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哈佛口才課(簡體書)
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哈佛口才課(簡體書)

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商品簡介
名人/編輯推薦
目次
書摘/試閱

商品簡介

《哈佛口才課》適合大眾閱讀。美國八大常青藤盟校首位的哈佛大學是全球誕生億萬富翁最多的大學。哈佛,是地位與金錢的象征,是權力與財富的象征。
到目前為止。哈佛大學先後誕生了八位美國總統、四十位諾貝爾獎得主和三十多位普利策獎得主,以及全美500企業近三分之二的高管。另外,還有一大批知名的學術創始人、世界級的學術領軍人、文學家、思想家、外交家等等,而這些人的成功,無不得益于哈佛口才的深厚影響。如今,哈佛口才已經成為西方上流社會、工商、文化各界的成功人士們通用的交際法則。
這本《哈佛口才課》由王陽著,將呈現哈佛大學傳承百年的口才精英訓練守則,為你展現哈佛精英人才的社交思維習慣,倡導真正使用而有效的優質人才的社交理念,發掘你的潛力,讓你在各種場合都揮灑自如。在哈佛口才課的指引下,任何人都能成為風采奕奕的演說家、游刃有余的談判者,縱橫捭闔的溝通大師、人見人愛的交際家。

名人/編輯推薦

一部社會高端人才的口才規劃書,精英人才的社交思維,政界翹楚的交往理念。

目次

預習課 用嘴巴改變命運
你也可以成為,奧巴馬”
在哈佛,“會說話”比“多說話”更重要
哈佛商學院更像是口才精英聚集地
談吐動人是哈佛優質人才的標志
奧巴馬的口才煉金術:只說能做到的
把話說得與眾不同才能成為與眾不同的人

第一課 西裝革履背後還需要一副好口才
應該懂的口才定律
首因效應:巧妙利用開頭俘獲人心
白德巴定律:“話”以稀為貴
布朗定律:潛入對方大腦,言語真誠得人心
波什定律:至少讓贊美聽上去和看上去是真的
登門檻效應:循序漸進更容易如愿以償
波特定律:批評的話也能穿上“夸獎”的外衣
自己人效應:將對方拉進自己的戰壕

第二課 這個世界只給你三分鐘
留一個好印象才能開始第二步
你的笑容價值百萬
拒絕膽小怯懦,讓語言充滿自信
嗓音是與人交流中最悅耳的音樂
跟老掉牙的表達方式說“No”
與不同類型的人“見面熟”的智慧
建立“聽眾檔案”,找對話題
抓住對方的注意力,絕不放手
將心比心,暖心話拉近距離
99%的說服都不是用嘴巴完成的
說者無心,聽者有意

第三課 全球都可能存在你的粉絲
公眾影響力的錘煉法則
使用景象描繪讓人動情
沒有一個高端人物是膽小鬼
即興演講也要花心思準備
公眾演講用開場白拉攏聽眾
擁有奧巴馬式驚艷四座的演講
個性:語言的第一生命力
作好就職演講,燒旺“第一把火”
語言的交鋒實質上是思想的交鋒

第四課 說起話來就像個成功者
影響力是獨一無二的精神名片
愛因斯坦成功公式中,你的Z指數是多少
大膽交流,任何人與你都只有六個人的距離
辯論:不是爭辯,是爭氣場
成功形象=擁有左右逢源的口才
激發思想的攻守智慧
好的拒絕是一種“熱”語言

第五課 每個人都渴望被注意
人際關系相互吸引原則
口才的富足才能吸引外在的財富
交流時要躲避對方內心的死穴
好口才始于自我突破
贊美是遠離肉麻和阿諛奉承的藝術
愉快的溝通需要聚焦和掌控
初次交談的三分鐘影響力
成功的社交在于說到真實面也不會觸怒對方

第六課 你就是你說話的樣子
不拘小節的人在社會上是沒有地位的
說話講究規范,才會看起來像有社會地位的人
胸中有墨才能出口成章
好口才都是由那些不起眼的表達細節組成的
贏得對方好感,交談尺度需要用心把握
與人交流不在于發現“地雷”,而在于躲避“地雷”
工作中的禁忌話題,你說了嗎

第七課 粗陋的言語只能讓你的身價貶值
說話修養是精英的自我宣言
說話沒有修養的人永遠擠不進哈佛的人脈圈
談吐是社會地位的告示牌
地位越高的人越會使用語言武器
羅斯福“爐邊談話”勝在語言魅力
沒有邏輯的口才達不到任何效果
修辭技巧是語言的裝飾品
賦予語言生命含量——話語的包裝藝術

第八課 不要只讓你的舌頭在前面跑
每個人都有兩只耳朵和一張嘴
最有魅力的談話家不是說出來的,而是聽出來的
碰觸說話的禁忌,你將遠離成功形象
你必須掌握的說話準則
靈活化解尷尬讓你在人際交往中更受歡迎
與聽眾合二為一,聽也是被聽

第九課 大人物都會玩語言交際的游戲
焦點人物都是在交流,而不是在說話
臉上的表情比說的話更重要
除了口頭語言,肢體語言不能少
不用腦袋的人僅僅擁有感覺而已
說話幽默的人能像好萊塢明星一樣受歡迎
化干戈為玉帛:錯位的語言,深刻的思維
越成功的人越擅長“跳出盒子思考”

第十課 對方一張口,就知道他在想什么
成功談判從心理戰開始
談判,不是外交官的專利
限期談判法:區別大人物與普通人的談判手段
如何敘述能誘惑談判對手聽你的
溝通戰略+理性頭腦=優勢談判
軟硬兼施,第一時間搶占談判制高點

第十一課 所有人都在通過表達能力判斷你
任何沒處在巔峰的人都要學會掌控自己
成功人士的最大共性是會掌控情緒
電話,不僅可以傳話,還能傳達感情
你的價值與你是否會道歉成正比
拒絕不是嘴唇閉合,發出“NO”的聲音
審慎地批評能表現出你高尚的道德標準

書摘/試閱

在哈佛,“會說話”比“多說話”更重要
課前預習
事業的成功與失敗,往往取決于某一次談話。畢業于哈佛大學的本杰明·富蘭克林在他的自傳中寫有這樣一段話:
“我曾用一張美德檢查表來約束自己。起初,表上只列著12種美德。後來,有一個朋友告訴我,我有些驕傲,這種驕傲,常在談話中表現出來,使人覺得盛氣凌人。于是我立刻注意這位友人給我的忠告,我相信這樣足以影響我的前途。然後我在表上特別列上虛心一項,我決定竭力避免說出一切直接觸犯別人感情的話,甚至禁止自己使用一切確定的詞句,像'當然'、'一定'……而以'也許'、'我想'、'仿佛'……來代替。”
說話和事業的進展有很大的關系,如果出言不慎,跟別人爭辯,將不會獲得別人的同情、合作與幫助。所以,想獲得事業上的成功,必須具有能夠應付一切的口才。
課堂指導
美國人類學家、哈佛大學教授麥爾肯曾說過這樣一句話:“每一棵樹都能結出好果子來,語言也是樹,怎樣開花結果,怎樣澆灌施肥,這都不是容易的事。當好你語言的園丁吧,別讓它丟你的臉。”
一棵小樹苗,離開了它根植的沃土,沒有了養分,就會干枯、凋零。而語言這棵小樹,根植在思想、知識、能力、勇氣、毅力的泥土中,等待我們耐心而細致地呵護它,培育它。如果不能使它順利地吸收這些養分,那么它永遠長不成參天大樹。
富蘭克林就是一位稱職的園丁,他悉心地澆灌語言這棵樹,使它開花結果,為自己創造事業上的輝煌。富蘭克林還時刻約束自己,提醒自己在與人交談時,應該注意表達要點。他以一種認真而謹慎的態度對待自己的語言能力,因為他堅信“說話和事業的進展有很大的關系”。
的確,社會中的每一個人,都不可避免地要與其他人說話、交流,在這個過程中,能看出一個人說話功力的“深淺”。嘴笨不僅會讓人丟盡面子,在某些特殊時刻,嘴笨甚至會使人喪命。
有位美國政界要人說過,口才的能力比外語知識和哈佛大學的文憑更為重要。
在現代社會,人離不開語言,猶如魚離不開水。說話看似簡單,兩片嘴唇一碰,語言便產生了,但要把話說得有水平、有說服力卻不那么簡單,而要做到口吐蓮花、能言善辯、巧舌如簧、打動人心就更加不容易了。
哈佛人信奉這樣一個真理,是成功學大師戴爾·卡耐基說的一句話:“一個人的成功,僅有15%是取決于技術知識,而其余的85%則取決于人際關系及有效說話等軟本領。”一個人能不能取得成功,取決于他會不會說話,所以,掌握說話的藝術是現代人成功的必備條件之一。在哈佛,累積知識不是最重要的,學會與人溝通才是最主要的課題。
找工作要說話,結交朋友要說話,說服別人與自己合作要說話,想要影響別人也要說話,說話能力的高低直接影響著一個人的人脈和前途。社交上得心應手、求職時輕松過關、推銷的業績倍增、職位的順利晉升、談判時無往不利,都有賴于一張會說話的嘴。有的人不是得罪朋友,就是耽誤生意,再不然就是家庭不幸福,大多數是由于他們拙于言辭而造成的。
說話能力體現出一個人的內涵、素質。一個說話講究藝術、講究技巧的人,常常是說理切、舉事賅、擇辭精、喻世明;輕重有度、褒貶有節、進退游刃有余;可以體現出個人的雄才大略,更能提高個人的社會地位。一個人能否把話說得有魅力,對其人生的成敗是非常重要的。 哈佛商學院更像是口才精英聚集地
課前預習
哈佛商學院MBA職業發展規劃的兩位主任蒂莫西·巴特勒和詹姆斯·沃爾德浦都是心理學博士,從20世紀80年代起,他們就開始幫助數以千計的MBA學生做出職業選擇。
他們還共同推出了中文圖書《別和成功擦肩而過:職場精明人的12種缺陷》。在書中,他們根據20多年的調查研究,歸納出12種阻礙成功的行為模式,并對這些行為模式進行了心理分析,提出了相應的克服對策。其中比較重要的一項就是情感上的“音盲”,即不善于與別人打交道。
課堂指導
哈佛高手云集,是全球知名的多種領域的教學及研究中心,更是美國政府制定國內外政治、軍事、外交政策的智囊團。哈佛大學的學生來自美國各地以及全世界100多個國家,校內各種學術流派十分活躍,所以,哈佛大學被譽為全球精英學生的聚集地。
每一所學校都是一個小社會,像哈佛這樣的精英院校就是美國甚至世界精英社會的一個縮影,因此,哈佛學生的入學標準能夠有效地反映上流社會的價值取向。
美國第32任總統富蘭克林·羅斯福入學時的條件就代表了當時哈佛大學的理想招生標準:出身于新英格蘭地區WASP(信奉新教的盎格魯-撒克遜白人)世家,從小在私立貴族學校學習。也正因為如此,25歲的羅斯福很順利地通過申請進入哈佛。在哈佛的日子里,他不僅努力學習,還關注課外活動和社交生活,熱衷于進入學校的報社、參加一些秘密俱樂部。他通過這些社團活動鍛煉自己的人際交往能力,打造不凡的口才,建立起廣泛的人脈以及社會影響力。羅斯福總統在哈佛的經歷是每個哈佛人的求學縮影。
哈佛MBA之所以能夠成為世界上最熱門、最有價值的學科之一,不僅由于它是全美商學院中最難申請的,更重要的是100多年來,哈佛累積的案例教育文化以及它為學生搭建的巨大商業合作網絡。面對這些珍貴的資源,如何與其建立起連接,并有效運用,關鍵在于能否與不同的人進行有效的溝通。
正如哈佛商學院MBA職業發展規劃的兩位主任所強調的那樣,不善于交流這種情感上的“音盲”是事業發展的障礙,世界上沒有任何一種事業不需要語言的溝通。
很多成功人士都有這樣的共識:口才決定人脈,人脈決定機遇。口才卓越的人,人脈就廣博;人脈越豐富,資源就越多,成功的幾率就會大大增加。正如哈佛商學院一位教授所說,哈佛為其畢業生提供了兩大工具:一個是對全局的綜合分析與判斷的能力;另一個是哈佛大學提供給學生的強大的、遍布全球的4萬多的校友網絡,在全美國乃至全世界各個行業都能提供寶貴的信息和資源。如果想有效利用這些信息、得到這些資源,就要擁有足夠的影響力與吸引人的口才。
無論是在商貿談判、產品銷售、技術引進、公共關系中,還是在思想教育、組織生產和經濟活動中,口才都起著至關重要的作用,很多企業高層都把提高員工說話的能力作為擴大生產的一種手段,因為口才也是生產力。
在許多政治、商業活動中,練好口才,就好像看到了勝利的曙光,“一人之辯,重于九鼎之寶;三寸之舌,強于百萬之師”。
經濟全球化,競爭國際化,任何一種產業,任何一種工作,都趨向于全球合作。有合作,就得有交往;有交往,就得有口才。MBA熱潮的興起就是一個佐證,很多MBA在讀學生讀書不僅僅是為了學習知識,更是為了搭建高品質的人脈關系,以從中獲取商機。在這個過程中,口才發揮了巨大的作用。哈佛商學院流行這樣一句話:“沒有一個朋友不是靠嘴巴交來的。”即使是哈佛商學院的學生,在學習期間,也會把口才訓練放在極其重要的位置。
……

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