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本書從銷售回款的整個過程入手，既有理論知識介紹，又有實踐案例分析，深入淺出，通俗易懂，有較強的針對性和可操作性，真正做到了有用、活用和巧用，是一本獨具特色的實用性和可讀性都非常強的專業圖書，可為企業高管和營銷人員帶來營銷靈感的同時，也增添一份閱讀的快樂。
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上輯 營銷有道
第一章 先推銷自己，再推銷產品
1.樹立良好的第一印象
2.永遠保持充分的信心
3.帶著微笑推銷
4.一定要“吃透”自己的產品
5.“點燃”你的營銷熱情
6.認真傾聽顧客的談話
7.堅持一下，不要怕客戶說“不”
8.主動把自己推銷出去
9.言必行，行必果
第二章 定位決定地位，價格定位決定營銷成敗
1.在市場找準自己的“位置”
2.市場細分，準確定位
3.低價是營銷的制勝法寶
4.“高”定價也可以暢銷
5.靈活合理地進行價格定位
6.利用逆向思維給產品定位
7.只有與眾不同，才能一枝獨秀
8.不同的顧客心理采用不同的價格定住
第三章 渠道就是霸權
1.謹慎識別一流的經銷商
2.適時獎勵，提升經銷商的積極性
3.直銷是一種有效的營銷渠道
4.有效管理，渠道精耕
5.終端鋪貨決定營銷成敗
6.化解沖突，增強渠道凝聚力
7.發展多渠道營銷
第四章 酒香也怕巷子深：重視廣告宣傳
第五章 做好了溝通，就等于做好了營銷
第六章 栽棵大樹好乘涼：靠品牌創造奇跡
第七章 一流的服務帶來一流的銷售力
下輯 回款有術
第一章 成功回款，從源頭開始
第二章 擁有好口才。回款并不難
第三章 順利回款之常用技巧
第四章 保持好心態，打好“心理戰”
第五章 小智慧，大豐收
第六章 巧借“東風”，使“死賬”變“活賬”
第七章 輕松催款9條“妙計”
第一章 先推銷自己，再推銷產品
1.樹立良好的第一印象
2.永遠保持充分的信心
3.帶著微笑推銷
4.一定要“吃透”自己的產品
5.“點燃”你的營銷熱情
6.認真傾聽顧客的談話
7.堅持一下，不要怕客戶說“不”
8.主動把自己推銷出去
9.言必行，行必果
第二章 定位決定地位，價格定位決定營銷成敗
1.在市場找準自己的“位置”
2.市場細分，準確定位
3.低價是營銷的制勝法寶
4.“高”定價也可以暢銷
5.靈活合理地進行價格定位
6.利用逆向思維給產品定位
7.只有與眾不同，才能一枝獨秀
8.不同的顧客心理采用不同的價格定住
第三章 渠道就是霸權
1.謹慎識別一流的經銷商
2.適時獎勵，提升經銷商的積極性
3.直銷是一種有效的營銷渠道
4.有效管理，渠道精耕
5.終端鋪貨決定營銷成敗
6.化解沖突，增強渠道凝聚力
7.發展多渠道營銷
第四章 酒香也怕巷子深：重視廣告宣傳
第五章 做好了溝通，就等于做好了營銷
第六章 栽棵大樹好乘涼：靠品牌創造奇跡
第七章 一流的服務帶來一流的銷售力
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第一章 成功回款，從源頭開始
第二章 擁有好口才。回款并不難
第三章 順利回款之常用技巧
第四章 保持好心態，打好“心理戰”
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第七章 輕松催款9條“妙計”
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