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作者簡介
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一段探究隱秘心理力量的迷人之旅，即將改變你對自己慣常思維方式的看法！
為什麼一名經驗老到的飛行員會失去理智地在大霧中強行起飛，以致造成一起惡性撞機事故？將一隻持續下跌的股票賣出或者結束一個注定會破裂的關係，為什麼會如此之難？為什麼一張20美元的鈔票竟會被拍賣到204美元？為什麼只是因為這個建議來自「重要的」人物，我們便會言聽計從？為什麼當我們身處危險情境時，更容易墜入情網？針對打折商品，你為什麼會不太珍惜？生理與心理有什麼樣的有趣聯繫？當你在大海中游泳時遇到了潛流，你會拚命地往岸邊游能順利逃生嗎？當你周圍的人都贊成同一個答案時，你會做何選擇？
著名組織思想家奧瑞˙布萊福曼和他的弟弟心理學家羅姆˙布萊福曼，在書中為我們回答了所有這些問題背後所隱藏的潛在心理力量。
利用社會心理學、行為經濟學和組織行為學領域的最新研究成果，《搖擺》揭示出了影響我們個人生活和商業生活所有方面的動態力量，這些力量包括損失厭惡、表面現象的錯覺、第一印象的誤導、激勵的負面效果、公平感的巨大作用、由生理原因產生的引力、群體的影響，等等。
在《搖擺》中，兩位作者不但為多種多樣的非理性行為提出了合理的解釋，而且還為讀者指明了避免屈從於它們誘惑的道路——將自己的眼光放長遠；擯棄表面印象；注意從眾心理；看重反對者的意見；處理好自己的公平感覺；對即將到來的損失，要冷靜判斷，並準備足夠的承受氣魄。
作者簡介
奧瑞•布萊福曼（ORI BRAFMAN），管理思想家、作家兼企業家。他在微軟、亞馬遜、斯坦福商學院和哈佛商學院等處做過大量的演講。他獲有斯坦福商學院的MBA學位。現住在舊金山。 羅姆•布萊福曼（ROM BRAFMAN），一名心理學家。他的心理學和個性課程曾獲獎。現在他于帕洛阿爾托擁有一家高級私人心理咨詢室。
目次
前言
特拉維夫草原的小房子。石棉和開胸手術。被忽視的O形圈。誤診。心理學和商業發生碰撞的地方。
第一章：跑道上的魯莽決定
在特內里費島起飛。過分敏感的雞蛋購買者。費用包干的誘惑。你喜歡隨帶的保險嗎？再見了，瑪撒的葡萄園。
第二章：牽累的沼澤地
不輸的比賽策略。趣味和進攻。只有短吻鱷才能走出去。花204美元買20美元的鈔票。偉大社會的終結。“我們根本就不知道隧道在哪兒。”
第三章：霍比特人和缺失的環節
現實生活中的印第安納•瓊斯。搜尋缺失的環節。地鐵里的斯特拉瓦里小提琴。5美分的熱狗里面到底是什么東西？霍默•辛普森和皮爾丹人。打折的飲料降低高智商？莎士比亞錯了。古生物學界的陣營。
第四章：邁克爾•喬丹和第一次約會式面試
選秀低位次的災禍。“冷漠的”教授。害了相思病的大學新生與人事經理有什么共通之處。什么時候漂亮的臉蛋等于更高的利率。“鏡子，鏡子”效應。喬•弗雷迪的解決之道。
第五章：雙相情感障礙疾病的流行和變色龍效應
精神病的爆發。糖衣片和百憂解。被騙的以色列軍官。怎么能聽起來漂亮。你覺得自己有多老？愛情橋。
第六章：在法國，太陽是圍繞著地球轉動的
誰想哄騙百萬富翁？分割餡餅。感情用事的汽車經銷商。治愈重罪犯和風險投資家的談話。俄國的公平。理性的馬奇根加人。
第七章：獎金和可卡因
瑞士的毒物迷局。研究生管理考試的叛逆者。愉快中樞的魔力。劫持利他主義。“共產主義中學”的快速時間。期望因素。
第八章：持有異見的法官
最高法院討論會。同伴的壓力和像可樂瓶底樣的眼鏡。費利斯•布依勒和攔截者。“我們不會在乎你們給土豆起的名字。”機長并不是上帝。不只是自言自語。正義已被傳送。
結束語
與激流伴游。長期觀點的力量。禪宗經濟學。判定性思維。一個先生眼里的垃圾是另一位女士眼里的杰作。電纜工、銀行家和醫藥代表。真正的魔鬼代言人。
特拉維夫草原的小房子。石棉和開胸手術。被忽視的O形圈。誤診。心理學和商業發生碰撞的地方。
第一章：跑道上的魯莽決定
在特內里費島起飛。過分敏感的雞蛋購買者。費用包干的誘惑。你喜歡隨帶的保險嗎？再見了，瑪撒的葡萄園。
第二章：牽累的沼澤地
不輸的比賽策略。趣味和進攻。只有短吻鱷才能走出去。花204美元買20美元的鈔票。偉大社會的終結。“我們根本就不知道隧道在哪兒。”
第三章：霍比特人和缺失的環節
現實生活中的印第安納•瓊斯。搜尋缺失的環節。地鐵里的斯特拉瓦里小提琴。5美分的熱狗里面到底是什么東西？霍默•辛普森和皮爾丹人。打折的飲料降低高智商？莎士比亞錯了。古生物學界的陣營。
第四章：邁克爾•喬丹和第一次約會式面試
選秀低位次的災禍。“冷漠的”教授。害了相思病的大學新生與人事經理有什么共通之處。什么時候漂亮的臉蛋等于更高的利率。“鏡子，鏡子”效應。喬•弗雷迪的解決之道。
第五章：雙相情感障礙疾病的流行和變色龍效應
精神病的爆發。糖衣片和百憂解。被騙的以色列軍官。怎么能聽起來漂亮。你覺得自己有多老？愛情橋。
第六章：在法國，太陽是圍繞著地球轉動的
誰想哄騙百萬富翁？分割餡餅。感情用事的汽車經銷商。治愈重罪犯和風險投資家的談話。俄國的公平。理性的馬奇根加人。
第七章：獎金和可卡因
瑞士的毒物迷局。研究生管理考試的叛逆者。愉快中樞的魔力。劫持利他主義。“共產主義中學”的快速時間。期望因素。
第八章：持有異見的法官
最高法院討論會。同伴的壓力和像可樂瓶底樣的眼鏡。費利斯•布依勒和攔截者。“我們不會在乎你們給土豆起的名字。”機長并不是上帝。不只是自言自語。正義已被傳送。
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與激流伴游。長期觀點的力量。禪宗經濟學。判定性思維。一個先生眼里的垃圾是另一位女士眼里的杰作。電纜工、銀行家和醫藥代表。真正的魔鬼代言人。
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