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隨著國家“十一五”規劃的落實，我國對外開放又迎來了新一輪的發展機遇，國際間的交往日益擴大，國際貿易量不斷創新高，各類企業對國際商務人才的需求也不斷增加。因此，在市場競爭的大環境下，培養實用型的國際商務專業人才也是當今迫切需要。
然而，目前國際商務專業所采用的教材多是《外貿函電》、《進出口單證》等，盡管進行了大量訓練，但離外貿企業實際操作流程仍有很大的差距，因此難以培養出企業所需的實用型商貿人才。要培養出合格的企業實用型人才，作為高等職業院校的教學工作，選擇能與企業實際工作實現“無縫對接”的實訓教材迫在眉睫，這也就是我們編寫本教材的初衷了。
面對市場競爭、培養職業型技能人才，目前全國各大中院校紛紛開展各專業課程的實訓教材的研發工作。目前對“實訓”的概念還沒有一個統一的界定，有些實訓教材只起到鞏固課本知識的作用，但缺乏企業實際操作模式的訓練。我們認為，各專業的實訓應分為兩個步驟：第一是與課文同步的實訓，第二是完成專業知識的學習之后進行的綜合性實訓，即按涉外商貿企業實際操作流程與模式的實訓。只有通過兩個階段的實訓，才能既鞏固課本知識，又能進行模擬企業操作的實訓，這樣才能讓高職院校畢業生增強競爭力，在工作中能更好更快地達到崗位工作的要求。
本教材主要研究的內容包括：1）企業在對外貿易與外商溝通中使用傳真、電子郵件方式交流的語言書面表達特色；2）企業在貿易洽談及貿易執行中可能出現的情況、原因分析及應對措施或預防措施；3）各類單證製作的依據、注意事項及預防措施。
本教材的主要特色包括：1）將國際貿易實務、函電寫作、單證製作三門課程融為一體；2）將外貿企業實際操作流程轉化為實訓內容；3）介紹外貿企業實際操作中可能會遇到的問題并提出解決方案與預防措施。
本教材從外貿企業操作實際的角度來探討如何將國際貿易實務、外貿函電寫作和進出口單證製作等學科知識與當前外貿企業對外貿易實際操作結合起來，探索適合高職院校實際，并與外貿企業實際相結合的教學方法和培養學生自主學習能力的課堂教學方式。本教材既可以作為課堂教學使用，也可以作為學生課後自學指導書，為提高國際商務專業學生就業競爭力，適應今后工作崗位的需要打下堅實的基礎。
然而，目前國際商務專業所采用的教材多是《外貿函電》、《進出口單證》等，盡管進行了大量訓練，但離外貿企業實際操作流程仍有很大的差距，因此難以培養出企業所需的實用型商貿人才。要培養出合格的企業實用型人才，作為高等職業院校的教學工作，選擇能與企業實際工作實現“無縫對接”的實訓教材迫在眉睫，這也就是我們編寫本教材的初衷了。
面對市場競爭、培養職業型技能人才，目前全國各大中院校紛紛開展各專業課程的實訓教材的研發工作。目前對“實訓”的概念還沒有一個統一的界定，有些實訓教材只起到鞏固課本知識的作用，但缺乏企業實際操作模式的訓練。我們認為，各專業的實訓應分為兩個步驟：第一是與課文同步的實訓，第二是完成專業知識的學習之后進行的綜合性實訓，即按涉外商貿企業實際操作流程與模式的實訓。只有通過兩個階段的實訓，才能既鞏固課本知識，又能進行模擬企業操作的實訓，這樣才能讓高職院校畢業生增強競爭力，在工作中能更好更快地達到崗位工作的要求。
本教材主要研究的內容包括：1）企業在對外貿易與外商溝通中使用傳真、電子郵件方式交流的語言書面表達特色；2）企業在貿易洽談及貿易執行中可能出現的情況、原因分析及應對措施或預防措施；3）各類單證製作的依據、注意事項及預防措施。
本教材的主要特色包括：1）將國際貿易實務、函電寫作、單證製作三門課程融為一體；2）將外貿企業實際操作流程轉化為實訓內容；3）介紹外貿企業實際操作中可能會遇到的問題并提出解決方案與預防措施。
本教材從外貿企業操作實際的角度來探討如何將國際貿易實務、外貿函電寫作和進出口單證製作等學科知識與當前外貿企業對外貿易實際操作結合起來，探索適合高職院校實際，并與外貿企業實際相結合的教學方法和培養學生自主學習能力的課堂教學方式。本教材既可以作為課堂教學使用，也可以作為學生課後自學指導書，為提高國際商務專業學生就業競爭力，適應今后工作崗位的需要打下堅實的基礎。
目次
Part One Preparation Before Business
Unit One Preparation of Price List
Unit Two Sales Promotion
Part Two Business Negotiation
Unit Three Inquiry and Offer
Unit Four Bargaining
Unit Five Acceptance and Signing a Contract
Part Three Executing the Contract
Unit Six Urging L/C Establishment and Payment Settlement
Unit Seven Establishing L/C
Unit Eight L/C Amendment
Unit Nine Packing
Unit Ten Booking Shipping Space
Unit Eleven Commodity Inspection
Unit Twelve Customs Declaration
Unit Thirteen Insurance
Unit Fourteen Shipment .and Shipping Advice
Part Four Documents and Settlement
Unit Fifteen Preparing and Examining Documents
Unit Sixteen Documents Required by L/C
Part Five Claim and Settlement
Unit Seventeen Claim
Unit Eighteen Settlement
Appendices
Unit One Preparation of Price List
Unit Two Sales Promotion
Part Two Business Negotiation
Unit Three Inquiry and Offer
Unit Four Bargaining
Unit Five Acceptance and Signing a Contract
Part Three Executing the Contract
Unit Six Urging L/C Establishment and Payment Settlement
Unit Seven Establishing L/C
Unit Eight L/C Amendment
Unit Nine Packing
Unit Ten Booking Shipping Space
Unit Eleven Commodity Inspection
Unit Twelve Customs Declaration
Unit Thirteen Insurance
Unit Fourteen Shipment .and Shipping Advice
Part Four Documents and Settlement
Unit Fifteen Preparing and Examining Documents
Unit Sixteen Documents Required by L/C
Part Five Claim and Settlement
Unit Seventeen Claim
Unit Eighteen Settlement
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