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商品簡介
目次
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本書是迄今為止中國第一本全面論述工業品促銷策略的書籍。 本書不是一本教科書，本書的兩位作者都是既具的深厚的工業品營銷理論功底，又具有工業品營銷豐富實戰以驗的業內資深專家，本書是工業品營銷第一人下興良老師和工業品營銷關系搭理論創始人張丹聯袂創作，本書將揭秘工業品營銷的本質，并探討如何最大限度地發揮工業品促銷策略的作用，讓工業品促銷策略為工業品企業的發展作出應的貢獻！改變人們對工業品促銷策略的看法，掀起一場工業品促銷策略的革命。 本書將系統地論述工業品營銷戰略、工業品促銷策略之公關策略、促銷策略之銷售促進策略、促銷策略之廣告策略、促銷策略之人員推銷、SPIN銷售技能：SPIN Selling等工業品營銷領域的前沿課題。
目次
第一章 工業品銷售的特點及工業品促銷策略
第一節 消費品營銷模式的啟示
案例：商務部就超市促銷發生群眾踩踏事件發布緊急通知
第二節 工業品銷售路在何方
案例：用戶的憂慮
第三節 工業品企業戰略
第四節 CIS——企業視覺形象識別系統
第五節 工業品營銷促銷策略
案例：工業品企業如何啟動市場
第二章 工業品促銷策略之公關策略
第一節 公關策略之“六脈神劍”
案例：如何進行展覽會營銷
第二節 公關策略之“五大撒手锏”
第三節 公關策略之三大關鍵
第三章 促銷策略之銷售促進策略
第一節 促進策略之一
實戰感言
第二節 促進策略之二
實戰感言
第四章 促銷策略之廣告策略
第一節 廣告策略之一
第二節 廣告策略之二
實戰感言
第五章 促銷策略之人員推銷
第一節 服務人員推銷
實戰感言
第二節 技術人員推銷
實戰感言
……
第六章 SPIN銷售技能：SPIN Selling
附錄
IMSC工業品營銷研究院圖書目錄
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第一節 消費品營銷模式的啟示
案例：商務部就超市促銷發生群眾踩踏事件發布緊急通知
第二節 工業品銷售路在何方
案例：用戶的憂慮
第三節 工業品企業戰略
第四節 CIS——企業視覺形象識別系統
第五節 工業品營銷促銷策略
案例：工業品企業如何啟動市場
第二章 工業品促銷策略之公關策略
第一節 公關策略之“六脈神劍”
案例：如何進行展覽會營銷
第二節 公關策略之“五大撒手锏”
第三節 公關策略之三大關鍵
第三章 促銷策略之銷售促進策略
第一節 促進策略之一
實戰感言
第二節 促進策略之二
實戰感言
第四章 促銷策略之廣告策略
第一節 廣告策略之一
第二節 廣告策略之二
實戰感言
第五章 促銷策略之人員推銷
第一節 服務人員推銷
實戰感言
第二節 技術人員推銷
實戰感言
……
第六章 SPIN銷售技能：SPIN Selling
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