三民網路書店 / 搜尋結果

為什麼消費者會對“稀缺”的商品如此執著？為什麼因為“稀缺”，我們會更快購買或者購買更多？“稀缺”對決策到底有怎樣的影響？製造“稀缺”作為一種銷售策略，目前已被廣泛用於銷售和營銷活動，但關於“稀缺”背後原理的研究，目前還主要集中於經濟學的層面，這本書少見地從心理學角度來細察“稀缺”背後的心理動機和作用機制，並給出了市場營銷策略層面的建議，以幫助讀者對稀缺在商業中起作用的原因和方式有更深入的理解，特別是不同類型的稀缺――與供給相關的、與需求相關的、與時間或數量相關的――是如何影響我們決策。作為一名數字營銷專家和心理學博士，明迪‧溫斯坦博士在市場營銷和心理學方面具有深厚的專業知識，她希望通過探尋“稀缺”背後的心理學原理，將“稀缺”這一有力原則用來促進銷售、贏得談判、激發行動、發展社區、建立客戶忠誠度等。這本書集合了她多年來的管理實踐和研究成果。她經過了大量調研和案例研究，採訪了來自知名企業的現任和前任高管(他們來自麥當勞、Harry & David、1800-Flowers等品牌)，並傾聽了客戶的真實反饋。對於當今從事銷售和市場營銷的人來說，本書都將有很好的助益。本書英文版得到了超級暢銷書《影響力》作者羅伯特‧西奧迪尼的大力推薦：“市面上有很多關於‘稀缺性’的圖書，但我從未見過一本揭示這個概念的心理學根源的書對讀者如此有吸引力，對企業也如此有指導意義。這是一顆稀有的寶石。”