跟FBI學讀心術（簡體書）

本書《跟FBI學讀心術》可以讓您收獲：
了解人心
怎樣通過一個人的神情舉止、穿著打扮、語言習慣、簽名筆跡等，學得
超強閱人術，見微知著，慧眼偵知事件的真相，瞬間讀懂人心！
攻克人心
怎樣通過一些心理學策略和技巧，如從眾心理、貝勃定律、登門檻效應
等，熟知人性，攻克他人心理堡壘！
獲得人心
怎樣通過一些人際交往方法和處世技巧，如期望定律、互惠原理、自己
人效應等，馭人有術，聚心有方，成就自己！
《跟FBI學讀心術》由榼藤子編著。

榼藤子編著的《跟FBI學讀心術》以FBI偵破案件為主線，告訴讀者如何通過身體語言來了解對方心理、掌握他人行為背後的玄機、識別謊言。同時，還向廣大讀者展示了怎樣利用人類普遍存在的心理及人性軟點來影響操縱對方、如何在第一時間看透并說服他人、怎樣更好地與人交往等多方面內容，文理兼具，具有知識性、實踐性和趣味性，實為一次風光旖旎的讀心之旅！

美國有一部很受觀眾歡迎的關于心理學的電視劇——《別對我撒謊》。
劇中的FBI特工，個個槍法精湛，身懷絕技，他們能發掘深埋在犯罪嫌疑人
臉部、身體和聲音里的線索，然後將犯罪調查中的真實與謊言昭示天下。如
Lightman，他能從別人的面部表情、說話聲音、下意識的肢體語言等蛛絲馬
跡中尋找到真相……
確實，FBI特工在茫茫人海中一眼就能認出罪犯，根據一個細微的動作
便知對方是否在撒謊，在和對手交鋒的時候，一個眼神，就知道對方下一步
的舉動……
為什么他們能擁有這樣的“超能力”？
其實，這一切都緣于FBI特工們對身體語言的熟稔掌握。行為透露心理
，心理預示行為。所有的行為背後，都有心理學的力量。很多時候，通過觀
察一個人身體所發出來的信號，就可以看出他的真實想法，了解他的內心世
界。
言行舉止皆心理，察言觀色識人心。穿著打扮、簽名筆跡、人性心理、
言語習慣等這些再微小不過的事，往往能透露出一個人的內心世界，如果能
善于觀察，巧妙利用，那么這些就完全可以成為我們掌控他人的利器。
我國晚清重臣曾國藩說：“欲成天下之大事，須奪天下人之心。”美國
思想家愛默生說：“成功者并非比失敗者有腦筋，只不過他們比失敗者多了
一點計謀。”人都有自己的內心需求和自身弱點，如果我們能多了解一些人
性心理，掌握一點做人做事計謀，那么再難解決的問題也會迎刃而解。鑒于
此，我們策劃出版了《跟FBI學讀心術》一書。
本書以FBI偵破案件為主線，用故事引出主題，不僅告訴讀者如何通過
身體語言來了解對方心理、掌握他人行為背後的玄機、識別謊言……同時，
還向廣大讀者展示了怎樣利用人類普遍存在的心理及人性的弱點來影響操縱
對方，如何在第一時間看透并說服他人、怎樣更好地與人交往，等等。
此外，本書在結構設置上采取了三分法，即“情景再現”、“跟FBI學
讀心術”、“智慧錦囊”三個板塊。希望廣大讀者在輕松有趣的氛圍內入題
，更好地了解現象背後的深層心理原因，認識自我，了解他人，以成為職場
、商場、人際交往中最受歡迎、最能呼風喚雨的人。

第一章 破解身體信號，學得FBI的超強閱人術
神態舉止透露出真實的心理信息／002
讀懂對方的眼神，了解對方的心思／004
配以恰當的身體語言，讓表達更具成效／007
腿腳部的“非話語泄露”／011
手部動作所蘊藏的心理世界／013
掌握握手玄機／016
多變的表情，難掩飾的心情／018
第二章 順藤摸瓜，破譯行為背後的心理密碼
摸後頸、搓鼻子是欲蓋彌彰還是別有他因／022
交叉雙臂的深層含義／024
撫慰緊張內心，識別不經意間的多余動作／027
低頭聳肩背後的秘密／029
肢體接觸帶來的神奇效用／031
冷漠的斜視意味深長／034
第三章 見微知著，瞬間讀懂人心
衣著打扮泄露出的心理秘密／040
言語習慣反映一個人的性格習性／043
身處困境，鎖定求助對象反能取得幫助／046
談事情場合的選擇與人不同的心理特征／048
當眾公布自己樹立的目標往往容易實現／051
從簽名看他人個性特征／054
筆跡線條對心理的無意識暴露／056
第四章 把握問話玄機，無往不勝
顧及對方的接受程度，慢慢地將對方“吃進”／060
營造安全的假象，掌控對方于無形／062
以錯誤信息引導，讓對方“原形”畢現／065
巧使情感攻勢，讓對話順利展開／068
把你想問的問題拆開來，誘導對方說出真話／070
以對方的弱點說事，占據談話的主導地位／073
抓住細節問題，讓對方自露破綻／075
第五章 找準人性軟肋，事半功倍
給對方一點好處，然後再提出自己的要求／080
關心對方本人，不如關心對方最親近的人／083
談對方得意的事，麻痹松懈對方讓其自曝實情／087
掌握從眾心理，利用周圍人的行為來影響別人／090
利用“安全”與“認可”心理，改變對方的立場和行為／093
掌握對方的“心理死角”，令其乖乖聽從于你／096
利用越“禁”越“想”心理實現自己的目的／099
告訴他“你很重要”，會出現意想不到的結果／103
第六章 攻心有術，操控有方
賦予對方高尚的動機，可以極大地左右他的行為／108
當不被重視時，適時“缺席”會得到改觀／110
給予對方積極的期望，他便會竭盡全力地辦好事情／114
從對方的需求出發，把自己想說的轉化為他想聽的／117
制造別無他選的困境，讓對方做出你所希望的決定／119
先以大誘惑刺激對方，然後讓其自愿接受其余的部分／122
改變別人的態度和行為，就要先讓他做出一定的承諾／125
制造“自己人效應”，讓對方感同身受／128
第七章 抽絲剝繭，摸透人心好說服
得尺先得寸，一步步“登堂入室”／132
觸動對方內心深處最薄弱的環節，以“柔”馭人／135
以沉默激發心理能量，給對方以無形的精神壓力／138
激起對方的興趣，吊足對方的胃口／140
以對方關心的利益為誘導，往往能旗開得勝／144
讓他人多說，引導他人多說，形成互動以完成說服／147
用“第三人”來引導，以“角色”去說服／150
第八章 透視心理，巧妙施策有效影響
巧用視線影響、干擾他人／156
切斷對方的信息來源，讓其逐步接受你提出的要求／158
利用思維慣性，誘使對方說出事實真相／161
設定思維線路，讓對方做出你想要的回答／164
多方面運用喜好原理影響他人的行為／168
以“引導”代替“命令”，別人才會心甘情愿地接受你／171
適時地“示弱”，讓他人放下心理戒備／174
激發出對方的>中動情緒，讓其做出有違本意的舉措／177
第九章 與人交往，洞悉心理巧駕馭
增加接觸的頻率，用熟悉度拉近彼此的心理距離／182
關鍵時刻雪中送炭，以後別人會回報你更多／184
“出迎三步”，更要“身送七步”／186
等距交往方能讓人際關系處于平衡狀態／189
創造“人情催化劑”，拓展人脈網，為後續利益不斷鋪墊／192
循序漸進，與人交往不可操之過急／194
無聲勝有聲：一展笑顏，勝過千言萬語／196
第十章 謹小慎微，讀心有術，生存有招
故意犯點小錯、露些缺點，有時會更具吸引力／200
適度公開自己的私人信息，有助于贏得他人的信賴／203
引入競爭機制，讓對方不令而從／206
適時利用“異性定律”來提高做事效率／209
把控心理，投其所好，馭心才能安人／211
籠絡人心，有效激勵方能起到最佳的效果／214
以身作則，讓大家心甘情愿地聽你指揮／217
獲取賞識，贏得青睞，攻心是根本／219
第十一章 講究策略，用心揣摩謀遠利
先提出苛刻的要求，然後再做出大方的讓步／224
強化對方的惜失心理，變被動為主動／227
故意制造壓力，利用最後時限逼服對方／230
巧妙利用“空間”獲取自己的優勢地位／233
采取時間戰術來掌握控制權／236
故意制造短缺或稀缺假象，促使對方快速做出決定／238
把對手的反對意見從你嘴里說出來／241
激發對方的優越感，讓其接受你開出的條件／243
第十二章 揣度心靈，你也可以成為破謊神探
以“眼”識心，挖掘事情背後的真相／248
面部表情持續時間與謊言／251
言語難以包裝真實的內心／253
不經意間的動作，往往是謊言的泄密者／257
透視空間距離，有效避免被人蒙蔽／260
掌握姿勢下的“潛臺詞”，讀懂他人心／262

神態舉止透露出真實的心理信息
情境再現
FBI審訊室里被帶進來三名犯罪嫌疑人。
在三名犯罪嫌疑人坐定後，面孔嚴峻的探員說道：
“害怕了？看著我。”
三個犯罪嫌疑人緩緩地抬起了頭。
“你們三個人中間有一個是真正的罪犯。我知道是誰，但我不會說出來
。從之前的血液化驗結果看，罪犯患有嚴重的腎炎或者傳染病，如果不想耽
誤治療的時間就自己站出來；如果想拖延下去，隨你的便。但關鍵是，這樣
拖下去，有好下場嗎？”
其實，這三個人中，坐在中間的那個是警方的臥底，在聽到同事說罪犯
的血液化驗有問題後，他將沾有血液的手向其他兩人靠近。
坐在臥底旁邊的兩個人似乎緊張起來，面部表情有些許變化。其中某個
犯罪嫌疑人還稍稍躲閃了一下。
見此情形，FBI將另一名犯罪嫌疑人關起來單獨審問，很快犯罪嫌疑人
便如實招供，案件也就此偵破。
跟FBI學讀心術
也許你很奇怪，不知道FBI是怎樣偵破案件的。
在這個故事中，警方并沒有要求罪犯現身，他只說明了犯罪嫌疑人患有
疾病這一信息，如果對方是無辜的，他就會躲閃，誰都不想被傳染上惡疾。
如果他是真正的罪犯，他就不會有過多的反應，得病的人是他，這一點他心
知肚明。
由此我們不難發現，FBI審訊的秘密其實是一種巧妙的心理戰術，他的
目的是為了給犯罪嫌疑人制造恐懼感，增添心理壓力，逼迫他將內在的壓力
通過外在的表情或者動作表現出來。再老練的犯罪嫌疑人也會露出蛛絲馬跡
，這些就是FBI破案的關鍵。
口頭語言和身體語言不同，口頭語言往往要經過大腦思考和處理之後才
表達出來，經過斟酌之後，某些意思就可能被掩飾和遮蔽。但是身體語言是
下意識的，是在不經意間表達出來的，它是一個人思想的真實反映。一個人
若有想法，有企圖，有動機，都會在他的身體上做出相應的反應。心理學家
弗洛伊德就說過，凡人皆無法隱藏私情，他的嘴巴可以保持緘默，但他的手
腳卻會多嘴多舌。
的確，同有聲語言相比，肢體語言更微妙、更復雜。人們在各自的生活
經歷中，已經形成了一些自己獨特的神態舉止，比如習慣雙手抱臂而立，習
慣坐著時蹺二郎腿，喜歡說話時用各種手勢，等等。這些習慣動作組成的肢
體語言在不知不覺中就會透露出一個人的真實信息。
肢體語言可以傳遞信息，透露出一個人的情緒、想法，甚至是喜好和身
份。神態舉止，無聲勝有聲，有時候即使不說一句話，別人也可以通過觀察
對方的神態舉止來窺探其內心世界。
身體語言專家亞倫·皮斯曾講過這樣一個故事：
某次面試中，—位男性面試者在解釋他放棄之前那份工作的原因時，他
說他覺得之前的公司沒能給他提供足夠的發展機會，但是由于他和所有的同
事都相處得十分融洽，所以在是否離開原來那家公司的問題上，他一直有些
猶豫，覺得很難抉擇，直到最近才做出了這個艱難的決定。聽完他的陳述後
，女面試官說，她的“直覺”告訴自己，這位求職者在說謊，而且盡管他對
自己的前任老板贊美不已，但是事實上，他卻并不認可這位上司。後來，通
過對面試錄像進行慢動作回放，面試官們發現，每當提到前任老板，這位求
職者的左臉上便會閃現出一種轉瞬即逝的嘲笑的表情。事後，招聘單位致電
他的前任老板，果然不出面試官所料，他并非像他所說是因為沒有發展前景
才離開公司的，而是因販毒而被公司開除的。
自相矛盾的細微肢體信號讓面試官發現了他的破綻，從而揭穿了他的謊
言。由此可見，一個人閱歷再怎么豐富，城府再怎么深不可測，再怎么會掩
飾自己，他的神態舉止尤其是下意識動作卻很難偽裝，可以說世界上任何一
個人都無法掩飾一些他們自己不能控制的、卻能直接反映內心真實世界的表
情、肢體語言和習慣動作。所以，要想了解一個人，熟悉他的心理活動，就
要用心觀察和總結他的“一舉一動”，從身體上將他看透！
智慧錦囊
洞察身體語言，可以讓我們更好地理解他人的情緒、想法，看到他的內
心世界，進而與之游刃有余地溝通、交往。同樣，為了更好地傳情達意，獲
得他人更多的理解和支持，我們應該學會善用自己肢體的語言。
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