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商務談判（簡體書）
- 系列名：21世紀高等院校市場營銷專業規劃教材
- ISBN13：9787811226911
- 出版社：東北財經大學出版社
- 作者：殷慶林
- 裝訂／頁數：平裝／199頁
- 規格：26cm*19cm (高/寬)
- 版次：1
- 出版日：2009/08/01
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商品簡介
目次
商品簡介
本書共分9章，內容包括：談判導論；商務談判基本原理；商務談判的準備；國際貨物銷售合同談判；商務談判策略；談判溝通；商務談判中的禮儀和禮節等。
目次
第1章 談判導論
學習目標
1.1 談判的概念
1.2 談判的基本要素
1.3 談判結果的評價與談判原則
1.4 談判與現代生活
關鍵術語
主要觀念
基本訓練
第2章 商務談判基本原理
學習目標
2.1 商務談判理論的三大基石
2.2 商務談判實力及其影響因素
2.3 商務談判中的思維
2.4 商務談判的倫理道德
2.5 商務談判的基本形態和方法
關鍵術語
主要觀念
基本訓練
第3章 商務談判的準備
學習目標
3.1 信息的準備
3.2 人員的準備
3.3 方案的準備
關鍵術語
主要觀念
第4章 國際貨物銷售合同談判
學習目標
4.1 銷售合同概述
4.2 國際貨物銷售合同談判的主要內容
關鍵術語
主要觀念
基本訓練
第5章 商務談判策略
學習目標
5.1 商務談判策略
5.2 商務談判開局階段的策略
5.3 商務談判磋商階段的策略
5.4 商務談判成交階段的策略
關鍵術語
主要觀念
基本訓練
第6章 談判溝通
學習目標
6.1 商務談判語言概述
6.2 商務談判中有聲語言溝通的技巧
6.3 商務談判中無聲語言及其運用
關鍵術語
主要觀念
基本訓練
第7章 商務談判中的禮儀和禮節
學習目標
7.1 商務談判禮儀和禮節概述
7.2 商務談判禮儀的類型
7.3 商務談判中的禮節
關鍵術語
主要觀念
基本訓練
第8章 國際商務談判風格
第9章 商務談判案例賞析
主要參考文獻
學習目標
1.1 談判的概念
1.2 談判的基本要素
1.3 談判結果的評價與談判原則
1.4 談判與現代生活
關鍵術語
主要觀念
基本訓練
第2章 商務談判基本原理
學習目標
2.1 商務談判理論的三大基石
2.2 商務談判實力及其影響因素
2.3 商務談判中的思維
2.4 商務談判的倫理道德
2.5 商務談判的基本形態和方法
關鍵術語
主要觀念
基本訓練
第3章 商務談判的準備
學習目標
3.1 信息的準備
3.2 人員的準備
3.3 方案的準備
關鍵術語
主要觀念
第4章 國際貨物銷售合同談判
學習目標
4.1 銷售合同概述
4.2 國際貨物銷售合同談判的主要內容
關鍵術語
主要觀念
基本訓練
第5章 商務談判策略
學習目標
5.1 商務談判策略
5.2 商務談判開局階段的策略
5.3 商務談判磋商階段的策略
5.4 商務談判成交階段的策略
關鍵術語
主要觀念
基本訓練
第6章 談判溝通
學習目標
6.1 商務談判語言概述
6.2 商務談判中有聲語言溝通的技巧
6.3 商務談判中無聲語言及其運用
關鍵術語
主要觀念
基本訓練
第7章 商務談判中的禮儀和禮節
學習目標
7.1 商務談判禮儀和禮節概述
7.2 商務談判禮儀的類型
7.3 商務談判中的禮節
關鍵術語
主要觀念
基本訓練
第8章 國際商務談判風格
第9章 商務談判案例賞析
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