卡位（簡體書）

本書為IMSC（工業品營銷研究院）首席顧問丁興良新作，闡述了如何通過卡位戰略在中國的市場營銷中取得成功。本書將卡位戰略的理論解釋與鮮活的市場個案結合在一起，對如何在日常營銷中應用卡位戰略、如何通過卡位以超越定位形成新的營銷優勢、如何通過卡位贏得市場先機等作了生動、細致的解釋。
傳統的定位戰略已經無法適應當前市場競爭的要求。這是一個動態競爭的時代，就像一場籃球比賽，有對手，有伙伴，必須得時時觀察、準確判斷，觀察球的落點，發現及創造機會，積極卡位，阻攔對手，獲得控制權，搶球快速上籃。中國企業也是全球化競爭這場球賽中的一員。我們需要充分利用和整合企業的自身優勢，準確卡位，有效切入，建立區隔，做到最好，創造一片屬于自己的藍海，使對手無法復制與超越！

丁興良，中歐國際工商管理學院EMBA，清華大學總裁培訓班特聘顧問，復旦大學、上海交通大學、中山大學、北京大學等著名學府MBA、EMBA幕職講師，是國內公認的工業品實戰營銷創始人；IMSC（工業品營銷研究院）首席顧問；國內大客戶營銷培訓第一人。 2005年榮登“中國人力資源精英榜”，并被《財智》雜志評為“傑出培訓師”； 2006年被評為“中國十大企業培訓師”； 2007年被第三屆中國管理大會授予“傑出管理專家獎”； “前沿講座”、“支點國際”、“時代光華”、“黃埔大講堂”的特邀專家； 曾任世界50強企業Johnson & Johnson（全球嬰兒護膚品排名第一）銷售經理； 曾任凱泉泵業集團（國內水泵行業第一）資深銷售經理； 曾任英維思集團（全球自動化閥門控制行業第一）閥門控制事業部副總經理。 在國外接受了國際銷售培訓機TACK講師認證的培訓；接受了美商博思能訓練中心PMP管理課程訓練師的培訓；接受了美國太平洋研究院銷售顧問的培訓，等等。 通過17年的營銷實戰經歷、13年的工業品營銷經驗、8年對工業品營銷項目的研修，形成了一套實用的諮詢與培訓體系，受到全國工業品營銷培訓聽眾的一致好評。

引言 你的大腦留在世紀了嗎？
第一章 中國式戰略，該愛還是該恨？
　一、抓大放小，最后一無所獲
案例 摩托羅拉的銥星計劃
　二、依葫蘆畫瓢，越走越遠
案例 榮華雞為什麼競爭不過肯德基
　三、“走出去”最終等于“丟出去”
案例 TCL國際化的失敗
　四、形勢比落實更重要
第二章 定位再到重新定位：特勞特的困惑
　一、市場全球化的陷阱
案例 走出去，長虹之痛
　二、零距離，世界是平的
案例 阿里巴巴電子商務網站和廣交會
　三、潮流的速度不可預測
案例 從Walkman到mp再到iphone
　四、影響決策者的資訊復雜化
案例 “封殺”王老吉事件
第三章 卡位開辟市場新藍海
　一、客戶究竟在關注著什麼？
案例 海爾發明地瓜洗衣機
　二、如果你創造新的遊戲規則，結果會是怎樣？
　三、卡位，定位的再升華
第四章 卡位戰略模型的深度剖析
　一、應用卡位戰略的三大前提
　二、“十六字真言”：卡位的核心戰略思想
　三、卡位戰略模型的深度剖析
案例 金晶超白玻璃
案例 新安化工的卡位剖析
第五章　明確定位 （No.1）
　一、顛覆傳統，定位的新玩法
案例 華碩上網本的崛起
　二、建立區隔，給競爭對手設立安全線
案例 酷兒：獻給孩子的飲料
案例 澳的利：開創葡萄糖飲品市場
案例 日本大金向開利微笑的資本
案例 新中大軟件的個性化服務
案例 品牌定位的種方式辨析
　三、集中力量發揮優勢效應
案例 九陽走向小家電之路
案例 IBM曾經的傷痛
　四、明確定位的三重攻略
　五、定位的四個關鍵性問題
第六章 挖掘優勢 （差異化）
　一、優勢不僅僅是優點
案例 湖南衛視“超女”的成功
　二、價值取向，發現你的優勢
案例 招商銀行的“因您而變”
案例 國內空調企業的賣點
　資料 消費者的價值元素分析
　三、不要讓你的優勢變成劣勢
案例 美國通用的最大敗點
案例 小靈通的興起與衰落
　四、創造優勢戰略的六大步驟
案例 飛利浦：“讓我們做得更好”
　五、如何建立你的優勢組織
案例 白金漢的核心觀點
第七章　做到最好 （聚焦）
　一、做到最好的標準是什麼？
案例 湯姆遜：我能做到而別人做不到
案例 通用電氣：第一或第二
案例 喬·吉拉德：追求完美，不自我設限
　二、聚焦原理：找準焦點
案例 王老吉的轉型：你無法讓星星聚焦，卻可以讓企業聚焦
　三、形象策略：完美的外包裝
案例 金龍魚的1：1：1戰術的失敗
　四、換個方式給客戶介紹
案例 蒙牛：把客戶當老師
案例 打一折的商店
案例 限量刺激
案例 腦白金的宣言
　五、變換策略，唯一不變的是變化
第八章　建立團隊 （借力打力）
　一、團隊的定義
案例 麥當勞的危機管理團隊
　二、團隊，從領隊抓起
案例 杜邦的團隊思維
　三、不僅需要狼性團隊，更加需要和諧團隊
案例 華為的狼性團隊
案例 微軟的和諧團隊
　四、團隊的沖突與績效
案例 亞通網絡的團隊沖突
　五、用新一代的語言激勵團隊
案例 華為的有效激勵
第九章 卡位戰略的三大形式
　一、做精卡位
案例 “血爾”的由來
　二、做準卡位
案例 商務通就是掌上電腦
案例 如家快捷酒店
　三、做活卡位
案例 海爾空調的“星級服務”
第十章 卡位在現代商業中的應用
　一、宇龍酷派開辟手機市場藍海
　二、鎮汀西門子的卡位策略
　三、日本生命保險的成功之道
　四、豐田的微笑
第十一章 好的企業滿足需求，偉大的企業創造市場
附錄