一本書讀懂博弈論（簡體書）

博弈是情趣的發源地，是科學中的科學，在日常生活中也有著極其廣泛的運用範圍，企業經營、職場工作、人際交往，都可能用到博弈論。
本書是一本為方便普通讀者了解和學習博弈論而創作的精粹讀本，避開了晦澀難懂的理論，囊括了博弈論的精要「花招」及思維方式。比起一般博弈論讀物，本書更風趣幽默、更淺顯易懂、更博採眾長，能讓讀者遠離絞盡腦汁仍不得其法的無奈，輕輕鬆鬆一本書讀懂博弈論。

徐文，傳媒人，青年撰稿人，畢業於山西財經大學，對心理學、溝通技巧、博弈論等領域有所研究，著有《這樣說話，你就贏了》《心理學與博弈論》《心理學與溝通技巧》等多本著作。

博弈論，又叫對策論，是研究兩人或多人之間競爭合作關係的一門學科。用我們日常的語言來說，博弈論就是研究在不同情境下選擇策略的一種理論。它既是經濟學的一個重要學科，又是現代數學的一個新分支。
在經濟學上，博弈論是一個非常重要的理論概念，通過使用嚴謹的數學模型來解決現實生活中的各種利害衝突問題。具體來說，博弈論是指某個人或是組織在一定的環境條件和規則約束下，依靠所掌握的信息選擇並實施各自所傾向的行為或是策略，從中取得相應結果或收益的過程。
博弈論思想古已有之，早在2000多年前，博弈論的原始思想即已萌芽。古代著作中不乏充滿博弈思維的案例，如《孫子兵法》《三十六計》等，不僅是優秀的軍事著作，而且可以算是很好的博弈論教材，只不過還沒有上升到現代博弈論的層次而已。
博弈論最初主要研究的是象棋、圍棋，以及賭博中的勝負問題。那時候，人們對博弈局勢的把握只停留在經驗層面上，並沒有向理論層面發展，其正式發展成一門學科則是在20世紀初。
1928年，美籍匈牙利數學家馮·諾伊曼提出了博弈論的基本原理，並與經濟學家摩根斯特恩合作，於1944年發表了《博弈論與經濟行為》一書，提出了合作博弈的基本模型，並將二人博弈結構推廣到多人博弈結構。自此，博弈論被引入經濟領域，奠定了這一學科的基礎和理論體系。人們都把馮·諾伊曼和摩根斯特恩的這部巨著看作是現代博弈理論誕生的標誌。
現在，博弈論作為分析、解決衝突和合作的理論工具，已經在管理學、國際政治學、經濟學、外交學和社會學等領域得到了廣泛的應用，為解決不同實體的衝突與合作提供了寶貴的方法，並日漸發展成為一門熱門學科。
博弈論是一門現實中非常有趣、理論上又頗有深度的學問。可以毫不誇張地說，掌握博弈論知識對每一個現代人來說實在是太重要了。因為在現實社會中，每個人都在試圖使自己的利益最大化，而在獲得利益的過程中，往往會產生矛盾與衝突。利益均衡的實現主要取決於各自的策略選擇，而策略選擇問題實際上就是博弈論的本質所在。

第一章 博弈論，共贏才是硬道理
002 什麼是囚徒困境？
005 合作，有時是不得已而為之
008 非合作博弈
011 績效考核的上下博弈
013 合作協議的約束力
015 如何與對手達成合作？
018 共贏才是硬道理
第二章 難以逾越的市場經營策略
024 納什與納什均衡
026 城市商業中心的形成
030 警察與小偷的博弈
033 企業薪酬的納什均衡
036 覆巢之下安有完卵？
第三章 智者因時而動
040 情侶博弈
043 智豬博弈
046 槍打出頭鳥
049 如何讓偷懶的員工不再「搭便車」？
052 小企業借勢生存的策略
055 為什麼大股東挑起監督經理的重任？
057 散戶投資者：做一頭聰明的「小豬」
第四章 進與退的兩難選擇
060 鬥雞博弈
063 膽小鬼博弈
066 別讓自己陷入「泥潭」
068 與其坐以待斃，不如先發制人
072 協和謬誤
075 房價下跌，「負翁」該斷供還是該堅持？
第五章 打破思維定式的束縛
080 討價還價博弈
083 後發制人的策略
086 好制度在博弈中衍生
089 簡單的規則，複雜的遊戲
091 收益要與付出成正比
094 兇猛海盜的邏輯
第六章 博彩人生：一夜暴富的夢
100 邊際效用遞減原則
103 說說兩塊錢一張的彩票
106 揭開「21 點」的神秘面紗
第七章 別幹吃力不討好的事
110 隱藏的沉沒成本
112 蓓基的選擇
114 皮洛士的勝利
116 1 美元拍賣遊戲
119 期望效用最大化
121 給對方一條生路
124 妥協的藝術
第八章 檸檬市場的怪異現象
128 麥穗理論
131 你的愛情值 5000 萬嗎？
133 切勿陷入「霍布森選擇」的圈套
135 買方市場下，如何與消費者博弈？
138 選擇越多，抉擇越難
142 檸檬市場：優不勝劣不汰
144 裁員或減薪的選擇
第九章 神奇的概率
148 概率，並不神秘
150 美女還是老虎？
153 幸運者的難題
156 史密斯的邏輯
158 不可濫用中立原理
第十章 相互矛盾的悖論
162 什麼是悖論？
164 自相矛盾的悖論
167 聖彼得堡悖論
170 邏輯的套索
174 激勵制度要與時俱進
第十一章 公共知識：大家都知道的知識
178 「魚樂之辯」背後的故事
181 誰的臉上有泥巴？
184 謊言的「保鏢」
188 悲劇是如何發生的？
191 「教 - 學」之間的均衡
193 邏輯推理的妙用
第十二章 信息時代，如何打好信息戰？
198 揣著明白裝糊塗的策略
200 因循守舊只會自取滅亡
202 打好信息戰，用好離間計
206 招聘者與求職者的較量
210 拍賣，玩的就是心跳

什麼是囚徒困境？
囚徒困境是博弈論中著名的案例之一。所謂囚徒困境，大意是這樣的。
有一天，某富翁在家中被殺，財物被竊。警方在偵破此案的過程中，抓到了湯姆、傑克兩個犯罪嫌疑人，並從他們的住處搜出了被害富翁家中丟失的財物。面對呈現在眼前的物證，他們承認了自己的偷竊行為，但卻矢口否認殺害富翁，辯稱是先發現富翁被殺，然後他倆只是順手牽羊偷了點兒東西。
針對兩人的狡辯，警方對他們進行了隔離審訊。為了分化瓦解他們，檢察官分別對兩人說了以下一段話：本來你們的偷盜罪證據確鑿，可以就此判你們1年刑期。但是，按照將功贖罪制度，如果你主動坦白並且揭發同夥的罪行，我們將對你從輕發落，判你無罪釋放，但你的同夥要被判30年刑期；如果你頑抗到底，拒不坦白，而被同夥檢舉出你的殺人行為，那麼你就要受到嚴懲，將被判刑30年，你的同夥將被無罪釋放；當然，如果你們兩人都坦白，那麼你們都將只判15年刑期。
在這裏，博弈的決策主體——湯姆和傑克各有兩個選擇，即坦白和抵賴。這兩個嫌疑犯該怎麼辦呢？他們面臨著兩難的選擇——坦白還是抵賴。顯然，最好的選擇是兩人都選擇抵賴，都得到最好的結果——只判刑1年（殺人罪按照疑罪從無原則，證據不足無法成立，只能以偷盜罪各判每人1年刑期）。但是由於兩人處於隔離的情況下，沒有串供的條件，所以他們不得不仔細考慮對方可能採取什麼策略，以及對方採取的策略對自己有什麼影響。
心理較量就這樣開始了，湯姆和傑克都是絕對精明的人，都只在乎減少自己的刑期，並不關心自己的選擇會對對方產生什麼影響，對方因為自己的決策又將被判多少年刑期。
湯姆會這樣推理：假如傑克選擇抵賴的話，我只要坦白，馬上就可以無罪釋放，獲得自由，而我若抵賴則要坐牢1年，顯然坦白比抵賴要劃算得多；假如傑克選擇坦白的話，我若抵賴，則要坐30年牢，坦白卻只坐15年牢，顯然還是坦白為上策。所以說，無論傑克選擇抵賴還是坦白，我的最佳選擇都是坦白，還是坦白交代了吧！
同樣，傑克也跟湯姆一樣會算計，也會如此推理。
囚徒困境之所以稱為困境，就是因為這局博弈的最終結果對兩個參與者來說都是最壞的，兩個嫌疑犯都選擇坦白，結果皆被判刑15年。這對他們個人來說都是從自身利益出發的最佳選擇，符合他們的個體理性選擇。因為坦白交代者可能會被無罪釋放，顯然比自己抵賴可能會獨自承受30年刑期要好。而原本對雙方都有利的策略——兩個人都抵賴，每人被判1年刑期就不會出現。
囚徒困境是典型的非合作博弈的範例，為我們探討合作是怎樣形成的提供了極為形象的解說方式，其產生不良後果的原因是兩個嫌疑犯都從利己目的出發，最終損人不利己，合作沒有實現。反過來我們就可看到：彼此達成合作是最好的利己策略，但合作必須符合以下黃金定律：「己所不欲，勿施於人。」在此基礎之上的合作才能形成一個和諧的、良好的社會環境。
在囚徒困境中，最好的策略直接取決於對方所採用的策略，取決於對方所採取的策略為雙方發展合作留出多大的空間。獨立於對方所用策略之外的、從利己目的出發的、最好的決策是不存在的。實際上，囚徒困境是現實生活中許多現象的一個抽象概括，有著廣泛而深刻的意義。同一行業不同企業之間激烈的價格競爭就是囚徒困境的典型現象。在價格博弈中，只要雙方都以對方為敵手，只關心自己的利益，那麼不管對方採取怎樣的決策，自己採取低價策略總會佔便宜，就如同囚徒困境中的犯罪嫌疑人始終認為自己坦白為最佳決策一樣，這就促使雙方都採取低價策略。如可口可樂公司和百事可樂公司之間的價格競爭、各大航空公司之間的價格戰等等。
如果雙方進行合作，共同制定比較高的價格，就可以避免無休止的價格大戰並獲得較高的利潤。但是這些企業往往處於利益驅動的囚徒困境之中，雙贏也就成了泡影。不同企業之間五花八門的價格聯盟總是非常短命，原因也就在這裏。