商品簡介
目次
1.1 什么是談判
1.2 什么決定談判的成敗
1.3 什么才是我們最需要的
1.4 什么都可以談判嗎
1.5 什么時候需要進行談判
第二章 談判上半場
2.1 如果你想要1個,告訴他,你要10個
2.2 哦,我真的不愿意把它賣出去
2.3 不行不行,這個價格可不行
2.4 關于價格,我想我們還是再談談吧
2.5 好吧好吧,我完全了解你的感受
第三章 中場不休息
3.1 困境、迷途和末路
3.2 立刻向對方要求報酬
3.3 一半一半,這可不是個好主意
3.4 如果他沒有決定權,你也不要告訴他你是老板
第四章 談判下半場
4.1 恩威并施
4.2 好吧,我讓步
4.3 先聲奪人
4.4 好吧,你贏了
第五章 談判原則
5.1 確定對方的態度
5.2 你來起草合同
第六章 談判力量
6.1 道德的力量
6.2 風險的力量
第七章 談判時間
7.1 這個時間適合談判嗎
7.2 這個環境適合談判嗎
第八章 談判信息
第九章 向對方施壓
第十章 談判氛圍
第十一章 談判技巧
第十二章 性格談性
第十三章 談判修為
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