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無庫存,下單後進貨(採購期約45個工作天)
銀行零售授信產品培訓(簡體書)
人民幣定價:45元
定  價:NT$270元
優惠價: 87235
可得紅利積點:7 點

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商品簡介

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目次

書摘/試閱

《銀行零售授信產品培訓》內容簡介:吸收存款只是副產品,它不應成為唯一的目標,商業銀行真正的目標應當是為客戶提供高品質的服務,以替客戶創造價值。以對公業務拉動零售業務,以零售業務推動對公業務,擴大對公業務的收益。
《銀行零售授信產品培訓》提供:教練式培訓,提供最真實的案例《銀行零售授信產品培訓》將幫助你在最短時間內成為一名優秀的商業銀行客戶經理激發客戶經理生生不息的奮斗精神和創造價值的活力我們通過最詳盡的案例培訓,幫助您成為最優秀的商業銀行客戶經理
北京立金銀行培訓中心,是一家在商業銀行領域提供專業實務培訓的金融服務機構,注冊地在北京,由多名在國內外銀行工作多年的專業人士組建。
本中心主要從事商業銀行實務專業技能培訓,涉及領域包括:商業銀行客戶經理營銷技能培訓、公司銀行信貸產品培訓、授信業務風險管理培訓、供應鏈融資業務培訓、票據新產品及票據經營培訓、私人銀行授信業務培訓、工程機械車按揭業務培訓、個人房地產貸款業務培訓、現金管理業務培訓、理財業務培訓、銀團貸款實務培訓和商業銀行高管管理培訓等。
本中心講師主要來自中國工商銀行、中國銀行、中國建設銀行、交通銀行、招商銀行、中信銀行、深圳發展銀行等各大行銀總行現職工作人員,在各自領域具備豐富的實踐工作經驗,是本領域的頂尖專業人才,具備精深的造詣。
本中心培訓特色以商業銀行當前主流業務為主要內容,以當前國內外商業銀行實踐操作案例為培訓教材,以案例講解銀行相關業務操作要點、營銷思路、產品使用技巧、風險控制要求等通過教師現場講解,學員與教師之間實時互動交流,力圖使每個學生都可以迅速、深刻、直觀理解教師講課精髓為保證每位學員的學習效果,本中心在每次培訓前提供相關學習資料。
中心自成立以來,先後接受各家商業銀行委托開辦內訓班3000次,開辦各類商業銀行公開培訓班700余次,培訓學員超過兩萬人,學員遍布全國32個省、市、自治區本中心致力于打造國內商業銀行培訓領域知名品牌、為國內商業銀行培養出一大批業務精通、素質過硬的專業人才。
《銀行零售授信產品培訓》適合商業銀行零售業務條線支行行長客戶經理學習使用 。
無對公業務不富,無零售業務不穩,對公業務圖現在,零售業務圖將來。
最新銀行零售授信產品營銷要點,最詳盡銀行零售授信產品使用理解,通過案例詳細解釋零售授信產品,行長送客戶經理最好的禮物,對公與對私的組合交叉銷售之道。
前言
第一部分 產品篇
第一篇 個人一手房屋貸款
第二篇 個人二手房屋貸款
第三篇 零售經營性物業抵押貸款
第四篇 營運車輛及機械設備貸款
第五篇 個人汽車消費貸款
第六篇 個人綜合消費貸款
第七篇 消費信貸保證保險項下個人小額信用貸款
第八篇 個人出國金融貸款
第九篇 個人質押貸款
第十篇 個人實物黃金質押貸款
第十一篇 個人助業貸款
第十二篇 個人委托貸款
第十三篇 個人工程機械貸款
第十四篇 工程車輛或機械設備異地按揭貸款
第十五篇 個人存貸積數掛鉤貸款
第十六篇 個人房屋凈值貸款
第十七篇 個人住房(商用房)“轉按揭”貸款
第十八篇 個人二手房屋貸款交易資金托管
第十九篇 優質團體個人購房(過橋)貸款
第二十篇 個人保理授信貸款
第二十一篇 個人訂單授信貸款
第二十二篇 (賣方)贖樓轉按揭貸款
第二十三篇 個人保兌倉貸款
第二十四篇 批量代發業務
第二十五篇 代發薪資貸款
第二十六篇 個人動產質押貸款
第二十七篇 個人訂單貸款

第二部分 案例篇
案例一 汽配城市場優質經營者個人助業貸款
案例二 水產品批發市場優質經營者個人助業貸款
案例三 茶市場優質經營者個人助業貸款
案例四 建材市場優質經營者貸款
案例五 農貿市場商戶批發貸款
案例六 鋼材市場單循環聯保貸款
【貸後管理】
(一)客戶經理須及時跟蹤權證辦理情況,對于未能在約定期限(貸款發放之日起3個月)內取得賣房款項的情況,須及時通知貸後管理崗并按合作協議約定要求擔保方履行擔保責任;同時,客戶經理需在日常管理中關注擔保方及業務來源渠道方推薦的業務的資產質量情況,一旦發現其推薦業務出現多數逾期等異常情況,須及時報告貸後管理崗。
(二)客戶經理須按季對擔保方進行貸後檢查,并按月提交合作業務明細臺賬和保證金賬戶余額對賬單,按季提交貸後檢查報告。
(三)貸後管理崗定期/不定期檢查保證金是否足額、貸款資金劃轉、凍結及解凍是否符合規定;跟蹤權證是否在規定時間內辦妥并做好臺賬登記。
【風險控制】
(賣方)贖樓轉按揭貸款業務流程中可能會發生銀行發放貸款歸還賣方原按揭貸款并解押後,買賣雙方因故未辦理過戶手續以致賣方無法取得售房款以歸還銀行貸款。針對這種可能存在的風險,銀行采取以下風險控制方案:
(一)在簽約(賣方)贖樓轉按揭貸款的同時,與客戶簽訂辦理“同名轉按揭貸款”相關手續所需資料。
(二)貸款期限到期日,客戶房產無法順利過戶,銀行即刻從擔保公司保證金賬戶扣收該筆貸款本息,并要求擔保公司補足保證金。
(三)銀行將客戶原按揭房產重新辦理抵押登記,發放同名轉按揭貸款,并將貸款款項劃轉給擔保公司。
(四)如果銀行將客戶原按揭房產重新辦理抵押登記不成功,則由擔保公司向客戶追討款項。

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