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魅麗。花火原創小說66折起
很認真地鬧著玩兒(簡體書)
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很認真地鬧著玩兒(簡體書)

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商品簡介
作者簡介
目次

商品簡介

本書的價值,就在于這位在房地產行業“涉世不深”的大小姐(或者說她根本就不算這個業內的人),腦子里沒有這個房地產營銷固有的框框,帶著好奇、游歷的心態在里面上下左右轉了一圈,帶給我們作為一個“沉浸”在客戶角色的“闖入者”對地產跨界營銷的解讀和體味!
書中提到了很多項目,但著墨最多的還是“星河灣”,這是因為她要解惑為什么賣得這么“貴”的項目,客戶們都還挺“樂”。最后她發現原來星河灣的營銷是最跨界的。星河灣雖然在P方面做得很出色,“精裝”的產品讓所有的同行都望其項背,但比產品更出色的是其對客戶的需求和感受的呼應:星河灣對客戶是“捧”著的,想方設法將客戶捧到一個高品位的層次;星河灣對客戶是“想”著的,除了生活還想著客戶的社交,除了本地還想到客戶在京、滬、穗的大圈子;星河灣對客戶是“照”著的,不僅在大城市,還照顧到客戶在沒有星河灣的海邊三亞的度假和社交。

作者簡介

何莉,80后O型摩羯女,別名“森森”,資深“宅女”,活潑、開朗、理性、冷靜(血型和星座共同作用的結果)不喜歡做決定,有“選擇恐懼癥”,對一切未知事物好奇,四川MM,怕辣、善歡胡思亂想、“睡美神”、愛旅游、喜歡滑雪、聽各種音樂、PSP樂克“狂人”…… 目前為“寫作控”(“控”,分很多種,基本上酷愛什么就叫什么“控”)。 混跡過的高校:四川師范大學、北京師范大學。

目次

{壹}快過來,逗你玩兒!
{貳}地產,是遠觀,還是褻玩?
 每個人都會“遭遇”地產
 如果我們的寶活沒有了地產營銷
 我們是否被地產“營銷”了
 不買房子買什么?
{叁}玩兒地產のN多種玩法
 為什么要研究地產營銷的種類?
 我理解的地產營銷
 發現小宇宙
 “制造邂逅”讓你的買家成為你的女朋友吧!
 跟買家談個“戀愛”吧?
 怎么讓你的買家死心塌地的跟著你
 地產領軍人物營銷眾生相
 淺看“地產迭人”“任大叔”找客戶
 老潘的生意經
 馮侖語錄
 我們已經提升了,不能再被你們繼續忽悠著“營銷”下去了!
 營銷靠“走”,推銷靠“吼”
 上帝都蘇醒了,誰還敢對他說謊呢?
 請認真解讀我們的需要
 開發商們請起立:地產營銷——不賣房子賣什么?
 從“不理解”到“理解”
 從“產品”到“文化”
 從“叫賣”到“關懷”
 從“教育”到“被教育”
{肆}跟地產“玩兒感情”
 地產“跨界營銷”其實就是一場戀愛。
 這個時代:一不小心我們就被“跨界”了
 跨界正流行,但不是誰都行
 奧運營銷之半山半島
 電影營銷之財富公館《情人結》
 Naga上院的跨界
 萬科與奧斯卡的跨界
 活動營銷屬跨界,跨界卻不只活動
 “非磚家”和“磚家”談如何做好活動營銷
{伍}“跨界營銷”的“玩家”
 “圈子”的高度決定了我們消費的高度
 地產圈誰掌握了“跨界”這門絕世功夫?
山水黔城 
星河灣
 他們說星河灣是地產跨界的“始作俑者”
 梁上燕打造名片,自己亦成“跨界”名片
{陸}玩味星河灣
{染}在星河灣里面自己玩兒
{捌}在星河灣里面跟玩兒?
{玖}星河灣的新玩兒法——地產小編獨家爆料“十城十”
{拾}換個玩兒法玩地產——CROSSOVER,地產營銷未完成的終點?!
后記:“睡美神”是怎么變成“寫作控”的?

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