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如何在網絡上一步一步順利開展業務？為什麼客戶不理你？如何識別外貿中的灰色陷阱？外貿談判中如何充分發揮自己的優勢？如何有效管理外貿客戶？如何將電子詢盤變成真實的訂單？怎樣節省運費？提單丟失后該如何操作？面對寒冬，外貿企業有何切實的脫困之道？這本書的作者們遇到的，正是你會遇到的，看看這些老業務員總結的實際操作經驗，必將對你的業務有直接切實的幫助。
本書內容大多來源于沱沱網中文站的征文，為眾多投稿中的精華部分，每一篇都是原創，純原生態寫作，讀之充滿親切感，可謂外貿人自己的書。
本書內容大多來源于沱沱網中文站的征文，為眾多投稿中的精華部分，每一篇都是原創，純原生態寫作，讀之充滿親切感，可謂外貿人自己的書。
目次
第一章 新手初上路
外貿新手如何找工作
新手如何攻外貿之玉
第一次外貿歷險記
第二章 找客戶的技巧
網絡找客戶實戰技巧
談如何開拓非洲市場
第三章 參展攻略
什麼樣的小企業適合參加廣交會
認認真真賣濫貨——小企業的廣交會生存之道
小企業的“后廣交會時代”
參展和客戶管理心得
第四章 外貿流程關鍵點解惑
外貿談判中如何充分把握自己的優勢
寄樣后，為什麼客戶不理你
三招教你輕鬆搞定客戶
外貿定價技巧
跟單信用證的操作要點
關於在線支付通道
提單丟失后的化險為夷
慎用有風險的付款方式
接待國外客戶的幾個實用小技巧
節省運費的一些小訣竅
如何將電子詢盤轉化為真實訂單
迅速完成訂單實例
超市訂單，一波三折
外貿談判的11個技巧
銀行人看外貿
第五章 巧識外貿騙局（外貿風險）
從容應對客戶破產
貿易重在“原則”
灰色陷阱
第六章 一路走來的體會
小女子起伏的創業經歷
我的外貿成長生涯
外貿長征，有驚嚇也有驚喜
外貿企業的脫困之道
我做業務的“戀愛”哲學
從寓言透視外貿
外貿新手如何找工作
新手如何攻外貿之玉
第一次外貿歷險記
第二章 找客戶的技巧
網絡找客戶實戰技巧
談如何開拓非洲市場
第三章 參展攻略
什麼樣的小企業適合參加廣交會
認認真真賣濫貨——小企業的廣交會生存之道
小企業的“后廣交會時代”
參展和客戶管理心得
第四章 外貿流程關鍵點解惑
外貿談判中如何充分把握自己的優勢
寄樣后，為什麼客戶不理你
三招教你輕鬆搞定客戶
外貿定價技巧
跟單信用證的操作要點
關於在線支付通道
提單丟失后的化險為夷
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接待國外客戶的幾個實用小技巧
節省運費的一些小訣竅
如何將電子詢盤轉化為真實訂單
迅速完成訂單實例
超市訂單，一波三折
外貿談判的11個技巧
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第五章 巧識外貿騙局（外貿風險）
從容應對客戶破產
貿易重在“原則”
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第六章 一路走來的體會
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