滿額折
談判的方法（簡體書）
- ISBN13：9787522521305
- 出版社：九州出版社
- 作者：(美)迪帕克‧馬哈拉
- 裝訂／頁數：平裝／257頁
- 規格：21cm*14.5cm (高/寬)
- 版次：一版
- 出版日：2024/02/20
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商品簡介
作者簡介
目次
商品簡介
在本書中，哈佛商學院教授、談判專家迪帕克·馬哈拉（Deepak Malhotra）展示了如何解決最艱難的談判問題，在看似不可能的情況下獲得成功。
書中提出了打破僵局、化解衝突的三大關鍵法則：架構之力、流程之力、同理心之力。用20多個引人入勝的經典真實案例，講述最基礎但也是最關鍵的談判方法，引導讀者應對一切艱難的談判局勢，且這些方法對於日常生活中的人際交往也同樣具有借鑒意義。
正如馬哈拉提醒讀者的，無論擺在桌面上的是什麼議題，從根本上說，談判始終是人的互動。無論風險有多大，糾紛有多持久，談判的目的都是通過與他人互動，達成理解和認同。無論你處於何種情境之下，本書介紹的原則和策略都能幫你有效地做到這一點。
作者簡介
迪帕克·馬哈拉，哈佛大學商學院副教授，教授MBA、高級管理、主管/總裁管理等項目中的談判課程，經常為各國客戶提供談判諮詢與談判培訓。
目次
1 框架力
01 框架力
美國國家橄欖球聯盟(NFL)內部的談判
拿下不可能的談判
把控框架
引導對方讓步的重要性
重視談判風格和框架，而非僅僅是實質內容
02 運用框架力
版稅率之僵局
無須藉助金錢或權勢
注重協議的直觀效應
幫助對方贏得幕後支持者
讓對方毫無顧慮地求助
避免單個議題談判
多個議題同時談判
分散注意力
拆分議題
揭開潛在利益的面紗
內容上堅守。結構上靈活
擺脫僵局是一個值得努力的短期目標
03 適當性邏輯
癌症陰影下的談判
無須藉助金錢或權勢
適當性邏輯
利用社會認同
獨特性：承諾與風險並存
設置默認選項
你來起草協議草案或者開啟談判流程
轉移參照點
不要為你的提議道歉
04 戰略性模糊
美印民用核協議
無須藉助金錢或權勢
戰略性模糊
如果動機不良，戰略性模糊則會危險重重
戰略模糊在雙方早期關係中的作用
05 框架之局限性
繪製通往伊拉克戰爭之路
一個警示故事
戰略性模糊並非實質性衝突的靈丹妙藥
當前和未來衝突之間的權衡
警惕誘惑，不達成協議絕不握手
模稜兩可的協議可能具有寄生性
06 先聲奪人的優勢
未撕毀和平協議
無須藉助金錢或權勢
先聲奪人的優勢
儘早重構框架
未雨綢繆
框架的高槓桿時刻
第一部分內容小結：框架力
2 流程力
3 同理心
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