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業務的最佳開始：銷售1234一看就會（簡體書）
- ISBN13：9787506038379
- 出版社：人民東方出版社(東方社)
- 裝訂：平裝
- 規格：26cm*19cm (高/寬)
- 版次：2
- 出版日：2010/04/01
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商品簡介
目次
商品簡介
本書歸納出銷售業績成長的八大領導策略
1.做好體檢再出發；
2.點燃追求績效的熱情；
3.拿下快速通關券；
4.派出最佳出場陣容；
5.有效期望；
6.專業教練指導術；
7.建立回饋與反應的雙向溝通；
8.加強獎勵。
本書每一章探討一個策略。我不打算長篇大論，而會運用引述、比喻及案例，還有專家的專業意見來闡述這些觀點。不論你是做外勤銷售還是內勤支持，本書都將方便你了解并運用每一個策略。
這些策略雖然各自獨立，但是也有一套順序；銷售大師運用這些策略如行云流水般且和諧一致。前三個策略旨在幫助我們做好準備；策略四以及策略五為我們提供獲得團隊成員承諾的新辦法；最后三個策略則用來提高我們的領導力。每一個策略都構建在前一個策略的基礎上，以準備、承諾、領導這樣的順序構成了一套整體概念。
1.做好體檢再出發；
2.點燃追求績效的熱情；
3.拿下快速通關券；
4.派出最佳出場陣容；
5.有效期望；
6.專業教練指導術；
7.建立回饋與反應的雙向溝通；
8.加強獎勵。
本書每一章探討一個策略。我不打算長篇大論，而會運用引述、比喻及案例，還有專家的專業意見來闡述這些觀點。不論你是做外勤銷售還是內勤支持，本書都將方便你了解并運用每一個策略。
這些策略雖然各自獨立，但是也有一套順序；銷售大師運用這些策略如行云流水般且和諧一致。前三個策略旨在幫助我們做好準備；策略四以及策略五為我們提供獲得團隊成員承諾的新辦法；最后三個策略則用來提高我們的領導力。每一個策略都構建在前一個策略的基礎上，以準備、承諾、領導這樣的順序構成了一套整體概念。
目次
推薦序
前言 卓越成長的雄壯詩篇
策略一 做好體檢再出發
策略內涵
致命的弱點與干擾
解決方案：做好體檢再出發
發現弱點
策略的差異性
體檢后該做什麼
結語
策略二 點燃追求績效的熱情
策略內涵
公司與銷售人員漸行漸遠
解決方案：點燃追求績效的熱情
俘獲銷售人員的心
瑪雅金字塔論
追尋之道——內化
點燃熱情的三個步驟
策略的差異性
策略位置
策略三 拿下快速通關券
策略內涵
只有一人勝出
解決方案：拿下快速通關券
做功課與建立關係的前提條件
做功課如挖新聞
策略差異性
快速通關券的戰略位置
策略四 派出最佳出場陣容
策略內涵
僵化不變的組織架構
解決方案：派出最佳出場陣容
競爭求勝
經營關係或是苦干實干
正式化的彈性組織
通力合作的銷售明星
成功的分析型銷售人員
顯赫的履歷
過程：應用深度圖于銷售推廣中
找對機會
放下自我的系統
深度圖的策略性差異
策略五 有效期望
策略內涵
過于一般、失去準確性的期望
解決方案：有效期望
運用活化因子
啟動期望的有力靠山
過程
策略位置
策略六 專業教練指導術
策略內涵
破除三大惡習
解決方案：專業教練指導術
第一個特性：可敬的領導者
第二個屬性：隨時隨地激勵人心
第三個屬性：示範有益的行動
過程：有沒有按部就班的指導術
策略七 建立回饋與反應的雙向溝通
策略內涵
幫倒忙的錯誤意見
解決方案：提供回饋與追蹤后續行動的三大階段
第一個步驟：保持沉默或暢所欲言
第二個步驟：運用心態錯誤的觀念
第三個步驟：提出要求響應的建設性回饋
RSVP的策略差異性
策略八 加強獎勵
策略內涵
拙劣的理由、實施方式與獎勵
解決方案：更好的理由、實施方式與獎勵
更好的理由
更好的落實——專業技能的倒影
策略的差異性：支持個人的成功
結語 銷售大師成功制勝的捷徑
最初的承諾
銷售大師的豐功偉業
致謝
前言 卓越成長的雄壯詩篇
策略一 做好體檢再出發
策略內涵
致命的弱點與干擾
解決方案：做好體檢再出發
發現弱點
策略的差異性
體檢后該做什麼
結語
策略二 點燃追求績效的熱情
策略內涵
公司與銷售人員漸行漸遠
解決方案：點燃追求績效的熱情
俘獲銷售人員的心
瑪雅金字塔論
追尋之道——內化
點燃熱情的三個步驟
策略的差異性
策略位置
策略三 拿下快速通關券
策略內涵
只有一人勝出
解決方案：拿下快速通關券
做功課與建立關係的前提條件
做功課如挖新聞
策略差異性
快速通關券的戰略位置
策略四 派出最佳出場陣容
策略內涵
僵化不變的組織架構
解決方案：派出最佳出場陣容
競爭求勝
經營關係或是苦干實干
正式化的彈性組織
通力合作的銷售明星
成功的分析型銷售人員
顯赫的履歷
過程：應用深度圖于銷售推廣中
找對機會
放下自我的系統
深度圖的策略性差異
策略五 有效期望
策略內涵
過于一般、失去準確性的期望
解決方案：有效期望
運用活化因子
啟動期望的有力靠山
過程
策略位置
策略六 專業教練指導術
策略內涵
破除三大惡習
解決方案：專業教練指導術
第一個特性：可敬的領導者
第二個屬性：隨時隨地激勵人心
第三個屬性：示範有益的行動
過程：有沒有按部就班的指導術
策略七 建立回饋與反應的雙向溝通
策略內涵
幫倒忙的錯誤意見
解決方案：提供回饋與追蹤后續行動的三大階段
第一個步驟：保持沉默或暢所欲言
第二個步驟：運用心態錯誤的觀念
第三個步驟：提出要求響應的建設性回饋
RSVP的策略差異性
策略八 加強獎勵
策略內涵
拙劣的理由、實施方式與獎勵
解決方案：更好的理由、實施方式與獎勵
更好的理由
更好的落實——專業技能的倒影
策略的差異性：支持個人的成功
結語 銷售大師成功制勝的捷徑
最初的承諾
銷售大師的豐功偉業
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