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頂尖業務有九成靠劇本:從自掏腰包買業績,變身破億銷售高手
作者:
加賀田裕之
出版社:
方智
出版日:
2022/07/01
裝訂:
平裝
【內容簡介】客戶包括Google、Yahoo、瑞穗銀行、朝日電視台的王牌業務員告訴你,善用銷售劇本,成交率高達80%!你還在憑感覺跑業務或自掏腰包買業績嗎?日本各大媒體爭相報導的「銷售劇本」心法,教人從便宜的飲料到造價數十億的太陽能電廠都能賣,持續打造出「怪物級業務」,連23歲的金髮打工族,都能變身月績效過億的銷售高手!沒有賣不出去的東西,只有沒被看見的需求。銷售的本事,跟你的資歷、行業、性格無關!只要學會「銷售劇本」,每個人都能成為頂尖業務。你的業務人生,是否陷入了下述泥沼?‧拚命拜訪客戶,但沒有人給你好臉色,每天抑鬱寡歡。‧同梯業績都比你好,連新人業績都超越你,心有不甘卻毫無改善。‧每次都在簽約之前功敗垂成,上司把你罵得狗血淋頭,讓你都不太敢回公司。‧對自己的銷售技巧沒信心,甚至懷疑公司商品根本沒賣相。‧去請教業績好的前輩,前輩卻顧左右而言他,上司的指示很籠統,根本沒有參考價值。這樣的苦,作者也吃過。他在進入公司前半年幾乎沒有業績,還辦了貸款,自掏腰包購買公司商品,直到他掌握了「銷售劇本」訣竅……★豐富的對話範例,容易理解,助你打造自己的「銷售劇本」所謂銷售劇本,就是利用消費心理學,安排一套完善的劇本,讓客戶自然產生購買欲望。汽車公司、服飾業、牙科醫院、保險業、醫療業、代書、不動產仲介、植髮沙龍、房屋修繕公司、整骨師、酒店公關……各行各業的業務,即使口拙、怕生,都已藉由銷售劇本成功提升業績。在書中,作者完整分享他獨創的這套業務心法,帶你走過提升成交率的五大階段,並以大量對話範例告訴你如何掌握客戶心理、發掘需求,製作出屬於你的有效銷售劇本,改變你的業務人生。★頂尖推薦「有層次的刻意練習,就能從優秀變成卓越!」JW智緯管理顧問公司總經理/張敏敏福特全國銷售冠軍/王堅志行銷表達專家/解世博【銷售劇本成功實例】․光國汽車股份有限公司‧早川社長「一個完全沒有賣車經驗的二十五歲女職員,現在每個月竟然賣出二十五輛汽車!她並沒有特別出眾的才華,就只是實踐加賀田先生的祕訣而已!」․療癒之星股份有限公司‧小樋將太郎社長「採用加賀田先生的理論,業績有了大幅度的成長。我自己推銷高價商品的成交率,也從三○%上升到七○%了!」․日本服裝設計協會理事長‧井上史珠佳女士「不擅長推銷的員工經過加賀田先生的指導後,業績提升了三倍!」․牙科醫院院長‧三浦先生「學會了加賀田先生的方法後,我的業績一直保
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