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怎樣做終端:打造終端制勝的6把利器(簡體書)
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商品簡介

作者簡介

目次

關于終端,一個普遍的看法是:做終端是主動找死,不做終端是被動等死。那么,到底要不要做終端呢?
答案是:必須要做!只有做好終端,我們才能成功突圍;只有做終端,我們才能置之死地而后生,最后占領終端。
導購、推廣、促銷、造勢、資源、市場,打造好終端制勝的6把利器,將使你在終端爭奪中游刃有余,無往不勝。
如何在硝煙的彌漫的終端戰中成功突圍。
閱讀本書,你將學到:選擇導購的“獨孤9劍”;優秀導購的“8種身份”;導購實戰的“22件法寶”;導購經營的“5項法則”。
閱讀本書,你將了解:導購培訓的2個要點;導購成長的5項措施;培訓改革的3種方式;培訓工程的9大步驟。
閱讀本書,你將掌握:促銷規劃的8種武器;資源申請的3點要素;促銷誤區的10個方面;抓住顧客的3大步驟;特色促銷的有效手段。
朱志明,職業經理人,知名銷售專家,終端管理顧問,企業培訓師,中國營銷傳播網、博銳管理在線、中國營銷咨詢網、全球品牌網、《現代家電》、《中國計算報》、《零售世界》、《銷售與市場》等數十家營銷、管理類專業性網站與報紙雜志的專欄作者或特約撰稿人。現任某大型企業培訓師,獨創的“導演即演員,演員亦導演”的“劇本式”培訓風格,使培訓真正走上了實戰、實效、實用的道路。
  核心培訓課程:《銷售回款全攻略》、《終端銷售實戰訓練營》、《三、四級市場推廣戰略設計與實務操作》、《有效的經銷商精細化管理與經營》、《TOP導購員決勝終端秘籍》、《掌控渠道36法則》、《經銷商制衡廠家36計》、《有效談判的9重攻略》等。
第一章 導購隊伍——決戰終端的主力軍
 第一節 選擇導購的“獨孤九劍”
 第二節 優秀導購的“八種身份”
 第三節 導購實戰的“二十二件法寶”
 第四節 導購經營的“五項法則”
第二章 實戰培訓——決戰終端的演武場
 第一節 導購培訓,必須緊抓的兩要點
 第二節 導購新人,快速成長的五連環
 第三節 培訓改革,有效方式的三板斧
 第四節 培訓工程,不可疏忽的九大步
第三章 促銷活動——決戰終端的迫擊炮
 第一節 促銷規劃,有效設計的八種武器
 第二節 資源申請,快速批復的三大要素
 第三節 促銷誤區,必須重視的十個方面
 第四節 促銷根本,抓住顧客的三大步驟
 第五節 特色促銷,不可低估的銷售手段
第四章 造勢推廣——決戰終端的飛毛腿
 第一節 媒體造福也惹禍,炒熱終端
 第二節 大事小事都是勢,營銷終端
 第三節 軟文宣傳引顧客,走進終端
 第四節 廣告傳播需有效,拉動終端
 第五節 終端建設精細化,潤色終端
第五章 終端管理——決戰終端的系統工程
 第一節 有效開發,挖掘優勢經銷客戶
 第二節 有效談判,合理爭取優勢資源
 第三節 有效分銷,把握客戶需求要謹慎
 第四節 有效客戶,小終端創造大價值
 第五節 有效政策,終端銷售的強力保證
 第六節 有效計劃,終端銷售的根本基礎
 第七節 打牢基礎,讓終端銷售“無所借口
 第八節 察微知著,看清銷售背后的問題
 第九節 精于溝通,讓終端銷售無孔不入

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