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《商務貿易英語口語》以商品貿易的各主要環節為中心內容，包括貿易聯系、討價還價、支付形式、包裝發運等內容，讓讀者領略現代商務貿易洽談中的各種要領和技巧，實戰的商務貿易案例/實用的英語口語帶你走上成功之路。
名人/編輯推薦
《商務貿易英語口語》：涵蓋商務貿易工作全過程中的主要環節，分為貿易聯系、討價還價、支付形式、包裝發運、貨物保險、貿易方式、申訴索賠和訴諸仲裁八大主題，共約500句相關主題實用表達，100多組情景對話。
每個主題劃分為5個板塊，采用中英文對照模式，方便學習者掌握：
1.常用詞語：提供相關主題的常用熱點單詞、短語，幫助讀者在參與主題討論時靈活駕馭。
2.情景對話：提供3組情景對話，細分同一主題下不同方面的表達情景，身臨其境體驗最真實的外企工作英語表達。
3.難點注釋：講解情景對話中的疑難句，拓展常用表達用法，幫助讀者突破難關，重點掌握。
4.常用句型：提供相關主題中常用的約15個經典句型，幫助讀者輕松地開口表達。
5.行家指點：介紹與本主題相關的外企工作經驗及注意事項，幫助讀者跨越文化交際及語言障礙。
每個主題劃分為5個板塊，采用中英文對照模式，方便學習者掌握：
1.常用詞語：提供相關主題的常用熱點單詞、短語，幫助讀者在參與主題討論時靈活駕馭。
2.情景對話：提供3組情景對話，細分同一主題下不同方面的表達情景，身臨其境體驗最真實的外企工作英語表達。
3.難點注釋：講解情景對話中的疑難句，拓展常用表達用法，幫助讀者突破難關，重點掌握。
4.常用句型：提供相關主題中常用的約15個經典句型，幫助讀者輕松地開口表達。
5.行家指點：介紹與本主題相關的外企工作經驗及注意事項，幫助讀者跨越文化交際及語言障礙。
目次
第一章 貿易聯系
1 客戶聯系
2 產品介紹
3 展覽促銷
4 接待訪問
第二章 討價還價
1 市場分析
2 買方詢盤
3 虛盤實盤
4 接受／拒絕
第三章 支付形式
1 建議托收
2 堅持開證
3 分期付款
4 催促付款
第四章 包裝發運
1 討論包裝
2 檢驗包裝
3 聯絡訂艙
4 發貨情況
第五章 貨物保險
1 何方投保
2 附加險別
3 保險費率
4 保險咨詢
第六章 貿易方式
1 寄售銷售
2 代理銷售
3 經銷銷售
4 招標采購
第七章 申訴索賠
1 質量爭議
2 數量索賠
3 期限爭議
4 其他分歧
第八章 訴諸仲裁
1 訴諸仲裁
2 雙方申辯
3 斡旋調解
4 繼續合作
1 客戶聯系
2 產品介紹
3 展覽促銷
4 接待訪問
第二章 討價還價
1 市場分析
2 買方詢盤
3 虛盤實盤
4 接受／拒絕
第三章 支付形式
1 建議托收
2 堅持開證
3 分期付款
4 催促付款
第四章 包裝發運
1 討論包裝
2 檢驗包裝
3 聯絡訂艙
4 發貨情況
第五章 貨物保險
1 何方投保
2 附加險別
3 保險費率
4 保險咨詢
第六章 貿易方式
1 寄售銷售
2 代理銷售
3 經銷銷售
4 招標采購
第七章 申訴索賠
1 質量爭議
2 數量索賠
3 期限爭議
4 其他分歧
第八章 訴諸仲裁
1 訴諸仲裁
2 雙方申辯
3 斡旋調解
4 繼續合作
書摘/試閱
吳：我想請你解釋一下為什么上個月銷售額下降了20%，而且你方預測表明下個月仍避免不了下降。
馬：你知道，吳先生，菲律賓是個伊斯蘭教國家，我們嚴格遵守宗教習俗。但是中國不是伊斯蘭教國家，盡管中國有信伊斯蘭教的人。坦率地說，對于從非穆斯林國家進口食品阻力很大。在開始階段，我們非常努力在報紙上反復做廣告向消費者宣傳你們的產品。在頭兩個月，我們售出價值3萬美元的貨物。
吳：那么上個月為什么下降了呢？貨物并沒有變。而外包裝對兒童來說更有吸引力。
馬：許多中國產其他品牌的同類產品進入了本地市場，同時還有韓國，尤其是印尼的品牌。印尼和我們一樣是穆斯林國家。印尼產品以低于你方產品5%的價格出售。我們寄給你們一份不同品牌的產品價格表。這就是為什么我們上個月銷售下降的原因。競爭異常激烈。而且還有一個問題，吳先生。
吳：什么問題，馬科斯先生？
馬：發貨問題。你知道你們過去經常是通過香港轉船運輸貨物，有時候貨物離開大連後一兩個月才到達此地。最近一次一批500箱的貨物離開大連後68天才到達馬尼拉。
吳：我正想談這個問題呢，馬科斯先生。我們會盡力安排直達輪運輸。如果沒錯，下批貨會直接從大連運抵馬尼拉。
馬：太好了。
馬：你知道，吳先生，菲律賓是個伊斯蘭教國家，我們嚴格遵守宗教習俗。但是中國不是伊斯蘭教國家，盡管中國有信伊斯蘭教的人。坦率地說，對于從非穆斯林國家進口食品阻力很大。在開始階段，我們非常努力在報紙上反復做廣告向消費者宣傳你們的產品。在頭兩個月，我們售出價值3萬美元的貨物。
吳：那么上個月為什么下降了呢？貨物并沒有變。而外包裝對兒童來說更有吸引力。
馬：許多中國產其他品牌的同類產品進入了本地市場，同時還有韓國，尤其是印尼的品牌。印尼和我們一樣是穆斯林國家。印尼產品以低于你方產品5%的價格出售。我們寄給你們一份不同品牌的產品價格表。這就是為什么我們上個月銷售下降的原因。競爭異常激烈。而且還有一個問題，吳先生。
吳：什么問題，馬科斯先生？
馬：發貨問題。你知道你們過去經常是通過香港轉船運輸貨物，有時候貨物離開大連後一兩個月才到達此地。最近一次一批500箱的貨物離開大連後68天才到達馬尼拉。
吳：我正想談這個問題呢，馬科斯先生。我們會盡力安排直達輪運輸。如果沒錯，下批貨會直接從大連運抵馬尼拉。
馬：太好了。
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