商悟：中國商界的盈利（簡體書）

《商悟:中國商界的盈利》講述了：“發生過壓倒一切的影響”的商業活動，出現在中國的明清時期：徽（州）商、晉（山西）商、洞庭（蘇州）商、寧紹（寧波、紹興）商、龍游（浙江衢州）商、江右（江西）商、泉漳（福建）商、臨清（山東）商、粵（廣東）商等商人集團相繼出現和崛起，稱雄于當時，形成了影響近現代社會的中國十大商幫。《商悟——中國商界的盈利》由范勇編著。《商悟——中國商界的盈利》介紹了中國十大商幫的發展歷程。

范勇，1953年生，籍貫四川。四川大學歷史系考古專業78級，獲學士、碩士學位。曾就職于北京故宮博物院、巴蜀書社；現為四川大學歷史文化學院客座教授，四川大學博物館客座研究員，天地出版社編審。
一生經歷豐富，工、農、兵、學、商全當過；學術興趣廣泛，發表文物考古學、歷史學、人口學、文化學、商學、民俗學等論文四十余篇。專著與譯著十余種。
主要的著作譯著有：
《中國商脈》西南財大出版社 1996年
《中國年節文化》(合著)三環出版社 1989年
《古玩指南譯注》漓江出版社 1998年
《名正言順》(合著)新疆青少年出版社 1997年
《日歐比較文化》(合譯)商務印書館 1992年
《中國女性史》(合譯)三秦出版社 1988年
《中國女性史》 (1840-1958)(合譯)四川大學出版社 1987年
《文明通鑒》(主編)中國文史出版社 1997年
《商務全書》(主編)西南財大出版社 1997年
《中國古錢大系》(副主編)西南財大出版社 1998年
《文化人類學大詞典》(主編)四川民族出版社待出版。

《商悟:中國商界的盈利》：盈利的最高境界/讓消費者心甘情愿地打開錢包賺錢有妙招，師法不可少，生財各有道，理念最重要。盈利不一道，條條大路通羅馬，多錢應善賈，以小博大乃奇招。不審勢即投資，無論多少皆失誤，能攻心化挫折，柳暗花明逢轉機。盈利者的愉悅都是相似的，虧錢者的煩惱卻各不相同。

在中國歷史上，商幫留下了許多不解之謎。
翻開中國歷史地圖，可以發現，中國歷史上最有影響的商幫
是分布在長江中下游、黃河中下游地區以及東南沿海地區，整個
分布地域呈新月形狀（形象地講，像一把帶柄的彎鐮）。這輪新
月，背靠大海，正面朝著中國廣袤的大陸腹地。這種朝向為何不
是相反呢？要知道沿海一帶通常是商業發源地，它面對的商業對
象，通常應該是沿海洋島嶼和國家。
一個社會，不能沒有商人，近、現代社會，更是如此。商人、
商品和商業資本，是推動社會發展的一種積極因素。商人可以存
在于任何社會的微小的隙縫中，為自己開辟出一個活動的小天地。
雖然，中國傳統社會是重農抑商的，“士農工商”，商是排在
最後一位的；但商人的這種頑強的生命力，遇到適當的機會便會
勃發出旺盛的生機，以致在一定的歷史時期里，商業竟然“發生
過壓倒一切的影響”。
“發生過壓倒一切的影響”的商業活動，出現在中國的明清
時期：徽（州）商、晉（山西）商、洞庭（蘇州）商、寧紹
（寧波、紹興）商、龍游（浙江衢州）商、江右（江西）商、泉
漳（福建）商、臨清（山東）商、粵（廣東）商等商人集團相
繼出現和崛起，稱雄于當時，形成了影響近現代社會的中國十大
商幫。
如果說賺錢是文明社會中人們的天然本性，經濟發達地區人
們經商是自然而然之事，可呈新月形的中國商幫分布帶并非都是
當時經濟發達地區。著名文化史學者余秋雨先生曾慨然喟嘆道：
“在上一世紀乃至以前相當長的一個時期內，中國最富有的省份不
是我們現在可以想象的那些地區，而竟然是山西！”（《抱愧山西》）
中國經商歷史最悠久、對商貿需求最大的地方為什么不是沿
海地區，而是廣袤的大陸腹地？
簡言之，這是中國歷史形成的獨特現象。
這是由中華文明形成的獨特性——中國的季風地理環境和歷
史上形成游牧經濟圈與自給自足農業經濟圈所決定的。大陸腹地
一帶之所以對商業有著大量需求，那是因為居住在沿海和大陸的
農業民族的周圍，居住著需要與從事農業的漢民族進行商品交換
的游牧民族——無論這種商品交換是采用和平方式還是武力方式。
而這種商品交換的地區，主要位于中國的北部邊地，也就是
沿長城一線了，那正是游牧民族與農業民族居住地的分野，所
以，那一帶也正是中國文明史上有名的新月形文化傳播帶！
中國歷史上的商幫盼形成，一定有著它的內外原因。
重溫中國明清時期的商幫事跡，無疑是一件十分有趣的事。
徜徉在相關的歷史書籍之中，徘徊在商幫遺留下的名勝遺跡
之中，我們仿佛能夠跨越時空，凝視著他們——在喧鬧聲遠逝之
後，沉寂的他們并非隨風而去，毫無蹤跡。
在幻化成亙古不變的永恒中，他們留給後人許多有滋有味的
精神食糧，給歷史留下了他們的驚險而又刺激的人生場景，同時
又留下了輝煌後面難言的隱痛與憂傷。這些隱痛與憂傷刻寫在飽
經滄桑的節女牌坊、斷垣殘壁的商號和古老的商人宅院上，讓後
人去回味，去咀嚼，去想象當年商幫的依稀風貌。
我們現代的商人，仍然流淌著商幫的血液。再現著他們的流
風余韻。

引言
上編 過去這樣做生意
第一章 霸氣十足的徽州商幫
徽商格言
一 紅頂商人胡雪巖
二 徽商的興起——一個尚未完全解開之謎
三 “遍地徽”與“無徽不成鎮”
四 乾隆皇帝的驚嘆
五 徽商的生財之道
六 徽商的商業秘密

第二章 粗陋殷實的山西商幫
晉商格言
一 不甘雌伏的“昌晉源”財東喬家渠
二 歷史造就了晉幫
三 “平陽、澤、潞，豪商大賈甲天下”
四 晉商的致富之道
五 晉幫的商業秘密
六 “土老財”式的資本使用方式
七 中國金融業的“老祖父”

第三章 視野開闊的龍游商幫
龍游商人格言
一 得天獨厚——龍游商幫悄然雄起
二 “遍地龍游”
三 龍游商的開放心態

第四章 有膽有識的洞庭商幫
洞庭商人格言
一 一門十四人，全是洋買辦
二 洞庭商幫的興起——風土與人文的聚合
三 “鉆天洞庭”
四 洞庭商幫的致富之道
五 洞庭商幫的商業秘密

第五章 攥不住錢的江西商幫
贛商格言
一 教書先生的華麗轉身——李宜民
二 江西商幫的興起——一個獨特的歷史現象
三 “無江西人不成市場”
四 江西商幫的致富之道
五 江西商幫的經營特點
六 錢袋又空了的商人

第六章 亦盜亦商的福建商幫
閩商格言
一 海商巨盜鄭芝龍
二 靠海吃海的海商
三 獨具特色的多階層商人組合
四 武裝貿易
五 走私貿易與“山海兼顧”

第七章 內涵豐富的廣東商幫
粵商格言
一 擊敗英美煙草公司的僑商簡氏兄弟
二 廣東商幫：應運而生
三 生財皆有道——廣東商幫的三大類型
四 商業資本增殖的奧秘
五 僑商：廣東商幫的明星

第八章 被遮住了的陜西商幫
陜商格言
一 當鋪世家賀氏
二 陜幫興起——一個歷史賜予的機遇
三 “貲益大起”——陜西商幫的生財行道
四 利之所在，天下趨之
五 見識短淺的陜西商幫

第九章 利市而發的山東商幫
魯商格言
一 “八大祥”孟家
二 山東商幫興起之秘
三 幫中有幫
四 山東商幫的致富之道

第十章 後來居上的寧波商幫
一 海禁與審時度勢
二 商旅遍于天下
三 寧波商幫的致富之道
四 寧波商幫的商業秘密

第十一章 蕩氣回腸的謝幕
一 徽幫的歷史悲劇
二 歷史拋棄了山西票號
三 攥不住錢的江西商人
四 走上歧路的福建商幫
五 慘敗山東
六 鳳凰涅槃，源遠流長的寧波商幫
第十二章 啟迪與警示
一 宗族：一柄雙刃劍
二 識時務者為俊杰
三 知人與善任
四 擋不住的洋錢
五 相輔相成的典范
六 智慧經商
七 人心齊，泰山移

下編 現在這樣做生意
第一章 中國人的商業氣質
一 誠信為本
二 擅長商業技巧
三 注重面子
四 耐心堅韌
第二章 經商膽小的東北人
第三章 不屑于經商的北京人
第四章 吃苦耐勞的山東人
第五章 “懶得競爭”的河北人
第六章 富有經商傳統的山西人
第七章 初露鋒芒的河南人
第八章 “小富即安"的陜西人
第九章 穩中取勝的江蘇人
第十章 精明的上海人
第十一章 具有經商天賦的浙江人
第十二章 外商內政的安徽人
第十三章 經商果決的福建人
第十四章 擅長經商的廣東人
第十五章 有經商潛質的四川人
第十六章 求穩耀祖的江西人
第十七章 有實力但需改進的湖北人
第十八章 商界異數中的湖南人
後記

經商需要動腦筋，經商需要智慧。不動腦筋，不去了解經商的規律，不去了解市場需求，就會事與愿違。
每一個商界成功人士，都是智慧經商的實例。山東商人劉滋世是一個智慧經商的典型。
他年輕時生了病，因為家貧請不起醫生，并因此而負債累累。
他便暗下決心，今後一定要掙許多的錢，徹底改變這種困窘的生活。
有一年，天大旱，當地群眾饑饉難以度日，劉滋世變賣了祖先留下的僅有財產，償還了債務，身邊只剩下了不多一點錢。他的家鄉曩州是一個堿鹵之地，可以煮鹽。當地人因天旱無法度日，大家都涌去熬土煮鹽。鹽價一下垮了下來，較往常便宜十倍。劉滋世見有利可圖，將手中的錢全部買成鹽，并用茅草把鹽遮蔽蓋好。第二年，曩州又發生水災，郡內缺鹽，劉滋世拿出自己所貯存的鹽，利用災荒缺鹽，高價賣給市人，所獲利是原價的十倍。劉滋世并未滿足，他又想到“大旱以後，必有大水，大水之後，歲將穩矣”這樣的一種可能性。根據這種邏輯推理，他又到河南小麥豐產區，賤價收購了大量小麥，雇用工人運回曩州。當年曩州人種小麥時，當地人缺麥種，劉滋世又高價將麥子賣出去，從中獲利千余金。從此之後，劉家因經商而發家致富。
寧波商人李詠裳和他的兄弟也是智慧經商的實例。
李詠裳出任久大沙船號經理，除沙船販運業務有新的發展外，他還積極尋覓商業利潤更高的行業。他將所積聚的商業資本投資錢莊業，于1905年開設會余錢莊。他的堂兄弟李屑清于1903年開設同余錢莊，另一個堂兄弟李如山于1906年開設荃余錢莊，使余字聯號的錢莊增至六家。此外，李家還經營房地產、墾殖、輪船、銀行、保險等新興行業。他家曾創設天豐、地豐、元豐、黃豐四家房地產公司。李家獨具眼光，看中了當時無人涉足的農墾事業，他們認為，農墾同樣是可以致富的行業。