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目次
學習目標
1.1 營銷渠道及其成員與參與者
1.2 營銷渠道的功能及流程
1.3 營銷渠道存在的原因
1.4 營銷渠道的研究視角與內容
本章小結
拓展學習
復習思考題
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第2章 營銷渠道結構設計
學習目標
2.1 營銷渠道結構設計的一般過程
2.2 影響營銷渠道結構的因素
2.3 渠道成員的選擇
本章小結
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復習思考題
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第3章 營銷渠道縱向—體化決策
學習目標
3.1 渠道縱向一體化的理論框架
3.2 渠道縱向一體化決策的影響因素
3.3 營銷渠道控制:渠道縱向一體化的另一個視角
本章小結
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第4章 營銷渠道系統
學習目標
4.1 垂直渠道系統
4.2 水平渠道系統
4.3 多渠道系統
本章小結
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復習思考題
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第5章 營銷渠道權力與依賴
學習目標
5.1 渠道權力是渠道依賴的反映
5.2 渠道權力的來源與應用
5.3 渠道權力結構的平衡與演化機制
本章小結
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第6章 營銷渠道沖突、合作與聯盟
學習目標
6.1 渠道沖突
6.2 渠道合作、信任與承諾
6.3 營銷渠道聯盟
本章小結
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第7章 營銷渠道領導、激勵與溝通
學習目標
7.1 渠道領導
7.2 渠道激勵
7.3 渠道溝通
本章小結
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復習思考題
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第8章 營銷渠道投機行為與渠道治理
學習目標
8.1 渠道投機行為及其類型
8.2 渠道治理機制
8.3 關系治理機制:本土視角
本章小結
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第9章 營銷渠道關系與網絡
學習目標
9.1 渠道關系的構成維度
9.2 渠道關系的生命周期過程
9.3 渠道網絡
本章小結
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第10章 營銷渠道績效評價與調整
學習目標
10.1 渠道系統績效評價
10.2 渠道成員績效評價
10.3 渠道調整
本章小結
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復習思考題
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