經商從做人開始（簡體書）

《經商從做人開始：李嘉誠給年輕人的忠告》把最經典的經營理念和生意心得挑選出來，用最濃縮的語言闡釋，用最具代表性的案例進行說明，以達到啟迪和激勵當代青年人的目的。這是一本教你如何做生意的書，但更是一本教你如何做人的書。相信每一個深諳李嘉誠經商之道的人，都能賺到大錢，賺到開心錢。李嘉誠說：“世界上任何一家大型公司，都是由小到大，從弱到強。”那麼，從現在開始，就全力經營自己的生意吧！只要你相信，你的生意就有強大的那一天。

“未學經商，先學做人”，這是李嘉誠經常說的一句話。
在李嘉誠的經商原則中，以善從商是始終不變的，因為他懂得唯有從善才會生意興隆。
李嘉誠終生難忘他一生中唯一的一次“飯碗危機”。
精通“借法”，乃是智人所為。李嘉誠的“借法”值得任何生意人化用。
這么多年來，任何一個國家的人，跟我合作之后，從來沒有一件事鬧過不開心，這一點我是引以為榮的。

卷首語
1943年，李嘉誠的父親病危，臨終時沒有任何財產可以留下，只好反問愛子可有話跟他說。當時，11歲的李嘉誠對父親說：“我們一家人一定生活得好好的。”
1954年，在為別人打工9年后，22歲的李嘉誠創立了長江塑料廠。
20世紀60年代中期，李嘉誠將公司的主營業務轉到地產，廉價大量收購地皮和樓宇，成了香港政府之外最大的地產所有者。
在2007年《福布斯》公布的“全球富豪排行榜”中，李嘉誠以230億美元的身價名列亞洲之首。李嘉誠好學，能吃苦，少年時代，因為要上夜校及到工廠跟單，他每天回家時已經非常晚，而住處每晚12時后便會熄燈，他只好摸黑走樓梯，“一步步計算，數到一定的數目就知道到了家”。
榮膺世界華人首富的李嘉誠，是我們這個時代最杰出的商人之一。他作為香港巨商和財富化身，在創業之初完全是白手起家、以小搏大，創造了一個又一個財富神話。
那么李嘉誠是憑什么做到的呢？
從他在演講會和書中的言論，便能找到答案。
李嘉誠說：
“不怕沒生意做，就怕做斷生意。”
“為什么要和他合作？你要說服他，跟自己合作都有錢賺。”
“如果我要到達對岸，我要確信我的能力不是僅可劃到對岸，而是肯定有能力劃回來。”
“有時可能有人會把一世的積蓄投資在你的公司，所以要有責任，必須小心。”
“不要與業務‘談戀愛’，不要沉迷于任何一項業務。”
“我首先是一個人，再而是一個商人。”
“我每天90%以上的時間不是用來想今天的事情，而是想明年、五年、十年后的事情。”
“永遠確保你沒有買下來你不需要的東西。”
“只有盈利的生意，沒有永遠的生意。”
“收購不像買古董，不是非買不可。”
“任何一種行業，如有一窩蜂的趨勢，過度發展，就會造成摧殘。”
“如果一單生意只有自己賺，而對方一點不賺，這樣的生意絕對不能干。”
“錢要賺，但原則也要講。”
“人要去求生意就比較難，生意跑來找你，你就容易做。”
“我知足，但不表示沒有上進心。”
……
事實上，作為偉大的生意教練，李嘉誠的很多言論都已被企業界所傳誦。本書把最經典的經營理念和生意心得挑選出來，用最濃縮的語言闡釋，用最具代表性的案例進行說明，以達到啟迪和激勵當代青年人的目的。
這是一本教你如何做生意的書，但更是一本教你如何做人的書。相信每一個深諳李嘉誠經商之道的人，都能賺到大錢，賺到開心錢。
李嘉誠說：“世界上任何一家大型公司，都是由小到大，從弱到強。”
那么，從現在開始，就全力經營自己的生意吧！只要你相信，你的生意就有強大的那一天。

第一章 先做人后經商
先做人后經商
從善生意隆
友情即財情
為沒有敵人而自豪
信用最重要
別做斷生意
有人愿意跟你
令別人對你信任
勤勞勝過機會
永遠堅守諾言
第二章 實業、偉業和創業
我要自己找工作
實業、偉業和創業
多問一個為什么
唯有合作才能壯大
學會討顧客歡心
比別人努力
推銷制勝
機會不會坐著等你
長江實業三件寶
長江沒有次品
第三章 老二如何變老大
有心人有機會
廣告就是生產力
失敗中一定清醒
老二如何變老大
游泳哲學
快一點便是贏
可能性研究
決戰馬鞍山
競爭不等于斗爭
尋找市場空白
第四章 不與業務談戀愛
不與業務談戀愛
處理好政商關系
眼界全球化
親身體會掙錢不易
決定后決不更改
看重高新科技
有所不為
商人的角色定位
視競爭者為聰明人
用心思考未來
第五章 人才大于錢財
舊歡不離不棄
員工養活老板和公司
大象螞蟻各盡所能
人才大于錢財
神奇智囊團
唯親不用
我算什么超人
集體磁力場
核心分子的標準
組織是最大資產
第六章 沒有永遠的生意
兩條腿走路
該取則取該舍則舍
恰時收網
投資風險評估
建設嘉湖山莊
股市弄潮
十年磨一劍
挑戰地產霸主
沒有永遠的生意
推出收購計劃
收購不像買古董
第七章 長江不擇細流
足夠的信心和耐心
緊抓住政策的手
不放過每個機會
洞悉危機所在
事不過三
不在細節浪費時間
賦予企業生命
讓合作者有回報空間
不為暴利心動
長江不擇細流
第八章 不浪費一分錢
讓對方有賺頭
照顧小股東利益
大家與小家
錢要賺原則也要講
在英、美等國的投資
不浪費一分錢
花錢花到實處
現金流掌控權
最驕傲的交易
理財要有耐心
第九章 自我管理有動靜
自我管理有動靜
保持低調
永遠不過分顯示自己
名譽是第二生命
爭分奪秒搶學問
風水問題
簡樸生活更有趣
日常管理九要點
全身心投入工作
平衡自控心經
第十章 建立一個好信譽
學會包裝自己
保持做人的一貫風格
不傷害他人
強烈的愛國熱情
不可獨霸行業
無形資產附加值
讓員工喜歡你
不要煩人太多
我喜歡友善交易
附錄1：李嘉誠經典言論句
附錄2：李嘉誠大事年表

第一章
先做人后經商
先做人后經商
未學經商，先學做人。
——李嘉誠
“未學經商，先學做人”，這是李嘉誠經常說的一句話。
有人說，傳統文化與商業文化大相徑庭，水火不相容。成為商界巨子的李嘉誠，卻能將這兩者很好地結合成一體。在物欲橫流的商業社會，他體現出一個中國人應有的傳統美德。
這種傳統美德是李嘉誠為人處世的基礎，并由此延展為他從商的準則。這些都得益于他父親的熏陶。
1943年，李云經英年早逝。他沒有給李嘉誠留下一文錢，相反，給李嘉誠留下了一副家庭的重擔。但另一方面，李云經給李嘉誠留下了終生受益的豐厚遺產，那就是如何做人的道理。
生活重擔與做人之道，在李嘉誠的商業生涯中有著至關重要的地位。
李云經臨終前，哽咽著對李嘉誠說了兩句話：
“阿誠，這個家從此就靠你了，你一定要把它維持下去啊！”
“阿誠，阿爸對不起你……”
就是因為對父親的承諾和對家庭的責任，年僅14歲的李嘉誠謝絕了舅父繼續供他上中學的好意，毅然決然地輟學求職。他要掙錢，要掙好多好多的錢。14歲的少年只有一個信念，就是要養活母親和弟弟妹妹，他必須掙錢。殘酷的生計，迫使李嘉誠別無選擇地走上從商之路。
李嘉誠的理想是當一個教育家，而不是商人，如果不是迫于無奈，他是不會去從商的。李嘉誠后來回憶說，就是立業之初，他的理想還依然是“賺一大筆錢，然后再去搞教育”。由此可見，李嘉誠從商實在是身不由己、逼上梁山。別無選擇使李嘉誠義無反顧，在商海搏擊，最終成為香港首富、世界華人首富。
父親生前教給李嘉誠許多豐富而珍貴的做人道理。比如“貧窮志不移”、“做人需有骨氣”、“求人不如求己”、“吃得苦中苦，方為人上人”、“不義而富且貴，于我如浮云”、“失意不灰心，得意莫忘形”、“窮則獨善其身，達則兼善天下”，等等。
父親的熏陶和遺訓，李嘉誠永志不忘，并延展為從商準則。李嘉誠在香港乃至國際商界樹立起良好的大家風范，因恪守商業道德而贏得了高度的信譽。這千金難買的信譽又回饋了李嘉誠無數的財富。
從善生意隆
善是財源，善是財路。
——李嘉誠
在李嘉誠的經商原則中，以善從商是始終不變的，因為他懂得唯有從善才會生意興隆。
李嘉誠終生難忘他一生中唯一的一次“飯碗危機”。
他在茶樓跑堂時，有一天，一位生意人在大談生意經，李嘉誠聽得入迷，竟忘了侍候客人茶水。待聽到大伙計叫喚，才慌里慌張地持茶壺為客人倒茶，結果不小心把水灑到茶客的褲腳上。
李嘉誠嚇壞了，木樁似地站在那里，一臉煞白，忘了向這位茶客賠禮謝罪。茶客是茶樓的衣食父母，是堂館侍候的大爺，若是挑剔點的茶客，必會甩跑堂一個耳光。
李嘉誠進茶樓是頂一個小伙計的空缺。該小伙計犯的是李嘉誠同樣的過失。該小伙計倒霉，那茶客是“三合會白紙扇”（黑社會師爺）。老板不敢得罪這位“大煞”，逼小伙計下跪請罪，然后當即責令他滾蛋。
李嘉誠深知不妙。這時，老板跑了過來，正待斥責李嘉誠，不料那生意人茶客卻為李嘉誠開脫說：“不怪他，是我不小心碰了他。”
茶客走后，老板對李嘉誠說：“我知道是你把水淋了客人的褲腳。以后做事千萬得小心，萬一有什么錯失，要趕快向客人賠禮，說不定就能大事化小。這客人心善，若是惡點，不知會鬧成什么樣子。開茶樓，老板伙計都難做。”
母親知道后，說：“菩薩保佑，客人和老板都是好人。”她又告誡兒子，“種瓜得瓜，種豆得豆”、“積善必有善報，作惡必有惡報”。
李嘉誠后來再也沒見過那位好心的茶客。他成巨富后對友人說：“這雖然是件小事，在我看來卻是大事。如果我還能找到那位客人，一定要讓他安度晚年，以報他的大恩大德。”
知恩圖報，以善從商，是李嘉誠商業生涯的準則。即使后來在股市上要風得風，要雨得雨，李嘉誠始終恪守善意收購的原則。他總會將刀光劍影化作和風春雨，皆大歡喜。以至于有人戲稱，要挫敗李嘉誠的收購計劃很簡單，只要說一聲“我不愿意”，李嘉誠絕對不會惡意收購的。
此外，李嘉誠一生所做的慈善義行不勝枚舉。善心佛性為李嘉誠樹立了良好的形象，生意滾滾而來。正如他自己說，善是財源，善是財路。
……