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商品簡介
目次
商品簡介
在營銷人員的職業生涯中，區域經理往往地經營人職業生涯的一個轉折點——做得好，則會晉升至主階管理層；反之，則可能面臨在營銷生涯中被新晉升者淘汰的命運。本書運用大量的實際案例向讀者介紹了眾多出類拔萃的區域經理成功的方法和真實的感信，協助現任區域經理的期望升任區域經理的讀者們尋求走向成功的路徑。
本書首次把成功學、個人職業生涯規劃和區域市場動作整全在一起，探計區域經理的成長過程、成功方法和成功案例。
本書有以下特點：關注方法、重視過程、注重實效；典型案例與理論論述相結合；引起區域經理人共鳴的實戰感言。本書用于每一位現任區域經理和期待成為區域經理的營銷人員。
本書首次把成功學、個人職業生涯規劃和區域市場動作整全在一起，探計區域經理的成長過程、成功方法和成功案例。
本書有以下特點：關注方法、重視過程、注重實效；典型案例與理論論述相結合；引起區域經理人共鳴的實戰感言。本書用于每一位現任區域經理和期待成為區域經理的營銷人員。
目次
序一
序二
前言
組織篇
第一章 一個重要的角色
崛起一個中堅階層
一個中階層的產生
在企業中的角色
案例：如何避駐外機構行政危機
第二章 強者的生存方式
追求職業生涯的成功
區域經理的成長規劃
徹底的執行
案例：永不放棄
第三章 區域經理是這樣煉成的
修煉核心能力——綜合營銷管理能力
區域經理的十八般武藝
市場篇
第四章 首戰必勝
讀懂區域市場
案例：奶制品區域市場分析
案例：白灑業的“丟事保卒”
謀定勝局
案例：“蒙牛”力耕津冀市場
啟動區域市場
案例：蒙牛借網入滬
案例：可口可樂促銷組合中的促銷策略
第五章 管好區域市場
讓區域市場穩健運行
案例：立邦漆全情呵護區域市場
渠道管理
案例：海信：健全的營銷網絡
案例：華帝：構筑高忠誠度的營銷網絡
案例：“力波”的“集點換物”式促銷活動
經銷管理
案例：億佳能熱水器對經銷商品的立體支持
第六章 讓我們做得更好
區域市場擴張攻略
案例：以適應性渠道為核心——長城電腦深耕區域的市場
案例：“金日”品牌：笑傲江湖長盛不衰之探秘
案例一：柯達域彩擴店的“延伸服務”
案例二：金是為消費者量身定做的服務
案例三：精耕市場掌握主動
反思謀勝
角色篇
第七章 率領高績的效區域區隊
組建一支秀的區域銷售隊伍
區域經理的有效領導
銷售團隊的有效管理
分支區域銷售機構管理
案例：駕馭分支區域銷售機機構的藝術
第八章 與公司高層的良性互動
管理者與被管理者
與高層有效的溝通
審視高層
附錄：銷售工作管理手冊
后記
參考文獻
序二
前言
組織篇
第一章 一個重要的角色
崛起一個中堅階層
一個中階層的產生
在企業中的角色
案例：如何避駐外機構行政危機
第二章 強者的生存方式
追求職業生涯的成功
區域經理的成長規劃
徹底的執行
案例：永不放棄
第三章 區域經理是這樣煉成的
修煉核心能力——綜合營銷管理能力
區域經理的十八般武藝
市場篇
第四章 首戰必勝
讀懂區域市場
案例：奶制品區域市場分析
案例：白灑業的“丟事保卒”
謀定勝局
案例：“蒙牛”力耕津冀市場
啟動區域市場
案例：蒙牛借網入滬
案例：可口可樂促銷組合中的促銷策略
第五章 管好區域市場
讓區域市場穩健運行
案例：立邦漆全情呵護區域市場
渠道管理
案例：海信：健全的營銷網絡
案例：華帝：構筑高忠誠度的營銷網絡
案例：“力波”的“集點換物”式促銷活動
經銷管理
案例：億佳能熱水器對經銷商品的立體支持
第六章 讓我們做得更好
區域市場擴張攻略
案例：以適應性渠道為核心——長城電腦深耕區域的市場
案例：“金日”品牌：笑傲江湖長盛不衰之探秘
案例一：柯達域彩擴店的“延伸服務”
案例二：金是為消費者量身定做的服務
案例三：精耕市場掌握主動
反思謀勝
角色篇
第七章 率領高績的效區域區隊
組建一支秀的區域銷售隊伍
區域經理的有效領導
銷售團隊的有效管理
分支區域銷售機構管理
案例：駕馭分支區域銷售機機構的藝術
第八章 與公司高層的良性互動
管理者與被管理者
與高層有效的溝通
審視高層
附錄：銷售工作管理手冊
后記
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