史玉柱點評創業（簡體書）

失敗中真正站起來的人會清楚珍惜的含義。珍惜倒下后對自己不棄不離的人、珍惜哪怕是盡微弱之力幫助過自己的人。因為人生既無法假設，也不可逆。艱難中所遇到的一絲同情和理解的目光所帶來的溫暖只有失敗的人才能感知到。
失敗中真正站起來的人會洗盡曾經的虛榮，放棄不切實際、丟掉裝飾、厭惡華而不實。因為，失敗這個獨特視角最能看到事物的本源，人性的內核，生命的本質。
失敗中真正站起來的人不會虛張聲勢，把原本不屬于他的東西附著在自己身上。因為這一點恰恰是導致他倒地的根源，也是在失敗后最為痛心疾首的東西。
失敗中真正站起來的人會將立身之道做減法，會悟到簡單的原來是最要命的。因為，這世界總是在將原本簡單的事情復雜化，具有穿透力進而能一步到位的人少之又少。
失敗中真正站起來的人能識別是否真誠，更能惦出真誠的份量。因為，當他倒下時，原來在他面前演的戲都難以為繼，生活迅猛地呈現的殘酷教會了他什么叫真誠。
失敗中真正站起來的人懂得選擇，選擇跟誰同行、選擇適合自己的生活方式、選擇何時前進何時后退何時停止。因為倒下過的人所看到的全是各色人等的各種各樣的走路姿勢，他爬起來后應該知道如何丈量自己未來的腳步。
失敗中真正站起來的人最清楚自己是誰，自己到底擁有什么，要走到哪里。在倒下之前也許為各種所謂的稱號和來自四面八方的榮譽激動過、自我欣賞過，甚至將這些東西當成了自己的服裝穿在身上，久而久之以為自己真的有哪么漂亮。然而，倒下的過程就是一次脫衣服的過程，也是一次最為徹底的還原過程。
我所認識的史玉柱就是這樣一個人：一個從失敗中真正站起來的人。

1.　創業途徑
　做企業一開始就要規范
◎一個企業，從一開始做事就應該規范，哪怕犧牲一點發展速度
　項目一定要做好
◎現在中國的項目太多了，每個人都覺得自己的好，就像人都會覺得自己聰明一樣
◎你要好好考慮如何做大，我建議你和你的團隊在戰略上深入研究怎么做大的問題
◎做你擅長做的事，做你最喜歡做的事。不太了解的事不要做
　業務越簡單越好
◎能不能用一句話，甚至不帶標點符號的一句話，把你公司的業務說清楚。自己都說不清楚的公司將來是會有麻煩的
◎搞企業越簡單越好，一兩句話就能描述下來的企業是最好的企業
◎簡單一點，把那些不是主線不影響大局的裁一裁，然后選中一個方向，一個點，攻到位
　要有好的盈利模式
◎既然想創業，尤其是在初期的時候，一定要給自己的萬丈雄心做一個精密細致的策劃
◎你有這個技術資源，應該再做大點。但你的盈利模式好像目前還沒有實質性的突破
◎如果按你現在的商業模式，你最后很可能是微利企業
◎中國真正的大市場是二三級城市，甚至是鄉鎮。現在二三級城市的人也已經富裕起來，可很多人還意識不到這點
◎你必須找到你的盈利點，我覺得你的當務之急是要以最快的速度把自己的盈利點做起來，形成規模
　網絡經濟需要更好的商業模式
◎網絡經濟對商業模式的設計要求非常高
◎互聯網行業，只要有一個先進的商業模式，來錢是很快的，一下子就能發展起來
◎你當前的核心問題是你的商業模式，而流量問題又是你商業模式中亟須解決的問題
◎商業模式問題，我感覺你并沒有研究透
◎在商業模式的戰略制訂上，還要縮小口徑，聚焦，聚焦，再聚焦
　發展戰略要清楚
◎對企業來說，一個英明的戰略帶來的收益，將遠遠比你自己去攻一個客戶賺的利潤要大得多
◎實際上，你的企業發展現在面臨兩個問題，一是擴大存欄頭數問題，二是肉品深加工問題。但這兩方面你都沒有詳細的介紹，我覺得可能是你還沒有想清楚企業的發展戰略
◎市場的空間和你的產品質量成正比
　要有自己的獨特優勢
◎既然在時間上沒有多少優勢，那你現在的當務之急，是把你的核心競爭力搞出來。在產品戰略、經營戰略上都要盡快搞出自己的獨特優勢
　如何對待挫折
◎人一般只有在遇到挫折的時候才會反思，也才愿意提高自己
　就是祝愿
◎我對你確實沒有什么建議，只有祝愿。你做的是一個利國利民的好事
◎我衷心祝愿你早日成功
◎我希望你持續熱愛這個項目8年、10年，甚至20年。保持住激情就能保住成功
◎我希望你能夠帶領農民致富，讓農民的生活水平和收入更高吧
2.　好的團隊勝于一切
　個人與團隊的關系
◎對強勢的老板必須有制約，一定要靠制度把自己制約住。你要真心實意地充分發揮團隊的作用，而不是做做樣子表演給人看
◎眾叛親離的情況，這是絕大多數企業家逃不了的一劫。也只有經過這一劫才能真正成熟起來
　注意團隊建設
◎要和團隊多談心，多了解情況，多知道他們的想法，尤其是他們在擔憂什么，希望老板你多做些什么
◎要想在中國取得成功，增強凝聚力是你必須要邁過的一個檻兒
◎提醒你要在專家團隊上多花點精力，防止出問題
　執行力的問題
◎員工做出的承諾一定要兌現，一定要說到做到，做不到你也要想方設法幫他去做到。一個成功的企業必須要有這個作風
◎現在許多企業，戰略是正確的，但沒有做起來，就是因為缺乏有真正執行力的人。執行力是企業戰略正確之后的決定因素
　關注員工的經濟利益
◎員工對公司的貢獻首先要在經濟利益上面體現，然后才是在個人價值上實現
◎對老板來說，你別指望最基層第一線的員工會跟你一樣有雄心抱負，對你強調的那種企業文化有認同，實際上他們更多的人還是面臨著要考慮個人利益問題
◎建議你單獨成立人力資源部門，把人力資源這塊做透，不僅要重視高端人員，更要重視一線的業務員，你把一線業務員培訓好，他們工作有激情，水平高，企業的利潤肯定會立竿見影
◎你給員工的股份，在他們眼里未必有多大價值，不如給他們現金，你自己持100％的股份
◎關于對員工辭職的個人看法，這方面我同意你的觀點：不挽留
3.　管理的學問
　學習現代企業制度
◎把自己的思路打開一點，尤其要學一些現代企業制度
◎出差還把財務章帶在身上，這完全是個體戶的觀念，一個有完善的現代企業制度的企業是不會那么干的
　做一本好手冊
◎應該學麥當勞，它做漢堡的手冊有一尺多厚，主要目的就是應對各種復雜情況。麥當勞正是把各種情況都考慮到了，所以它在全世界做的漢堡都是同等品質。企業要做出4S服務，這個功夫也是要下的
◎手冊內容越詳細越好，功能越全越好，但在使用的方便上，又必須像傻瓜相機一樣，小學畢業生都會用
　家庭公司管理難
◎家族公司比公眾公司成功的難度要大
◎對公司來說，應該是“管理無情人有情”，但是你是人也有情，管理也有情，這樣的公司是肯定要出問題的
◎一個公司的規矩太重要了，誰都無權破壞。管理必須無情
◎上班的時候，和員工就是上下級關系，下班的時候可以是伙伴和朋友，但上班的時候不能做朋友。因為伙伴的內涵是平等，而如果一個企業沒有了上下級的關系，執行力就要打折扣
◎只認功勞不認苦勞
4.　營銷無定式
　品牌建設要有長期規劃
◎中國企業創建品牌常有的一個病：今年一個策略，明年一個策略，后年又換一個策略，費錢費力，還沒落好
　挖掘核心競爭力
◎要進一步挖掘你的核心競爭力，核心競爭力挖掘不深，就只能停留在現在這樣的階段，規模很難做大
◎一定要把你的“第一”找出來，這就是營銷的差異化法則
　找準市場
◎中國的市場是金字塔型，一般創業者比較關注塔尖，實際越往下市場越大
◎你現在的核心問題，是怎樣迅速地找到你的消費者，最好能像滾雪球似的，成幾何級數增長
　營銷模式要巧
◎可以在媒體上組織一些軟性廣告，比如多做一些公益性的事，讓報紙、電視時不時對你有一些報道
◎你要結合自己的實際情況，摸索出一套投入產出比最好的方案，來打開市場
◎消費者最迷信的人是他所認識的人，口碑的殺傷力最大，成本也最低
◎不能復制，公司就做不大
◎推銷員地毯式轟炸的推銷模式是非常傳統的，是溫州鄉鎮企業十年、二十年前的做法，早已過時，只不過你有了技巧上的改善。所以，你應該在營銷模式上進行深入思考和創新
　做試點，降低風險
◎等成功的那一天你回頭看今天，你會覺得現在的很多想法是幼稚的，會慶幸自己先做了試點
◎我害就害在很虛的號上面，我給自己莫名其妙地背了沉重的包袱
◎試銷市場（試點）快不得，全國市場（推廣）慢不得
◎做一做試點，你會在過程中發現過去構想里面許多沒有考慮到的地方，甚至是和實際情況相反的地
方。這時候失敗或改進調整不可怕，因為試點代價小
5.　企業在自省中成長
　企業要有危機意識
◎第三名在前五名里經常是最危險的名次，不是上去就是下去。你和你的團隊必須樹立很強烈的危機意識
　企業要自我反省
◎成功的時候作的報告，大部分是虛的，只有失敗的教訓才是深刻的，才有含金量
◎在批斗過程中，你會找到阻礙企業發展的障礙，然后把這個障礙解決，我相信你未來發展會非常好、非常快
　提煉企業文化
◎企業規模越大，企業文化起的作用也就越大
　成敗在于細節
◎公司戰略定準之后，細節決定命運，決定公司能不能做大
◎過去有句話叫現金為王，實際上我認為企業要做成功，應該是“細節為王”。對公司老板來說，戰略制訂成功后，下一步的工作就是抓細節
◎網絡經濟的成敗往往取決于細節，這比傳統經濟更加重要
◎對一把手來說，你應該找出那些最關鍵的細節親自去抓
6.　他業者的素養
　老板要有魄力
◎未來你如果做大，可能你的性格需要完善一下，多一些積極向上的心態
◎一旦出現巨大的商機，你能不能把握住，魄力極其重要
　老板要有胸懷
◎有多大胸懷就能做多大事。未來你的事業還會比現在大，所以你的胸懷要海納百川
◎對批評的聲音內心抵觸，這對你完善自己很不利。一個人應該把自己的心胸打開，好聽的聲音要接受，不好聽的應該當做良藥
◎一個巴掌拍不響。我覺得你今天既然走到這個位置，完全應該大度點，把那些事情忘掉
◎自我反省的過程是痛苦的，但對你未來的事業是必要的，而且是充分必要的
　老板要專注、踏實
◎當你在做一件事的時候，要全身心地去做
◎憑一點技術，就能讓廣告客戶這么容易把錢交給你？因為你談得太嚴謹，我幾乎沒找到你的破綻，這對你未必是件好事
◎做事還是腳踏實地，從小處著手為好
◎你不要太急躁。我覺得做企業，尤其是要做大企業，急躁了很不好。它對企業的安全發展往往不利
◎你不要提成為中國第一這個口號。提這樣一個口號實際上對一個剛起步的企業來說，某種程度上不是好事
　要學習法律
　◎一般情況下，一些不懂法、不學法或法律意識淡漠的人，資金一緊張就會做一些他認為合理但不合法律規定的事，這就埋下了坐牢的隱患。我們在創業初期的時候，要具備極強的法律觀念
7.　巨人的傳奇征途
　一、傳奇史玉柱
　二、巨人史玉柱
　三、征途之前——腦黃金、腦白金
　四、踏上《征途》
　五、帶上秘密武器
　六、還要帶上地圖
　七、征途的第N站
編后