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三民網路書店 / 搜尋結果

83筆商品,3/5頁
成功銷售經理的八大技能(簡體書)
滿額折
作者:丁興良  出版社:經濟管理出版社  出版日:2009/02/01 裝訂:平裝
銷售冠軍一定能夠成為銷售經理嗎?答案是否定的。在營銷界,經理人這個職業具有很大的挑戰性,很多人只看到職業經理人“指點江山、揮斥方道”的瀟灑,卻很少了解他們背后的辛酸與無奈。怎樣才能成為一名成功的銷售經理呢?經過多年的經驗總結,編寫了這么一本《成功銷售經理的八大技能》的書籍,主要向廣大銷售經理介紹如何提升銷售管理能力,讓銷售團隊更加強大,從而創造一個個新的業績增長點。 本書的每一章節都重點突出了作
定價:192 元, 優惠價:87 167
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1CD-工業品營銷七重攻略(簡體書)
滿額折
作者:丁興良  出版社:廣東經濟出版社  出版日:2007/06/01 裝訂:平裝
《工業品營銷七重攻略》這本書,針對工業行業,從市場營銷、銷售管理、市場拓展、銷售技巧、售后服務等角度展開一個系統性主題,主要介紹了工業品行業自身的特點,經及工業品營銷的基本理論,例如IMSC的“四度理論、銷售管理的‘天龍八部’”“搞定大客戶的九字訣”“售后服務中心用心對心”等等。工業品行業與快速消費品行業相比,有其自身的特點,這決定了工業品的銷售模式與快速消費品不同。研究快速消費品的營銷理論很多,
定價:228 元, 優惠價:87 198
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工業品營銷學(簡體書)
滿額折
作者:丁興良  出版社:北京師範大學出版社  出版日:2010/10/20 裝訂:平裝
《工業品營銷學》內容簡介:工業品營銷是市場營銷學中的一個重要組成部分。經過幾十年的發展,快速消費品營銷的研究已趨于成熟和完善,但針對工業品行業的營銷研究卻相對較少,《工業品營銷學》通過對工業品營銷體系的探討,填補了這一領域的空白。工業品與消費品相比有許多共性,但也有其特殊性。同時,不同行業的不同工業品,銷售模式也各不相同。《工業品營銷學》力圖在闡述營銷管理共性的同時(采用了一些消費品渠道管理的思想
定價:192 元, 優惠價:87 167
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汽車就該這樣賣(簡體書)
滿額折
作者:丁興良  出版社:機械工業出版社  出版日:2010/07/21 裝訂:平裝
《汽車就該這樣賣》通過情景案例模擬的方式,全景展示了專業的汽車銷售人員應熟練應用的銷售技巧,內容包括了解客戶、識別需求、闡述和展示產品、處理異議、商業溝通和談判等,還介紹了客戶心理、採購行為等方面的知識。汽車銷售人員需要形成自己獨有的銷售風格,總結提煉獨特的銷售經驗,并根據客戶的不同需求來調整銷售方法,積極應對,從而達到簽單成交的目的。《汽車就該這樣賣》是汽車銷售人員的必讀業務手冊,也是汽車銷售公
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做大單 III:業務流程管控八步體系(簡體書)
滿額折
作者:丁興良  出版社:北京聯合出版有限責任公司(原京華出版社)  出版日:2013/03/01 裝訂:平裝
《做大單3:業務流程管控八步體系》是《做大單》系列第三本,通過對大客戶銷售案例的分析,構建了一套有效提升專業銷售力的流程體系——業務流程管控八步體系,通過項目立項、初步接觸、方案設計、業績展示、方案確認、項目評估、合同談判、簽約成交八步驟有效挖掘、引導大客戶需求,從而助您精準鎖定大客戶,拿下大客戶,持續耕耘大客戶。八個步驟、八大配套案例,為您提供最為實用的操作藍本,助您快速實現企業利潤幾何級增長!
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大客戶營銷四大寶典(簡體書)
滿額折
作者:丁興良  出版社:中國輕工業出版社  出版日:2008/07/01 裝訂:平裝
本書分為五個部分: 誰是你的上帝——找準你的大客戶; 攻——尋找大客戶的突破點; 守——如何牢牢守住你的客戶; 防——怎樣打好你最后的攻堅戰; 修身——完美做人做事。 本書內容以大客戶的銷售流程為主線,從找準大客戶(即戰略定位),到進攻階段(即銷售的初期階段),再到固守階段(即銷售的中間階段),最后到防御階段(即銷售的后期和大客戶的繼續培養)。在整個循環過程中,如何對自己的戰略進行定位,戰術進行細
定價:156 元, 優惠價:87 136
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巔峰較量:百億大單背後究竟隱藏著什麼(簡體書)
滿額折
作者:丁興良  出版社:廣東經濟出版社  出版日:2013/03/01 裝訂:平裝
這是一部令人熱血沸騰的商戰案例小說。一個超大項目引出兩場驚心動魄的商場較量。杭州灣項目是國家特批、民間投資的大型動力設備制造項目,總投資近千億元,僅設備采購就上百億元。面對巨大的利潤誘惑,各路高手躍躍欲試,商場上硝煙漸起…… 為了奪得項目的主導權,融資高手羅京天與京城大亨孫天毅展開了生死對決,雙方各自利用資金、人脈、輿論等優勢,層層設局獵殺,欲置對方于死地。為了奪得項目設備采購的標的,銷售菜
定價:228 元, 優惠價:87 198
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企業成長做大的戰略密碼:卡位(簡體書)
滿額折
作者:丁興良  出版社:中國經濟出版社  出版日:2013/07/01 裝訂:平裝
《企業成長做大的戰略密碼:卡位》在第一版的基礎上完善了“卡位”理論的架構。重點強調如何制定卡位戰略,如何進行卡位實操等。特別在目前中國經濟轉型之時,如果企業沒有優勢,很難在市場上立足。卡位的關鍵在於精確地判斷有效落點,並搶先對手佔據有利位置。企業有了困惑怎樣尋找營銷戰略,企業在行業內怎樣立於不敗之地,這些都涉及卡位的問題。
定價:197 元, 優惠價:87 171
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行銷管控:創造銷售奇跡的管理智慧(簡體書)
滿額折
作者:丁興良  出版社:機械工業出版社  出版日:2014/03/07 裝訂:平裝
機械工業出版社 作者丁興良先生在長期諮詢、培訓的實戰操作基礎之上,提煉出了進行行銷管控的要點和解決方案,主要包括行銷管控系統的基本體系及核心方法,行銷管控系統的保障落地執行方法。這是一套系統的行銷管控操作方法,可以有效地幫助行銷管理人員做好行銷管理,實現行銷管理工作的標準化執行;也能夠説明銷售人員按流程對專案進行有效的跟蹤,在銷售項目中穩健地贏得成功。
定價:228 元, 優惠價:87 198
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案例即本質:工業品行銷實戰案例精解(簡體書)
滿額折
作者:丁興良  出版社:中華工商聯合出版社  出版日:2016/09/01 裝訂:平裝
《案例即本質:工業品行銷實戰案例精解》本書主要圍繞工業品的行銷活動展開敘述,分為“天龍八部”和“葵花寶典”兩大部分。其中,“天龍八部”為總論,是一種“行銷工具”;“葵花寶典”是方法論,是工具使用的“說明書”,對每一個案例都進行了深入的分析與延伸。
定價:354 元, 優惠價:87 308
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顧問決定價值:SPIN-顧問式銷售技巧(第二版)(簡體書)
作者:丁興良  出版社:經濟管理出版社  出版日:2012/08/01 裝訂:平裝
本書分為九章,主要內容包括:SPIN-顧問式銷售的核心思想;信任是SPIN-顧問式調查最重要的保證;需求分析是SPIN最重要的基石等。
絕版無法訂購
工業品營銷+ 應對互聯網的大轉型與大變革(簡體書)
滿額折
作者:丁興良  出版社:人民郵電出版社  出版日:2016/05/01 裝訂:平裝
工業品企業實施“互聯網+”具有很大的提升空間,特別是在理解“互聯網+”的基礎上,採用新技術手段以及工業品行銷流程管控系統更能加快企業的發展。工業品行業只要合理搭建團隊,發掘互聯網跨界人才和公司現有創新性人才,找准“切入點”突出重圍,遵循互聯網行業特性重構商業模式,以互聯網思維治理公司,實現人才的升級、思想的升級、圈子升級,工業品企業才會更有生命力,也能帶動實體經濟儘快實現轉型升級。
定價:294 元, 優惠價:87 256
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做大單(情景案例版)(簡體書)
滿額折
作者:丁興良  出版社:中國鐵道出版社  出版日:2016/01/01 裝訂:平裝
在與銷售顧問交談時,大客戶所說所想所看的都會比較細緻。雖然我們經常聽到“成大事者不拘小節”之類的信條,但在實際中大客戶對銷售人員的要求往往是具體、細微的,銷售人員稍有差池就會功虧一簣。很多業務人員會感到疑惑,認 為自己的準備工作做得很充分,產品與服務介紹很到位,然而客戶卻拒絕了簽單——造成這種結局的原因很有可能是你的一個小小的動作、一個異常的眼神、一句不經心的話語。本書總結了作者21年的從業經歷,
定價:288 元, 優惠價:87 251
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做營銷,這樣說話就對了(簡體書)
滿額折
作者:丁興良  出版社:浙江人民出版社  出版日:2012/06/01 裝訂:精裝
身在職場,便離不開與客戶打交道。如何在短時間內說服客戶接受自己的觀點?面對不同類型的客戶,如何展開策略性的話術?在商業談判中如何在話語上取勝,從而贏得決勝地位?《做營銷這樣說話就對了》從日常與客戶打交道的各種情況人手,一切實有用地闡述了營銷過程中的話語技巧與手段,并對溝通中可能出現的問題作出了建議和指導,《做營銷這樣說話就對了》幫助營銷人員在推廣產品時,用話語即可贏得客戶!
定價:162 元, 優惠價:87 141
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突破工業品營銷瓶頸(簡體書)
滿額折
作者:丁興良  出版社:經濟管理出版社  出版日:2009/01/01 裝訂:平裝
優秀的企業滿足需求,偉大的企業創造需求;優秀的營銷人才為企業賺取利潤,偉大的營銷人才為社會創造財富!本書介紹了突破工業品營銷六大瓶頸:扛起中國工業的“民族大旗”、營銷策劃的四把利器、營銷管理的“天龍八部”、營銷聖經的九字訣、讓服務深植上帝的心坎、廝守一生的營銷秘籍。
定價:168 元, 優惠價:87 146
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深度:解決方案式營銷(簡體書)
滿額折
作者:丁興良  出版社:經濟管理出版社  出版日:2007/03/01 裝訂:平裝
本書首先從宏觀的角度分析了市場和行業的機會與企業產品的切入點;其次從方法論的角度來對行業深度分析并運用案例來論證方法的實際作用;再次通過行業研究的流程來說明行業解決方案式營銷的過程和工具運用;最后從微觀的角度來探討解決方案式營銷的深度職業特性、任職資格和職業發展問題。其章節之間通過從行業和市場的戰略分析到企業的營銷和顧問式銷售戰術再到“深度營銷人”的職業規劃和“項目運作、項目管理”,作者思路清晰并
定價:210 元, 優惠價:87 183
海外經銷商無庫存,到貨日平均30天至45天
工業品企業促銷策略革命(簡體書)
滿額折
作者:丁興良  出版社:經濟管理出版社  出版日:2008/05/01 裝訂:平裝
本書是迄今為止中國第一本全面論述工業品促銷策略的書籍。 本書不是一本教科書,本書的兩位作者都是既具的深厚的工業品營銷理論功底,又具有工業品營銷豐富實戰以驗的業內資深專家,本書是工業品營銷第一人下興良老師和工業品營銷關系搭理論創始人張丹聯袂創作,本書將揭秘工業品營銷的本質,并探討如何最大限度地發揮工業品促銷策略的作用,讓工業品促銷策略為工業品企業的發展作出應的貢獻!改變人們對工業品促銷策略的看法
定價:168 元, 優惠價:87 146
海外經銷商無庫存,到貨日平均30天至45天
創新工業品營銷思維(簡體書)
滿額折
作者:丁興良  出版社:經濟管理出版社  出版日:2010/01/01 裝訂:平裝
18世紀中葉,隨著哈格里夫斯的“珍妮紡紗機”的發明,英國率先開始了工業革命。瓦特改良蒸汽機,促進了社會生產從手工勞動向動力機器生產的轉變,由此帶動了世界經濟的發展,也宣告了工業時代的來臨。從19世紀六七十年代開始,德國人西門子制成了發電機,比利時人格拉姆發明了電動機,電力開始應用于生產,成為了繼蒸汽動力之后的新能源,電力工業和電器製造業迅速發展了起來。這是第二次工業革命。由此,人類跨入了電氣時代。
定價:228 元, 優惠價:87 198
海外經銷商無庫存,到貨日平均30天至45天
塑造工業品營銷品牌(簡體書)
滿額折
作者:丁興良  出版社:經濟管理出版社  出版日:2010/01/01 裝訂:平裝
國內報紙上曾經報道了這麼一篇令人深思的文章,在調查500強企業的經營目標時,得到的大部分答案是:品牌的市場占有率。這表明許多企業早已認識到了品牌的重要性。對于國內企業來說,在當前國際市場生產力過剩的狀態下,所有開放市場經濟國家都不同程度地進入了買方市場,市場競爭的環境、手段與過去相比都發生了很大的變化。在這種情況下,企業取勝的主要手段已不再是單純依靠產品本身來競爭了,還包括了品牌的競爭。可以說,未
定價:228 元, 優惠價:87 198
海外經銷商無庫存,到貨日平均30天至45天
大客戶戰略服務(簡體書)
滿額折
作者:丁興良  出版社:機械工業出版社  出版日:2008/01/01 裝訂:平裝
本書從戰略的調試對大客戶服務提出了一系列的創新理念。大客戶的服務必須從實際出發,站在為客戶創造價值的基礎上建立一系列的服務標準,并在建立服務標準的基礎上建立大客戶服務的五部曲,手把手教你該如何進行大客戶服務。當然,想要更好地服務大客戶、留住大客戶,必須先了解客戶的期望值,從投訴出發,從解決客戶埋怨到使客戶滿意,超越客戶的期望值,并選取關鍵的指標建立滿意的客戶服務體系。本書所介紹的規範化的服務體系提
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