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《一分鐘發現潛在客戶》是一本針對性較強的書，《一分鐘發現潛在客戶》作者結合自己的切身體會，從設定計劃到尋找潛在客戶；從挖掘客戶價值到偵破潛在客戶的購買動機：從了解潛在客戶的想法到說服潛在客戶成為準客戶，都有出乎意料的推銷創新術與諮詢售后法則。
營銷高手之所以能脫穎而出，除了懂得營銷的藝術，關鍵還在于他們能快速發現潛在客戶。作者從七大方面向我們展示這其中無盡的趣味和奧妙。相信它可以幫助市場銷售人員提升業績，幫助策劃人員找到突破口，幫助更多的人更好地與人溝通，了解對方，最終獲得利益。
營銷高手之所以能脫穎而出，除了懂得營銷的藝術，關鍵還在于他們能快速發現潛在客戶。作者從七大方面向我們展示這其中無盡的趣味和奧妙。相信它可以幫助市場銷售人員提升業績，幫助策劃人員找到突破口，幫助更多的人更好地與人溝通，了解對方，最終獲得利益。
目次
第一章 霧里看花誰是你的潛在客戶
1、每個人都是潛在的客戶
2、如何收集客戶信息資料
3、做好市場調查工作
4、整理不連續、斷裂式的信息
5、縮小你的目標范圍
第二章 鐵杵磨針尋找潛在客戶的四大原則
1、不愿吃苦就不會有客戶
2、機會只眷顧有準備的人
3、尋找潛在客戶時要積極轉變思維
4、對待潛在客戶要因人而異
第三章 處處留心有效尋找潛在客戶的途徑
1、盡可能地拓展人際關係網
2、學會從競爭對手那里贏得客戶
3、學會與陌生人打交道
4、永遠不要放棄未成交的客戶
5、三步之內必有你的客戶
6、誰都可能成為你的客戶
7、把老客戶變成新客戶的再生源
8、名片不離手，客戶自然有
第四章 見微知著最佳潛在客戶的識別
1、善于觀察客戶的表情、神態
2、從服飾評估客戶的購買力
3、通過走路的姿勢分析客戶的性格
4、留心可能成交的語言、動作信號
5、人心善變，卻有規律可循
6、從言談舉止發現誰是“當家的
第五章 有的放矢潛在客戶的分析測量
1、收獲成功的“二八原則
2、鎖定你的目標客戶群
3、把含金量高的客戶“揪”出來
4、深挖掘才能有高回報
5、有的放矢，找到訂單拍板人
6、用小訂單拓展大業務
1、每個人都是潛在的客戶
2、如何收集客戶信息資料
3、做好市場調查工作
4、整理不連續、斷裂式的信息
5、縮小你的目標范圍
第二章 鐵杵磨針尋找潛在客戶的四大原則
1、不愿吃苦就不會有客戶
2、機會只眷顧有準備的人
3、尋找潛在客戶時要積極轉變思維
4、對待潛在客戶要因人而異
第三章 處處留心有效尋找潛在客戶的途徑
1、盡可能地拓展人際關係網
2、學會從競爭對手那里贏得客戶
3、學會與陌生人打交道
4、永遠不要放棄未成交的客戶
5、三步之內必有你的客戶
6、誰都可能成為你的客戶
7、把老客戶變成新客戶的再生源
8、名片不離手，客戶自然有
第四章 見微知著最佳潛在客戶的識別
1、善于觀察客戶的表情、神態
2、從服飾評估客戶的購買力
3、通過走路的姿勢分析客戶的性格
4、留心可能成交的語言、動作信號
5、人心善變，卻有規律可循
6、從言談舉止發現誰是“當家的
第五章 有的放矢潛在客戶的分析測量
1、收獲成功的“二八原則
2、鎖定你的目標客戶群
3、把含金量高的客戶“揪”出來
4、深挖掘才能有高回報
5、有的放矢，找到訂單拍板人
6、用小訂單拓展大業務
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