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沒搞懂誘因之前，別靠直覺做決策！善用現場實驗經濟學，精準決斷事物的因果脈絡。「我用本書將經濟學從學者的象牙塔帶進你家客廳。」──李斯特（本書作者） 如果康納曼的《快思慢想》讓你驚嘆連連，本書兩位作者的現場實驗會更加令你大開眼界！ 幼稚園園長祭出遲到罰款，希望能約束家長準時接小孩放學，結果家長遲到的情況不減反增，這是怎麼一回事？鄰居原本熱心環保，常主動做資源回收，但自從實施空瓶罐可以兌換現金後，

《逆思維》、《恆毅力》、《零阻力改變》等暢銷書作者 強力推薦！《經濟學人》、《金融時報》、《INC.》、《行為科學家》選書推薦兩大諾貝爾經濟學獎得主 力薦《一切都是誘因的問題》作者最新力作現場實驗 × 行為經濟學 × 賽局理論，完全剖析各種誘因設計的底層邏輯生活中或職場裡，你是否遇過，那些說是鼓勵「團隊合作」，卻將「個人成功」設計為獎勵辦法的標準？或者美其名說，要鼓勵「創新」卻「懲罰失敗」的規則？更或是強調「品質至上」的公司，卻用「數量」來計算員工績效的狀況？還是你是主管或父母親，急於試圖想要設計出一套讓員工或孩子按照你的要求做，卻總是不得其法？或搞錯方向？行爲經濟學家葛尼奇，用上述的真實場景來告訴我們，為什麼我們所提供的誘因總是失敗？或不得其法？他的答案是「我們所提出的誘因，充滿『混合訊號』。」◎ 什麼是「混合訊號」？「混合訊號」指的是，所提供的誘因，其發出的訊號原本應該是為了獎勵A行為，最後卻鼓勵了B行為。這種混淆了原始動機的訊號，就是「混合訊號」。例如：公司鼓勵員工創新，卻在他們的新方法失敗時懲罰他們（比方說延遲升遷），就是在傳達一個混合訊號。或如果訂定個人獎勵，卻強調團隊努力的重要性，也會產生混合訊號。◎ 要怎麼消除「混合訊號」？葛尼奇認為重點就在於：「你必須確保自己放進誘因的，確實是你想要鼓勵的事物」例如：如果想鼓勵團隊合作，就不要獎勵個人貢獻。抑或，想鼓勵人們著眼長期成果，就不該設立鼓勵短期績效的誘因。◎ 那，要怎麼設計誘因，才能鼓勵到我們要的行為？葛尼奇認為，第一步正確診斷：就像醫生一樣，先觀察、了解問題所在。實例：身為主管的你，想知道要怎麼確認下屬們熱愛工作？這時你需要他們說實話。那要怎麼診斷起？→運用「誘因」診斷問題，那就是創造與說實話「誘因相容」的情境。第二步選擇使用什麼樣的「誘因」實例：誘因有兩種，一種直接與金錢獎勵掛勾；另一種則是間接地利用心理需求來設計。那要使用哪一種呢？→可以往員工為何不敢在職場上說實話的方向去思考，他們不敢說實話的原因是，怕被資遣，被沒工作，沒收入。那就得選擇「金錢獎勵」。第三步確認好誘因，用賽局解決問題（確保誘因與行為一致）實例：在上述的故事中，最後設置「辭職獎金」來確認員工熱愛工作的真假，也就是提供豐厚的辭職獎金，讓員工提出離職時，可有找工作的保障。→員工面臨辭職獎金時的決策：可看出員工的工作意願與效用。5,000

在世界各個危險的海路上航行，需要可靠的設備，磁羅盤因此應運而生。磁羅盤是人類史上最重要的航海裝置，本書的目的即是呈現這段豐富而波瀾壯闊的歷史進程。羅盤的歷史是人類不斷改善卻又不斷失敗的歷史——對十六世紀的水手而言，羅盤非常珍貴，以至于法律還明文規定，如果故意破壞羅盤，破壞者的手便必須被釘在桅桿上。 有將近1000年的時間，水手們將自己的身家性命完全交給羅盤；羅盤就像希臘羅馬時代的神祗，一旦遭到輕

拿起本書，你的明天將大為不同... 及時行樂是現代人普遍的生活態度，即使交換明天、未來、永恆，也在所不惜；以長期的損失換取短暫的利益，過著慢性自殺的生活，卻完全無視於現實。 華府「三一論壇」資深院士葛尼斯提醒我們，其實，我們心靈的深處渴望更多，我們最深切的期許，是擁有一個充滿盼望的明天，回到處處滿是喜樂的心靈家鄉。他從管理學大師彼得‧杜拉克、前捷克總統哈維爾、搖滾歌手賈普林、經濟學家修馬克、以

「呼召」如何影響人對工作、職業，以及成功的概念？「呼召」會不會淪為個人實踐其野心的藉口？「個別的」呼召，和「集體的」呼召有何不同？這些環繞著「呼召」的問題，完全沒有快速、容易的解答，也沒有所謂的公式、步驟或課程來保證你絕對可以找到那一位至聖者的計畫。然而，葛尼斯說道：「呼召並不如同一般人所想像，它必須是從無知和困惑的瓦礫堆中挖掘出。令人不舒服的是，它是朝著我們墮落的人性當面直撲而來。而且，若缺乏神

《漫長的人生歸途:探索人生的意義》特別為那些在乎生命，并對人生保持開放態度的人而作。這是一張追尋生命意義的尋道者地圖，它標示著數世紀以來無數認真的尋道者所走過的足跡，并且告訴活在今日的我們，如何才能真正找到生命的意義。

「呼召」如何影響人對工作、職業，以及成功的概念？「呼召」會不會淪為個人實踐其野心的藉口？「個別的」呼召，和「集體的」呼召有何不同？這些環繞著「呼召」的問題，完全沒有快速、容易的解答，也沒有所謂的公式、步驟或課程來保證你絕對可以找到那一位至聖者的計畫。然而，葛尼斯說道：「呼召並不如同一般人所想像，它必須是從無知和困惑的瓦礫堆中挖掘出。令人不舒服的是，它是朝著我們墮落的人性當面直撲而來。而且，若缺乏神

「我用本書將經濟學從學者的象牙塔帶進你家客廳。」──李斯特（本書作者）金錢不是萬能，但它究竟何所能？又何所不能？想要別人甘心掏錢捐款，該訴諸菩薩心腸？還是虛榮心理？召募員工如何才能篩選出真正有實力的候選人？如果你家裡有女兒，送她上女校會不會是比較好的選擇？朋友聚餐應該各付各的？還是一起分攤？如果康納曼的《快思慢想》讓你驚嘆連連，本書兩位作者的現場實驗會更加令你大開眼界！　跟著兩位行為經濟學家的腳步

羅盤是「船的靈魂」，也是人類文明進步的關鍵！英國暢銷作家艾倫‧葛尼為羅盤重新注入生命，為您訴說千年來羅盤發展的曲折過程。一半是歷史，一半是冒險故事，這本書讓您一翻頁就停不下來！在世界各個危險的海路上航行，需要可靠的設備，磁羅盤因此應運而生。磁羅盤是人類史上最重要的航海裝置，本書的目的即是呈現這段豐富的歷史過程。羅盤的歷史是人類不斷改善卻又不斷失敗的歷史──對十六世紀的水手而言，羅盤非常珍貴，以至於

一本充滿祖孫三代體貼、關懷與淡淡哀傷的感人小說！ 獲得法國在台協會胡品清出版計畫贊助。 善意的謊言，是體諒？還是遺憾？每週三，康史東爺爺(Papy Constant)十二點整一到，就會到兒子威威安家，在他常坐的那張沙發椅上就坐，喝一杯即溶咖啡，一邊跟孫女伊莎貝爾一起聽莫札特，十二點半一到就返回自己家。但是威威安要被調到法國南部的里昂了，這下要拿康史東爺爺怎麼辦？他絕對不會

品飲葡萄酒是一種超乎想像的學習旅程，小小酒瓶中竟蘊藏著與這個世界各種不可思議的連結，本書作者將帶領著你，不論是初入門的菜鳥、或是專業侍酒人，走進酒瓶背後令人讚嘆的開闊天地。一起來喝葡萄酒吧！ 本書作者麥葛尼有葡萄酒界的傑米‧奧立佛之稱。他在二十三歲那年決定以葡萄酒為業，十年後已是法國首屈一指的葡萄酒學院與葡萄酒吧Ô Chateau的創辦人。從土壤、空氣、水和陽光孕育出葡萄果實，再從酒農的理念、釀酒