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商品簡介
作者簡介
目次
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本書實現的目標：
通過性格測試，判定自己的性格，明確自己從事銷售工作的適合度；
了解自己的性格缺陷，提出解決方案，為做好銷售工作鋪平道路；
仔細觀察客戶的辦公擺設、穿衣打扮、行為舉止、談吐愛好、隨身物件等細節，準確判斷客戶的性格：
針對不同性格的客戶采用相對應的溝通技巧，以最快速度俘獲客戶“芳心”，提高拿到訂單的成功率，成為真正的王牌銷售員!
通過性格測試，判定自己的性格，明確自己從事銷售工作的適合度；
了解自己的性格缺陷，提出解決方案，為做好銷售工作鋪平道路；
仔細觀察客戶的辦公擺設、穿衣打扮、行為舉止、談吐愛好、隨身物件等細節，準確判斷客戶的性格：
針對不同性格的客戶采用相對應的溝通技巧，以最快速度俘獲客戶“芳心”，提高拿到訂單的成功率，成為真正的王牌銷售員!
作者簡介
編輯推薦內容簡介簡要目錄自序
目次
第一章 你屬于哪種性格
第一節 “我是誰?”
第二節 自信好勝的力量型
第三節 好動積極的活潑型
第四節 注重細節的完美型
第五節 任勞任怨的和平型
第二章 四種性格做銷售的利與弊
第一節 耐心一點，再耐心一點
第二節 堅持到底就對了
第三節 孤獨的人是“可恥”的
第四節 你的目標在哪里
第三章 如何判斷不同性格的客戶
第一節 愛批評的客戶
第二節 愛表現的客戶
第三節 最挑剔的客戶
第四節 不愛說話的客戶
第四章 如何應對不同性格的客戶
第一節 是的，同時……——輕松搞定力量型客戶
第二節 你太棒了!——輕松搞定活潑型客戶
第三節 解決了這個問題就可以簽單了?——輕松搞定完美型客戶
第四節提問＋傾聽=需求——輕松搞定和平型客戶
尾聲
致謝
第一節 “我是誰?”
第二節 自信好勝的力量型
第三節 好動積極的活潑型
第四節 注重細節的完美型
第五節 任勞任怨的和平型
第二章 四種性格做銷售的利與弊
第一節 耐心一點，再耐心一點
第二節 堅持到底就對了
第三節 孤獨的人是“可恥”的
第四節 你的目標在哪里
第三章 如何判斷不同性格的客戶
第一節 愛批評的客戶
第二節 愛表現的客戶
第三節 最挑剔的客戶
第四節 不愛說話的客戶
第四章 如何應對不同性格的客戶
第一節 是的，同時……——輕松搞定力量型客戶
第二節 你太棒了!——輕松搞定活潑型客戶
第三節 解決了這個問題就可以簽單了?——輕松搞定完美型客戶
第四節提問＋傾聽=需求——輕松搞定和平型客戶
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