Principi di approvvigionamento e negoziazione

Nel mondo degli affari, c'?l'acquisto e c'?la negoziazione. Da un lato, c'?la semplice negoziazione di merci e servizi, in cui fattori come prezzo, termini e consegna sono facili da definire e l'esito del processo ?quasi predeterminato. Tuttavia, nell'odierna economia globale ipercompetitiva, la portata e l'importanza della negoziazione possono comportare interazioni intense e ad alto rischio che ruotano attorno a una serie di questioni complesse che interessano pi?parti. Quando si trovano ad affrontare queste situazioni pi?sofisticate, i negoziatori hanno bisogno di competenze e strategie di negoziazione altamente sviluppate che li guidino attraverso l'intenso processo in cinque fasi che spesso fa la differenza tra l'ottenere ci?che si desidera e l'accontentarsi di ci?che la controparte ?disposta a dare. Nell'economia supercompetitiva di oggi, sia la vostra azienda che i vostri fornitori cercheranno di ottenere le migliori offerte che possono negoziare. Ecco come entrambi possono vincere! I fornitori sono spesso molto pi?preparati in materia di negoziazione rispetto agli acquirenti (personale addetto agli acquisti) che trattano con loro.