
第四,出口企業容易招致國外企業的反傾銷指控。我國勞動力價格低,很多勞動密集型產品的國內價格要低于國際市場價格,在我國仍不被看做市場經濟國家的情況下,以第三國做參照,傾銷幅度會很高,使得出口企業頻頻遭遇國外的反傾銷指控。價格戰逼迫企業會把價格壓得更低,這就更易招致國外的反傾銷指控。
有人說“降價”是對中國消費者最大的善意,還有的報紙公開對廠商們呼吁:歡迎價格戰。那么,價格戰給企業和消費者帶來的是什么樣的“戰果”呢?陷入價格戰中的企業該如何脫身呢?本書告訴你的就是這些。
最近有韓國媒體報道,經英國《金融時報》推算,韓國最大企業三星集團的品牌價值不敵迪斯尼動畫片中的“小熊維尼(Pooh)”。
知識產權價值評估機關Ouant economics公司對小熊維尼的價值進行了評估,其價值最低120億美元、最高150億美元。迪斯尼的市場總價值約為800億美元,其中小熊維尼的品牌價值占14%-18%,而《金融時報》推算三星集團的品牌價值為127億美元。
這聽起來確實有點荒唐,但在“品牌”世界中卻成為現實。反觀中國的品牌現狀,也許數十個電子消費品品牌加起來的品牌價值還比不上三星,也就更比不上“小熊維尼”了,這不僅顯示了中國工業品牌的國際競爭力嚴重偏低,更暴露了當前中國品牌的嚴重缺位。
那么品牌意識、品牌思維、品牌營銷、品牌維護怎么做?本書給出了一些參考。
書中難免有些疏漏,懇請廣大讀者給以批評指正!
丁興良
2008年8月18日

目次

第一章 價格戰對中國產業的挑戰
第一節 “中國制造”遭遇“淪陷”
案例:跨國公司的中國風——秀出中國
第二節 價格戰催熟了產業的格局
案例:格蘭仕的品牌經營之路
第三節 價格戰對行業的打擊——僅1%的企業還活著的行業
案例:突破價格戰——海爾的戰略
第四節 價格戰對企業的危害
案例:“50年長虹”創新——避開價格戰
案例:神舟的思考,2999元筆記本電腦再戰最低
第二章 價格戰的成因
第一節 外部環境催促價格大戰
案例:商用車行業環境能否讓價格戰“洗牌”?
第二節 “中國低質制造”導致價格戰
案例:創維集團發布中國業界首部《品牌憲章》
第三節 核心競爭力缺乏左右價格戰
案例:佳能的戰略變革
第四節 市場份額影響價格戰
案例:國內巨人——“輝煌的波導”
案例:航空價格戰,路還能走多遠?
第三章 打價格戰的必備條件
第一節 規模效益鞏固價格戰的基礎
案例:電信的規模效益價格反擊戰
第二節 高效率造就價格戰的成功
案例:格蘭仕的高效運作
案例:戴爾模式背后的高效率
第三節 龐大體系保證價格戰的持續
案例:沃爾瑪龐大的物汎系統
第四節 資金后盾支持價格戰的執行
案例:英特爾的傷痛——AMD的價格戰
案例:“君子協議”——中國電信與中國網通價格戰背后的故事
第四章 價格到價值轉變的三大核心
第一節 核心技術是轉變價值的基礎
案例:華為的抉擇——Noveu Linux平臺技術
第二節完美服務塑造價值的增值
案例:水泥行業——從價格競爭到服務競爭
第三節 優秀團隊是形成價值的關鍵
案例:一汽豐田要打價值戰
第四節 工業品行業如何從價格競爭走向價值競爭
案例:志高掀起“品質革命”風暴
案例:長城電腦的微笑——從價格到價值的成功轉變
第五章 避開價格戰——16字秘訣
第一節 明確定位
案例:奇瑞QQ車的絕招——明確定位
第二節 挖掘優勢
案例:POLO成功的背后
第三節 做到最好
案例:TCL電腦做到了最好
第四節 組建團隊
案例:海爾的團隊
案例:A.O.史密斯成功避開價格戰的絕招
第六章 價格到品牌
第一節 從價格戰到品牌戰
案例:重慶力帆集團“品牌競爭才是高級競爭,才是企業的最終目標”
第二節 品牌建設的三大核心
案例:中國農機企業品牌建設需加速
第三節 建立品牌的步驟
第四節 品牌推廣的八大招數
案例:海爾的品牌推廣之路
第五節 開創中國工業品行業的品牌時代
案例:“沒有XAD軟件公司,我們不開標”
案例:三一重工品牌化之路
附錄
一、工業品營銷研究院簡介
二、兩大核心——“培訓和咨詢”
IMSC(工業品營銷研究院)圖書目錄

書摘/試閱

在21世紀,企業要比競爭者更好地滿足市場消費需求,贏得競爭優勢,實現營銷目標,就必須擁有一個完善的管理體系,其中包括市場營銷體系,人力資源體系,生產體系,等等。它就如同一個系統,保證了企業能進行任何的營銷活動。
一、企業整體管理體系系統的重要性
企業管理猶如一座大廈,它是由各個職能、流程控制、質量控制等構成的綜合系統。一般包括質量管理體系、環境管理體系、職業健康安全管理體系、社會責任體系、企業標準體系、流程體系等,它就如大廈的地基一般,基礎越深,大廈越牢,上面的各類構件越能發揮作用。一座大廈地上建筑和外表很漂亮,由于地基很淺,有點輕微地震就會散架、坍塌。這正是我們不少企業搞認證時轟轟烈烈,在管理實踐中卻成了“兩張皮”的重要原因。有不少企業根本不知企業標準是什么,而有些咨詢機構的咨詢人員也說不清什么是標準化,這樣的咨詢認證當然靠不住。興建企業管理這座大廈,必須從基礎做起,如地基已知不夠深,須補強才是,唯此企業管理大廈才能牢固,才能保證進行價格戰的持續(見圖3-1)。
從圖3-1不難得出以下結論:
(1)各體系在企業中的目標是統一的,只是角度和位置不同。各體系都不應自我封閉、夜郎自大,以為某個管理體系可以在企業管理中包打天下是荒謬的。
(2)多個管理體系在企業中共存是客觀存在的。可以整合,但不能替代,也不應相互排斥,更不宜各唱各的調。應該協調發展,奏出一曲和諧的交響樂。
(3)多個體系融合在一起發揮各自優勢,實現“1+1>2”的系統功能,使企業整體更為優化,以利于企業和諧發展和科學發展,繼而取得企業全面系統的卓越績效。
企業標準體系是其他各項管理體系的基礎
企業現在流行的各類管理體系固然都很重要,但畢竟不能包括企業管理的全部內涵,許多體系游離在外。研究一種對各體系盡可能包容并可互通的辦法是企業管理目前的需求。
客觀地將目前已有明確說法的體系相比較,不難看出唯有企業標準體系可簡化多個管理體系共性的部分,也包容了多個管理體系中部分特性,其文件設置可作多個體系文件化的支撐。特別是“技術標準體系”的技術標準,它圍繞“物”作了技術要求。在其他管理體系中只是一筆帶過,或以技術規范等提法“點到為止”。唯有在企業標準體系中作為“主體”存在,它在企業管理中是不可或缺的頂梁柱;而“管理標準體系”的管理標準,它圍繞“事”作了程序要求,就是各類管理體系所需的“程序文件”異曲同工的別名;“工作標準體系”的工作標準,它圍繞“人”作了崗位要求。其作用超出有關管理體系所關注的“職責與權限”,相對完整地回答了“5W1H”問題。這說明企業標準體系有可能成為其他各項管理體系的基礎。
二、企業體系對價格戰的影響
隨著中國加入WTO,市場競爭越來越激烈,對國內的大中型企業來說是一次嚴峻的考驗,適者生存、弱者淘汰的自然規律被表現得淋漓盡致。管理系統的標準化不僅對企業的發展有幫助,而且對企業進行價格戰產生巨大的效應。為什么這么說呢?試想:有人才了,不就有好的管理體系了嗎?好的管理是人才創造出來的,守舊的老管理體系已經不適合當今社會的發展規律需求了。就是要與時俱進,才能跟上市場的發展規律,才能跟上管理的腳步!人才有平臺了,才能有積極性,才能推進企業管理上檔次,才能產生更大的生產力!當所有的后備條件具備,進行價格戰時就可輕松應付,做到毫無雜念。 1.擁有了企業龐大的體系等于擁有了價格戰廣闊的營銷渠道
在企業完善的體系制度下進行價格體系的設計是價格戰成功執行的必備條件。做過銷售的同仁都知道,企業在規劃渠道結構時,最先想到的是渠道基本成員有哪些,應該將渠道成員分成幾級,這幾級從零級(企業直銷)到四級(企業、經銷商、二批商、三批商、終端商等)不等。由于我們將渠道進行了分級,每級成員的銷售功能還存在一定的差異性,所以,針對性地設計合理的價格體系就成了必要。但是,現實的渠道情況卻很不盡如人意,竄貨、砸價、企業與渠道間的價格倒掛、價格體系不穩定的情況大量存在,并隨著經營的規范化愈演愈烈。很顯然,很多企業在渠道設計之初并沒有對產品的價格體系進行設計,或者設計得根本不合理,或者根本找不到思路,不知如何去設計;還有的,即使發現了渠道價差體系的問題,又不知如何改起,甚至生怕調整價格體系又觸動了渠道成員,觸犯了眾怒。
價格體系不僅僅是反映企業及各級渠道成員的利潤問題,其實更多地反映的是企業的整體營銷能力和渠道管理水平,體現了企業對渠道成員等外部資源的掌控與環境的調節功能。價差體系設計得好,是企業對產品通往消費者的最重要通道的真正了解并能熟練運用的體現,是企業核心競爭力建立的重要指標。
2.擁有了企業龐大的體系等于擁有了價格戰眾多的指導專家
打價格戰不僅僅是簡單的降價行為,而且是使用適當的策略——戰略型價格戰,根據價格戰的市場戰略定位,所做出的一系列體系。而進行價格戰的戰略規劃需要眾多優秀的企業管理專家共同商討。企業如何才能獲得優秀的企業管理專家呢?無疑,在企業合理的管理體系下培養是最理想的方式。
3.擁有了企業龐大的體系等于擁有了價格戰傳播效應
我們生活在一個被廣告所左右的時代,每天不可避免地受到廣告的影響。它們不僅改變了產品的命運,也改變了人們的觀念。如果我們用獨到的方式向不同的人群展示和傳播了不同客戶的不同理念,憑借著獨有的思維和靈感,促進人們之間的相互交流和溝通,促進了人們的全面深入了解!廣告宣傳起著創造流行時尚的作用,在價格戰進行時進行大力宣傳,企業借廣告向廣大客戶介紹商品的名稱、商標、廠家、性能、用途、特點、價格等情況,起著指導消費、刺激消費者需求的作用。廣告宣傳要達到很好的傳播,需要具備三個條件:資金、人力資源、專業化。而這些條件如果在龐大體系下具備了,對傳播價格戰,將帶來巨大的效益。
P57-61

您曾經瀏覽過的商品

購物須知

大陸出版品因裝訂品質及貨運條件與台灣出版品落差甚大,除封面破損、內頁脫落等較嚴重的狀態,其餘商品將正常出貨。

特別提醒:部分書籍附贈之內容(如音頻mp3或影片dvd等)已無實體光碟提供,需以QR CODE 連結至當地網站註冊“並通過驗證程序”,方可下載使用。

無現貨庫存之簡體書,將向海外調貨:
海外有庫存之書籍,等候約45個工作天;
海外無庫存之書籍,平均作業時間約60個工作天,然不保證確定可調到貨,尚請見諒。

為了保護您的權益,「三民網路書店」提供會員七日商品鑑賞期(收到商品為起始日)。

若要辦理退貨,請在商品鑑賞期內寄回,且商品必須是全新狀態與完整包裝(商品、附件、發票、隨貨贈品等)否則恕不接受退貨。

優惠價:87 146
無庫存,下單後進貨
(採購期約45個工作天)

暢銷榜

客服中心

收藏

會員專區