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作者簡介
目次
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本書是國內第一本從理論上系統解讀會議營銷這一新型營銷模式的優秀著作，既有豐富的一手資料，更有高屋建瓴的提煉和總結，相信對在中國從事會議營銷及其他營銷工作的一線同仁都會有一定的啟發。
作者簡介
費愛華，1966年10月生，社會學博士，現為南京大學新聞傳播學院融合應用傳播實驗室研究員。自1993年起在國內多家大中型企業擔任廣告、營銷、企劃方面的高層管理人員，曾在《中國廣告》、《銷售與市場》、《市場營銷導刊》、《南京社會科學》、《江蘇行政學院學報》等核心刊物上發表10多篇學術論文。主要研究方向是廣告理論、營銷傳播學和組織傳播學。
目次
第一章 導論
第一節 研究緣起與意義
第二節 前人研究綜述
第三節 研究設想與研究對象
第四節 研究方法與研究過程
第二章 建立關係：影響機制的運作基礎
第一節 收集“數據”：建立弱關係
第二節 “阿姨”長、“阿姨”短：建立中間性關係
第三章 給予與回報：影響機制中的人情交換
第一節 公司與顧客：理性計算下的人情
第二節 銷售員與“阿姨”：道德義務下的人情
第三節 “干女兒”與“干媽”：情感聯系下的人情
第四章 權威與知識：影響機制中的權力生產
第一節 對“醫生”形象的借用：樹立權威地位
第二節 知識製造：產品的文化資本和社會資本
第三節 知識“再現”：意識形態的建構
第五章 空間與人群：影響機制中的情境操縱
第一節 空間中的權力布局
第二節 理性和感性的回應
第三節 促成交易
第六章 替代與呈現：被影響者的內在需求
第一節 保健品：對公共物品的“有效替代”
第二節 “聯誼會”：邊緣群體的自我呈現空間
第七章 關係、權威、情境與影響機制
第一節 關係、人情、信任與影響機制
第二節 專業權威、意識形態與影響機制
第三節 集群情境與影響機制
第四節 營銷場：一個概念的提出和思考
主要參考文獻
後記
第一節 研究緣起與意義
第二節 前人研究綜述
第三節 研究設想與研究對象
第四節 研究方法與研究過程
第二章 建立關係：影響機制的運作基礎
第一節 收集“數據”：建立弱關係
第二節 “阿姨”長、“阿姨”短：建立中間性關係
第三章 給予與回報：影響機制中的人情交換
第一節 公司與顧客：理性計算下的人情
第二節 銷售員與“阿姨”：道德義務下的人情
第三節 “干女兒”與“干媽”：情感聯系下的人情
第四章 權威與知識：影響機制中的權力生產
第一節 對“醫生”形象的借用：樹立權威地位
第二節 知識製造：產品的文化資本和社會資本
第三節 知識“再現”：意識形態的建構
第五章 空間與人群：影響機制中的情境操縱
第一節 空間中的權力布局
第二節 理性和感性的回應
第三節 促成交易
第六章 替代與呈現：被影響者的內在需求
第一節 保健品：對公共物品的“有效替代”
第二節 “聯誼會”：邊緣群體的自我呈現空間
第七章 關係、權威、情境與影響機制
第一節 關係、人情、信任與影響機制
第二節 專業權威、意識形態與影響機制
第三節 集群情境與影響機制
第四節 營銷場：一個概念的提出和思考
主要參考文獻
後記
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