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商品簡介
目次
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市場細分和目標市場選擇是企業活動的第一步，沒有合理的市場細分和正確的目標市場選擇，所有的營銷活動將因不能針對目標顧客需求、不能聚焦優勢資源或不能擺脫紅海競爭而顯得蒼白無力。 正因如此，所有的營銷人員都對市場細分和目標市場選擇格外重視。然而，縱觀圖書市場，我們可以發現關於市場定位的著作比較多，但真正對市場細分和目標市場選擇進行深度分析的著作卻幾乎為零，即使有些書涵蓋到了，也僅僅是對市場細分與目標市場選擇做了泛泛的闡述，很多企業界的朋友都反映可操作性不強，實踐中仍是憑著感覺走。 基於此，本書旨在通過透析西方營銷經典和研讀大量知名公司實戰資料，將理論和實踐相結合，為企業營銷人員制定出一套系統的、科學的、可執行的操作流程和方法，使市場細分和目標市場選擇從此變得簡單化、清晰化和科學化。 本書適合企業高管、營銷經理產品經理、諮詢顧問等人員學習參考。
目次
中國營銷反省
上篇 市場細分
第一章 市場細分概述 ／003
第一節 市場細分的由來／005
第二節 市場細分的層次／010
第三節 市場細分的作用／025
第四節 市場細分時常犯的錯誤／031
第二章 市場細分的依據／036
第一節 消費者市場的細分變量／037
第二節 組織市場的細分變量／107
第三節 國際市場的細分變量／115
第三章 市場細分的方法／119
第一節 單項變量細分法／119
第二節 綜合變量細分法／121
第三節 系列變量細分法／128
第四節 多變量組合細分法／130
第四章 市場細分的流程／138
第一節 選定產品的市場需求范圍／139
第二節 列舉潛在顧客的基本需求／140
第三節 分析潛在顧客的各自需求／141
第四節 舍去潛在顧客的共同需求／154
第五節 根據差異性需求細分市場／155
第六節 進一步完善各個細分市場／156
第七節 初步評估各細分市場規模／158
下篇 目標市場選擇
第五章 目標市場選擇概述 ／171
第一節 目標市場選擇的含義／171
第二節 目標市場選擇的流程／171
第六章 評估細分市場的有效性／173
第一節 可衡量性／173
第二節 足量性／174
第三節 可進入性／175
第四節 可實施性／175
第七章 評估細分市場的可行性／176
第一節 評估與企業目標的一致性／176
第二節 評估企業內部資源的支撐性／177
第八章 評估細分市場的吸引力／186
第一節 評估宏觀環境的吸引力／186
第二節 評估細分市場的競爭吸引力／205
第九章 評估企業的相對競爭力／222
第一節 企業自身的競爭力分析／222
第二節 企業相對競爭力分析／225
第十章 確定企業目標細分市場／233
第一節 目標市場的選擇方法／233
第二節 目標市場的選擇策略／240
第三節 目標市場的選擇模式／248
第四節 目標市場選擇需處理好的關係／255
參考文獻／259
上篇 市場細分
第一章 市場細分概述 ／003
第一節 市場細分的由來／005
第二節 市場細分的層次／010
第三節 市場細分的作用／025
第四節 市場細分時常犯的錯誤／031
第二章 市場細分的依據／036
第一節 消費者市場的細分變量／037
第二節 組織市場的細分變量／107
第三節 國際市場的細分變量／115
第三章 市場細分的方法／119
第一節 單項變量細分法／119
第二節 綜合變量細分法／121
第三節 系列變量細分法／128
第四節 多變量組合細分法／130
第四章 市場細分的流程／138
第一節 選定產品的市場需求范圍／139
第二節 列舉潛在顧客的基本需求／140
第三節 分析潛在顧客的各自需求／141
第四節 舍去潛在顧客的共同需求／154
第五節 根據差異性需求細分市場／155
第六節 進一步完善各個細分市場／156
第七節 初步評估各細分市場規模／158
下篇 目標市場選擇
第五章 目標市場選擇概述 ／171
第一節 目標市場選擇的含義／171
第二節 目標市場選擇的流程／171
第六章 評估細分市場的有效性／173
第一節 可衡量性／173
第二節 足量性／174
第三節 可進入性／175
第四節 可實施性／175
第七章 評估細分市場的可行性／176
第一節 評估與企業目標的一致性／176
第二節 評估企業內部資源的支撐性／177
第八章 評估細分市場的吸引力／186
第一節 評估宏觀環境的吸引力／186
第二節 評估細分市場的競爭吸引力／205
第九章 評估企業的相對競爭力／222
第一節 企業自身的競爭力分析／222
第二節 企業相對競爭力分析／225
第十章 確定企業目標細分市場／233
第一節 目標市場的選擇方法／233
第二節 目標市場的選擇策略／240
第三節 目標市場的選擇模式／248
第四節 目標市場選擇需處理好的關係／255
參考文獻／259
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