步步為贏：前華為金牌銷售最真實的職場奮鬥筆記（簡體書）

小說主人公薛皓陽大學畢業後意氣風發地踏入職場，幾個月後卻撞得滿頭包。他經歷了初入職場的困惑，每天活得如履薄冰；作為客戶經理，他卻不知如何跟客戶套近乎；他還曾因為犯低級錯誤被上司臭駡並陷於被炒魷魚的恐慌之中。但最終憑著不拋棄、不放棄的堅韌精神，以及細心琢磨、多問多學的積極態度，讓自己不斷升值，終於能夠獨立帶領銷售團隊，搞定低、中、高各級客戶關係，工作4年便問鼎世界500強企業金牌銷售。 《步步為贏》以其真實的職場成長和商戰經歷為基礎，作者的成功秘訣、失敗教訓蘊含其中，成為青年人職場修煉、銷售員商場戰鬥的絕佳學習材料。小說中講述的與同事相處、與對手博弈、與客戶溝通的技巧獲得眾多網友支持。．

南國一品，前華為公司金牌銷售。80後，國內某重點大學本科學歷，從國內市場區域業務員做起，後來到海外打拼，一直做到華為跨國大客戶業務群主管。．

《步步為贏》最昂揚的職場青春，最奮進的商場成長，從大學畢業生到500強企業高管。前華為金牌銷售最真實的職場奮斗筆記。
《步步為贏》作者南國一品是前華為公司金牌銷售。《步步為贏》生動敘述了一個從普通大學畢業生到職場精英的奮斗故事和成長智慧，把初入職場時的困惑、工作壓力帶來的焦慮刻畫地入木三分。
《步步為贏》透露了以“AP公司”為代表的高科技行業鮮為人知的內幕，包括不能公開的“特種作戰”方法，甚至內部員工都不知道其真實職能的“關鍵項目部”，以及“教練”、“輿論要挾”、“斷指行動”等業內潛規則。
《步步為贏》既是職場小說，又是商戰小說。剛踏入社會的青年人必經的那些事，在書中清晰上演：職場的殘酷博弈、銷售的詭詐、商場的江湖之道。是提升銷售技巧的絕佳學習材料。《步步為贏》以其作者親歷的真實商戰經歷為基礎，精彩的銷售商戰案例、跌宕起伏的情節，環環相扣、引人入勝，讀的是精彩故事，學到的卻是職場技巧和商戰精華。

我一畢業就去了通訊行業做銷售。懷著對未來工作的美好憧憬，我感覺自己像是閉關修煉的武林高手——江湖將因我的“出關”而改變。
我帶著這種無厘頭的自信入職了，幾個月后便悲催地撞了一頭包。更悲催的是，我不知道自己為什么會撞一頭包。看完很多職場書，我仍然非常迷惑，感覺就像學富五車的股票專家被股市玩兒死了一樣，只是空有理論知識，而面對現實仍然不知所措。
市面上既有很多優秀的教人如何玩轉職場的書，也有很多描寫職場達人如何斗智斗勇、搞定內部外部關系的書。很多人可能不止一次聽過，銷售圈子虛假丑惡、爾虞我詐，做銷售的人生活燈紅酒綠、壓力巨大無比，甚至有人征婚直接說明“銷售行業除外”。這是因為電影和書籍把銷售描述得“既源于生活又高于生活”，還是因為這就是銷售圈子的真實情況呢？
我畢業于國內一所重點大學，本科學歷，任職于位列世界500強的通訊企業AP公司。我從銷售培訓生開始，先后做過國內市場和海外市場，后來晉升為公司亞太區最年輕的客戶群主管，并問鼎公司的金牌銷售。
我從零開始學習如何做銷售。
我遇到了金融海嘯、公司裁員，經歷了對職場關系的困惑，以及作為職場新人的忐忑。
我也一次次面臨對職場發展至關重要的部門和職位選擇，有時是機會，有時是陷阱；有時需要激烈地競爭，有時則是領導主動邀請加入。
我遇到過懦弱的上司和不講理的主管，導致我爭取不到資源、得不到賞識。
我也遇到了不聽指揮的下屬以及不愿配合的支撐部門，作為代表處最年輕的員工，我陷入了孤立無援的境地。
我有過不知所措的彷徨日子：不知道怎么跟比自己年紀大二三十歲的客戶打交道；不知道怎么跟這些“叔叔”成為哥們兒；不知道為什么已經跟客戶吃喝玩樂、稱兄道弟了，領導還說自己的客戶關系不夠好；不知道為什么自己的產品最符合客戶要求、價格最低卻還會丟單。不知道為什么有的銷售熱情活潑，有的銷售沉默寡言；有的銷售與客戶之間的關系如魚得水，有的很一般，但卻都是金牌銷售……
我有過很多第一次：第一次拜訪客戶，第一次帶客戶出入夜總會，第一次帶領團隊做大項目，第一次失敗與成功，第一次面對金錢美色的誘惑，第一次面對銷售的陰暗面……
故事中的主人公經歷了職場的陰謀與陽謀、明規則與潛規則。你可以把他的故事當做茶余飯后的談資、八小時之外的消遣，也可以借鑒其成長經歷，把它當做玩轉職場、銷售的案例來學習。
《步步為贏》不是職場童話。在主人公薛皓陽生活的世界里，文職人員既不會在幾個月里轉為銷售并成功簽下大單，也不會在最后一刻遇到高人相助，拿下項目。只要大家看了這本書以后，能夠覺得真實、有用，我就很高興了。

自 序引 子第一篇．原石篇第一章．核心部門的核心崗位找工作，除了選擇自己喜歡的行業外，選擇核心部門的核心崗位對職業的發展也至關重要。在核心部門的核心崗位工作能調動更多公司資源、獲得更多鍛煉機會，工作價值也更容易被認可。第二章．頭痛的選擇：客戶經理or產品經理？年輕意味著很多，但恰恰和享受無關，對於有抱負的職場新人，崗位壓力的大小不重要，大家都是人，誰都沒有三頭六臂，沒有理由別人能受得了的壓力而自己卻承受不了，最重要的是該崗位有沒有錢途和前途。第三章．魔鬼在案例的細節裡很多成功的案例看似簡單易學，但是等到我們有樣學樣地去做的時候，往往發現無法複製或寸步難行，那是因為魔鬼藏在案例的細節裡，正是這一個個魔鬼集合成超強的執行力。第四章．你要時刻準備著，客戶不喜歡無知的銷售薛皓陽知道給領導一個好的第一印象太重要了，他肯定搞砸了。他心裡狠狠地罵自己：你這傻瓜怎麼什麼都答不上來？連歷任國家主席是誰都不知道，你就是個只懂得做金牌夢的小屁孩兒！第五章．難纏的客戶：江北四大惡人之笑面虎客戶對你很熱情，你也能和他談笑風生、氣氛融洽，你們的關係好嗎？第六章．此洗浴非彼洗浴，要Hold住做銷售免不了要帶客戶出入某些不健康場所，這是現實，就跟學葡萄酒一樣，這也是銷售人員必須學會的基本技能之一。第七章．難纏的客戶：江北四大惡人之鐵布衫就這樣，兩人等了半個小時，結果聊了不到5分鐘就出來了。第八章．關鍵是利益 ：老闆會提拔誰到了社會後，你會發現，學校裡面事事講求公平，但職場中的關鍵是利益，再提公平這兩個字，你會繼續碰釘子的。第九章．執行力：我告訴你怎麼做，你就能搞定嗎？即使在Facebook出現前，有人告訴你將來社交網絡必定火遍全球，甚至給你啟動資金，你能保證創立出來的企業超越今天的紮克伯格嗎？所以，很多時候我們不缺點子，但是缺乏執行力，再好的點子也無法變成現實，而擁有超強執行力的人卻能把大家都不看好的點子做成金子。第二篇．鐵釘篇第十章．牛刀小試：肯定會有弱點無論對手多麼強勢，總會有突破口，這是由資源配置和客戶內部政治決定的。所以，對手肯定會有弱點，關鍵在於你能不能找到弱點，找到弱點後有沒有能力來利用這個弱點。也正是從那時開始，肯定會有弱點成了薛皓陽的信念。以後在遇到困境時，他總會用這句話來鼓勵自己從絕望中尋找希望。第十一章．牛刀小試：客戶的心理閾值心理閾值，指的是人的心理防線，要獲得對方的信任就必須突破他的心理閾值。心理閾值越高的客戶，對客戶經理的公關能力要求就越高。第十二章．牛刀小試：刀子割不開的笑臉．大魚吃小魚，小魚吃蝦米這是自然界最正常不過的事了，但薛皓陽認為最不可能發生的事還是發生了。第十三章．表示淡定是很困難的薛皓陽覺得可以有兩種解釋：第一種解讀是李娜在暗示她對自己的好感，是真的羡慕夏雪；第二種解讀則完全相反，李娜這種漂亮女人身邊的男人太多了，她可能是在婉轉地提醒他已經有夏雪這個女朋友了，不要有非分之想。第十四章．關鍵項目部的一點資源薛皓陽拿過字條一看，抬起頭來一臉茫然地看了看洪軍，困惑的表情不亞於三更半夜看到了芙蓉姐姐。他又低頭看了看字條，生怕自己看錯了。字條上的那句話簡直是莫名其妙，跟業務一點兒關係都沒有。第十五章．客戶是上帝嗎？做客戶關係有的時候要堆笑臉、拉關係，有的時候則要故意疏遠、營造距離感，一切都要看利益關係，也要看主導權在誰手上。第十六章．AP公司的最強女銷售薛皓陽忽然想起一件事，問道：李天峰都這麼厲害了，他怎麼還說在西州遇到了唯一一個他從來沒贏過的對手？你知道是誰嗎？第十七章．大時代：世界有多大？把自己像洋蔥一樣層層剝開直面慘淡的現實是一件很不容易的事情，所以，做自我評價的時候，很多人都會忍不住給自己打高分。在時代的舞臺上，小小的准客戶經理薛皓陽連路人甲都算不上。這時他最關心的是如何踏踏實實地耕耘好自己的一畝三分地，不時抬頭看看世界有多大，以便在職場上爬得更快更高。第十八章．當愛情遭遇物質．如果他真的是自己的競爭對手，自己除了打感情牌之外一無所有，而現在的丈母娘看女婿就是看房子。當愛情遭遇物質時，愛情往往是那麼脆弱。第十九章．大比武：銷售要懂多少技術？一般來說，向客戶做技術宣講的活兒都是產品經理做的，但是俗話說市場懂技術，訂單止不住。客戶經理要關注產品的關鍵指標和亮點，特別是區別于競爭對手的產品亮點，這樣你才能跟客戶在業務上有談資，客戶也才會信任你，才會有興趣繼續瞭解更多細節。第二十章．你是客戶的球童還是手機？很多人以為銷售就是吃喝玩樂、搞關係。小打小鬧還可以，銷售人員不懂技術，就很難與客戶有效溝通，也很難贏得客戶的信任與尊重。客戶經理不懂技術，還很容易淪為客戶的手機--成為客戶經理與產品經理溝通的工具。第二十一章．大比武：潛伏在會議室李龍強制讓自己平靜下來，他知道如果不儘快找出潛伏的鬼，N組就輸定了。薛皓陽覺得這些人都想太多了，什麼內鬼外鬼的，又不是在拍《諜中諜》，至於嗎？第二十二章．大比武終章：被坑了還忙著幫人家數錢綁了一身定時炸彈，還樂呵呵地給黃世仁白乾四年活兒，我沒見過這麼有大無畏精神的人。邱玉書半開玩笑地批評道。第二十三章．撐不過冬天，憑什麼享受春天？冬天來了，春天還會遠嗎？這句話連小學生都會背，但問題是大多數人根本撐不過冬天的寒冷，等不到春天就嗚呼了。也許正是因為很少人能撐過冬天，成功才顯得如此珍貴。第二十四章．跳樓價的真相：解密信息的能力借威，薛皓陽心裡默念道，加上輿論要挾，他今天又學到了兩招兒。和之前洪軍對付笑面虎的紙條一樣，這些招數都是薛皓陽在大學和培訓中聞所未聞的，教材裡只會洋洋灑灑幾萬字配上華麗麗的幾十張分析圖，告訴你一個所有大學生都能背出來的道理。第三篇．青銅篇．第二十五章．教練的五個級別教練分為線、門、腳、橋、操盤手五個級別，線負責提供重要消息，門對項目或某些關鍵事件有否決權，腳能直接參與評標並影響結果，橋和操盤手由代表和客戶群主管直接負責。第二十六章．約不上的客戶：搭線迅速而準確地判斷客戶的立場（是否可能幫你）、能力（可以怎樣幫你）和興趣（你如何打動他），在突破客戶關係的時候尤為重要。第二十七章．超越吃喝嫖賭抽這招兒很少有人比他懂得多，一下就在方希面前把自己和其他銷售區分開來了。這年頭，客戶在進步，銷售也得跟著進步，如果總是陷入前輩們吃喝嫖賭抽的老套路，那自己憑什麼比別人牛？第二十八章．出乎意料的困難：淺水淹死人這回大了，薛皓陽呆呆地看著朱總的笑臉，無言以對。大學課堂、培訓課，以及各種銷售書籍都沒介紹過這種情況該怎麼處理，他也沒聽過有哪個前輩、銷售大王碰到過這種情況。這簡直比走夜路遇到貞子還可怕，好歹薛皓陽在《午夜凶鈴》裡見過貞子美女是什麼造型，而這種事情他卻是聞所未聞，但偏偏被他碰上了。第二十九章．搶資源：我體諒你，誰來體諒我？我體諒你的難處，誰來體諒我的難處？完不成任務被炒魷魚了，你會幫我買房子討老婆嗎？薛皓陽氣得像武當派道人一樣頭頂都開始冒熱氣了。資源再有限，他也要拼了命去搶，所謂的資源很難協調，不過是我認為你那裡不重要的冠冕堂皇的托詞罷了。第三十章．馮寬的圈套是機會，抑或是圈套？你的判斷和行動可能會把圈套變成機會，也可能因為過度敏感或謹慎而把機會變成圈套，沒有人能告訴你標準答案，怎麼辦？第三十一章．薛皓陽的成長：套話壓力之下，人可以有兩種選擇，要麼繳械投降，要麼破釜沉舟，就像忽然扔給你一個50斤的啞鈴，舉不起來，你就是手臂脫臼的病人；舉起來了，你就是小宇宙爆發的聖鬥士。第三十二章．認真只能把事情做對，用心才能把事情做好如今滿大街銷售書籍上寫的那些準則、技巧，在10年前是新鮮玩意兒，那時候的銷售靠著這些方法，再積極點、勤快點，認真做事就能成為高手了；而現在社會的競爭激烈程度遠遠超過了前輩所處的時代，如果我們還循規蹈矩地遵循那些大家都懂的銷售法則、技巧，頂多算是認真做事，把事情做對了而已，要想把事情做好，就得用心了。第三十三章．為什麼異地戀容易分手，為什麼銷售容易出軌今天你可以無欲無求跟著我，但如果有一天，你看到大學同寢的姐妹住上豪宅、開起好車，你會甘心和我繼續租房、坐公交嗎？如果有一天你被領導炒魷魚了，卻看到以前的同學自己開公司當老闆，你還能知足常樂嗎？即使這些你都看得開，如果有一天有權有勢的人托關係把咱們的孩子從重點學校名單裡面剔除，換上他的小孩，你還能淡定多久？第三十四章．特種作戰之特洛伊木馬這種惡性競爭手段外企很少用的，外企只會打正面戰場，這屬￿特種作戰。第三十五章．發飆也許比微笑更好．八路軍恨日本鬼子會發飆，父母恨鐵不成鋼也會對孩子發飆，但這兩種發飆能一樣嗎？後來我才想明白，客戶對我笑只是喜歡我，罵AP是因為他信任AP，把AP當成自己人，所以看到AP有問題就著急，說話會很難聽，但心裡和行動上會支持AP。第三十六章．貌似扯淡的成功三要素有格調卻在陰謀面前瞬間變得無力。在一群不見格調的對手面前，誰還能有資格講格調呢？忘記一切仁義道德，忘記一切書本理論，最能出其不意地攻擊對手，薛皓陽想起周星馳電影《九品芝麻官》裡包龍星的父親臨死前說的那句話：貪官奸，清官要更奸，要不然怎麼對付得了那些壞人？第三十七章．洞察力：真相藏在無理要求的背後你要分析對手的戰術，尋找弱點，洪軍一步步引導道，中訊用的是‘特種作戰’的手段，特種作戰最大的特點是收益大、風險大，對執行力要求很高，像走鋼絲一樣，偏差不得。這次中訊就失算了一點。第三十八章．只有核心骨幹參加的會議社會就是這樣，無論你多麼不喜歡一些人，無論這些人多麼喜歡頤指氣使，他們抓住機會了，上去了，他就是老大，你就是老二，不管你是否接受，這就是現實，不會像電影裡面那麼和諧，好人好報，壞人壞報。第三十九章 用更遠的眼光來選擇你的人生如果你認為一輩子的舞臺就在國內了，想在國內深耕人脈，那也無可厚非，但是一旦你放眼全球，綜觀世界一流企業的管理者，哪一個不是精通外語，並且在國外工作或生活過的？相信在大學時你一定聽過一種論調，說學英語沒用，但是聯想董事長柳傳志明確指出，要成為未來10年中最有競爭力、最有希望成功的人士，英語能力是最基本的條件。第四十章．外企做項目的一貫打法摩托拉這些外企做項目的一貫打法和AP不一樣，這是由它們的基因而決定的。第四十一章．最強大的力量到底是怎樣的力量會讓一個人喝到酒精中毒？把身體喝跨了，用健康換錢，再用錢換健康，這種遊戲有意思嗎？他想起自己和客戶喝得酩酊大醉的樣子，也許將來某一天躺在這裡的會是他自己。他第一次深刻地感受到，這樣的生活不是自己想要的。第四十二章．莫非AP有錦衣衛？成王敗寇，公司的考核必須靠一些看得見的指標論成敗，否則以後丟項目的人總會有諸多客觀理由，贏項目的人也不會服氣。第四十三章．從雞犬升天到雞飛狗跳的日子AP是一個崇尚艱苦奮鬥的公司，我也明白，沒有艱苦奮鬥，也許就沒有今天世界500強的AP，也許今天的中國還沒有一家民企能讓西方如此敬畏，也許我們家裡裝個電話還得交幾千元的初裝費，但是作為個體，我得清楚自己奮鬥是為了什麼。第四十四章．內部跳槽要抓住別人的KPI內部跳槽充滿了不確定性，當時還真是多虧了薛皓陽幫忙，她才知道在崇尚隨機分配原則的AP裡如何申請調到想去的崗位和嚮往的地方。第四篇．白銀篇第四十五章．這是一個似曾相識的國家傍著大樹好發財，這是職場裡公開的秘密了，無論公司如何宣稱鼓勵開發藍海市場，政策如何向艱苦地區傾斜，做產品經理的都喜歡分到主流的無線部門，客戶經理都懂得爭取做大國大T（T是電信運營商的簡稱）。第四十六章．宅男金牌銷售：一切都是浮雲！我問你，你可以從客戶那裡要到對手的標書嗎？對手最絕密的報價呢？或者簡單點的，客戶內部的投資預算表？鄧彪斜著眼輕蔑地問道，如果連這些基本的都做不到，那就是表面客戶關係，簡稱浮雲。第四十七章．不靠喝酒來搞關係的銷售他是我見過的第二個從來不靠喝酒來做關係的客戶經理。他很少帶客戶去唱K喝酒，很少去夜總會，每次和客戶吃飯，也就是喝一兩杯紅酒而已。反正人家的客戶關係就是比我們這些陪客戶喝酒喝到吐的人強。第四十八章．當你成為面試官後我終於知道自己大四那年面試甲骨文為什麼失敗，總算明白為什麼有很多面試感覺良好的人最後沒有通過面試了。第四十九章．你確定沒有紙上談兵嗎？這世界不存在所謂運籌於帷幄之中的謀士，朱元璋判斷得比徐達准，並不是因為他的謀略多牛，而是他的執行力強。第五十章．誰有尚方寶劍？太可怕了，這就像是錦衣衛，仿佛總有一雙冷冷的眼睛盯著你，讓你不寒而慄！她隱隱約約地感覺到，也許正是這股能量，讓AP發展得如此迅速，讓AP與眾不同。第五十一章．被忽略的陰謀陽謀這份文件被大多數人忽略了，以為不過是公司的支撐文檔。大部分人掃過一眼後就讓它永遠躺在抽屜裡了。其實，公司一共有兩份這樣的文件，一份講的是陽謀，一份講的是陰謀，兩份合起來就是最好最全的客戶經理指導手冊。關於AP的謊言、真相以及就業建議．

第二章 頭痛的選擇：客戶經理or產品經理？
薛皓陽站在AP公司總部培訓中心的走廊，透過落地窗看著清晨的陽光灑落在氣派的按照秦宮風格設計的行政大樓。他皺著眉頭陷入了沉思，踟躕的腳步顯示出他內心的糾結。
經過了半年的技術培訓、課堂訓練以及客戶接待實習，時間到了2008年。他們這批銷售培訓生馬上就要被分配到國內各個代表處了。今天下午，他們要向負責分配的人力資源部鄒敏老師表達自己的分配意向，除了向往的代表處之外，更重要的是：選擇擔任客戶經理還是產品經理。
薛皓陽對這兩個職位的理解只停留在概念上。客戶經理和產品經理是AP公司銷售部門的兩大分支，分別稱為客戶線和產品線。客戶經理的工作偏向銷售，更多的是維護客戶關系，跟客戶吃吃喝喝，陪同客戶出行；而產品經理又叫技術銷售工程師，偏向技術，更多的是向客戶介紹公司產品、做方案宣講、為客戶提供解決方案。按照薛皓陽“懂技術、有格調”的定位，似乎他應該選擇產品經理，但這六個月的培訓卻讓薛皓陽猶豫了。
作為應屆畢業生，薛皓陽的月薪是5500元，AP公司給他辦理了深圳戶口，但他在深圳還屬于沒房沒車、上班擠班車的“準經濟適用男”。和薛皓陽同期培訓的還有很多社會招聘進來的大哥大姐，大部分都在愛捷信、訊朗等西方廠商有過多年的工作經驗，與薛皓陽分在同一個培訓小組的杰森，就是AP公司從摩托拉挖過來的。杰森在通信行業摸爬滾打了十年，又有很多朋友在AP公司工作，對AP公司的薪酬結構、晉升通道甚是了解。薛皓陽覺得培訓老9幣講的官方材料還不如杰森講的真實，于是經常纏著杰森向他請教，把杰森當做自己的知心大哥。
杰森說，AP公司的薪酬體系比較復雜，分成工資、補助、項目獎、年終獎以及股票。剛進公司的員工一般都在總部待三個月到半年，這段時間只能拿固定工資，也就是薛皓陽現在拿的5 500元。培訓結束后，除研發部門以外，銷售和技術服務人員都要分配到各地，這時就可以按照地方的艱苦系數拿異地化補助。國內補助一般每月都有4位數，如果被派到國外，每月的異地化補助就能超過5位數，另外還有租房、通訊、交通和吃飯的補助。如果只看工資和補助，AP公司的薪酬也就是外企的平均水平，但AP公司最具競爭力的薪酬部分是獎金和股票，這兩部分會隨著員工在AP公司的工作年限增加和職位晉升呈級數增長。杰森有一個在AP公司工作了十多年的朋友，已經做到了AP公司某代表處的一把手，2007年僅股票分紅加獎金就超過百萬元了。
說到這里，杰森搖了搖頭說：“這還不包括灰色收入，在AP公司得熬年限，雖然跟他級別一樣，但由于我是空降兵，股票遠遠沒他多。”
薛皓陽看不懂AP公司招聘廣告上那句“有競爭力的薪酬”，但杰森說的數字他倒是聽懂了，掐指一算，滿天的“大團結”仿佛就在眼前飄，他馬上就熱血沸騰了。
“森哥，”薛皓陽追問道，“我們應屆畢業生要多久才能達到你那位朋友的水平啊？”
看著薛皓陽兩眼發光，杰森想起了自己剛畢業的時候也像他那樣斗志滿滿。杰森說道：“銷售的晉升主要看個人修為，有的人工作了10年，還是個普通客戶經理；有的人比我朋友晉升得還快，我只能告訴你一般情況。拿客戶線舉例吧，應屆畢業生進入AP公司培訓半年后，就會被分配到各省的代表處，從區域客戶代表做起，負責某一個運營商（如電訊、移通、聯動）在幾個地級市的業務；1～3年后會被調到省會任客戶經理，操作部分省公司項目，也有機會參與地區級、集團公司級的大項目；有了4～5年工作經驗，就可以擔任各省的客戶群主管，直接領導省會和地市的客戶經理，負責其中一個運營商在全省的業務。工作5～7年后，往往能晉升為大客戶群經理，負責某運營商集團總部，或者晉升為副代表。再工作3～7年，就有機會晉升為代表處的代表，也就是代表處一把手。再往上就是地區總裁、片區總裁等，這個級別的具體差異就更大了，很難說需要多長時間，反正AP公司沒有晉升天花板，說不定哪天你還能做到首席執行官，這也是AP公司跟外企不一樣的地方。”
“最快8年就能做到代表啊！”薛皓陽的眼中閃過一絲亮光，“怎樣才能晉升得快一點兒呢？”
杰森笑了笑，心想，這小伙子挺有野心。他說的時間只是大概的范圍，薛皓陽潛意識里就取了最小值，跟自己當年很像。這么一想，杰森對薛皓陽又多了一份好感。 “小伙子，”杰森拍了拍薛皓陽的肩膀說道，“想晉升得快，你得拿實實在在的業績說話，AP公司在全球有120多個代表處，10萬名員工。其中，客戶經理約有2000名，公司每年會評出10名金牌銷售，你要是評上了，那就等于坐上了晉升的直升機。但金牌銷售代表AP公司的頂尖業績水平，只有年度考評獲得A的人，才有機會被提名。每年的金牌銷售提名名單不會超過100人，而最后只有10個人能被評為金牌銷售。昨天給我們上課的老師Jack Li，他可是傳說中的三連金牌哦！”
Jack Li是李天峰的英文名，他是AP公司全球副總裁兼培訓中心的高級講師，曾經是西安代表處、烏克蘭代表處的首任代表。李天峰在AP公司有很多傳說，最為人津津樂道的，是他曾經連續3年被評為公司的金牌銷售，俗稱“三連金牌”。最后，公司為了不讓他老占著名額，不得不規定員工被評為金牌銷售的次數最多不得超過3次。
薛皓陽想起了Jack Li講的課，簡直無比精彩。前天晚上，薛皓陽為了復習培訓材料熬到凌晨才睡，本來昏昏欲睡的他，在Jack Li的課堂上竟然沒打瞌睡。薛皓陽讀大學時曾經聽過新東方總裁俞敏洪的演講，他認為Jack Li講課的精彩程度，跟俞老師的演講有一拼。
“大家覺得我的性格是外向還是內向？”Jack Li站在講臺上，冷不丁地給學員拋出了一個問題。Jack Li正值男人45歲的黃金年齡，穿著一身藏藍色的細條紋西服，領帶打著講究的溫莎結，帶著萬寶龍鉑金袖扣，袖口上若隱若現的玫瑰金寶璣三問腕表恰到好處地襯托出他儒雅的氣質，再加上大家之前或多或少都聽說過他的傳說，班里的幾個女學員都快Hold不住了，不時地在臺下竊竊私語，還忍不住用眼睛打量著Jack Li。
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