贏在談判(簡體書)
商品簡介
作者簡介
目次
前言
第一章 談判能促進雙方的合作與發展
一、談判無處不在
二、只有通過談判才能得到自己想要的
三、談判是賺錢最快速的方式
四、打造優勢談判——贏得發展動力
第二章 打有準備之仗
一、商務談判人員素質和能力要求
二、不可忽視的談判重要因素
三、巧妙搜集對方的信息
四、準備充分的談判資料
五、組建強有力的談判團隊
第三章 優勢談判開局:謀取談判的主動權
一、營造談判氛圍
二、讓對方迫不及待想見到你
三、絕不接受對方的第一次報價
四、敢于開出高于自己期望的條件
五、學會大吃一驚
六、圍繞對方報價界定目標
七、無論買和賣,都要讓對方感覺到你很不情愿
第四章 優勢談判中局:保證談判向有利于自己的方向發展
一、不要告訴對方你有決定權
二、善用黑、白臉策略
三、先同意,后反駁,化解談判障礙
四、多種選擇,打破僵局
五、巧用策略,識破不當手段
六、千萬不要一步讓到位門
七、如果自己先讓步,一定要對方給予回報
第五章 優勢談判終局:讓對手感覺嬴了談判
第六章 在實踐中實現雙嬴
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