褚橙方法1：重新定義品牌（簡體書）

從2002年到2012年的沉澱，再從2012年至今的火爆，褚橙以一騎絕塵之勢“殺”出重圍，成為中國“橙王”。對此，我們不由發出疑問，作為一個傳統農業品牌，是什麼讓褚橙如此與眾不同？為什麼褚橙能持續熱銷？為什麼褚橙能取得如此成功？褚橙的銷售推廣給中國農業品牌發展帶來了哪些啟示？本書以第一手資料和實踐經驗為基礎，總結了褚橙打開市場並持續熱銷到底做對了什麼。
本書聚焦褚橙營銷實戰，從品牌化戰略、渠道革命、電商之路、媒體造勢等一系列緊跟時代的方法角度，總結了褚橙持續火爆20余年的原因，為我國新農業的品牌塑造和市場推廣提供了非常有借鑒意義的實用案例。

張小軍
褚橙營銷操盤手之一。
財經作家，資深策劃人，考拉看看創始人、執行董事兼總經理，常年從事企業和商業案例研究。他擁有豐富的傳媒和商業實戰經驗，也是多個品牌的推動者。著有褚時健經營哲學系列及傳記等多部廣具影響力的作品。

熊玥伽
財經作家，考拉看看內容執行總編輯、頭部企業研究中心主任。長期致力於研究超級企業和企業創新，研究案例包括騰訊、華為、吉利、橫店、正泰等。著有《極致引流》《大合並漩渦》《華為終端戰略》等暢銷作品。

1.中國農產品營銷新思路、新路徑、新範本。褚橙是中國水果產業乃至整個農業領域以標準化推動產品質量革新的典範之一，將褚橙的方法論應用於中國農業領域，帶動中國農業產業化、標準化、科技化，是本書出版的主要目的之一。
2.農產品品牌塑造及持續熱銷實戰技巧。作為褚橙營銷操盤手之一，褚橙西南地區經銷商“i有機”“優果倉”聯合創始人，本書作者是一路伴隨褚橙成長起來的，對褚橙進行過多次深入調研，近距離與褚時健等褚橙人多次溝通，掌握第一手褚橙誕生及成長的資料。本書即是作者推廣褚橙的實戰經驗總結。
傳統農產品如何在新時代出圈並火爆？農業在科技及政策的帶動下，走向科技化、標準化和品牌化是必經之路，本書從褚橙的品牌戰略、渠道革命、電商之路、媒體造勢、網絡營銷等方面進行介紹，其中的很多經驗可以參考借鑒甚至復制。

第一章 褚橙再出發
第一節 褚橙憑何“出圈”？
第二節 聚力科研
第三節 走向數字化轉型
第二章 褚時健為什麼選擇種橙
第一節 越是細分，越有市場
第二節 做代表未來趨勢的事情
第三章 褚橙是怎麼種出來的
第一節 標準化，標準化，還是標準化
第二節 另類農業成本投入法——有舍才有得
第三節 農業的本質是重資產
第四節 像烏龜一樣有耐心
第四章 褚時健如何“管農民”
第一節 農戶是半個合伙人
第二節 褚時健——作業長——農戶
第三節 管理者：先做好自己，再帶隊伍
第四節 激勵的雙因素實踐
第五節 把控有度的懲罰
第六節 老闆要想辦法讓大家有錢
第七節 褚時健管理與Z理論
第五章 褚橙如何從產品變商品
第一節 不是賣產品，而是賣商品
第二節 分級就是做品牌
第三節 給產品一個標準身份證
第四節 影響定價的四大要素
第五節 成敗在渠道
第六章 褚橙是怎麼賣的
第一節 營銷第一步是坐著別動
第二節 最管用的不是講故事，而是地推
第三節 拆解產品屬性
第四節 海報的一秒制勝法則
第五節 得粉絲者，得天下
第六節 想讓別人參與，先問自己是否願意加入
第七節 快樂不是目的，愉悅才是
第八節 微商不只是賣產品
第七章 褚橙怎麼做用戶體驗
第一節 極致體驗就是驚呼
第二節 誰說農產品不需要“內測”
第三節 讓消費者見證果子的成長
第四節 定制出個性和好玩
第五節 由你做主的線下體驗會
第八章 褚橙的品牌傳播
第一節 第一波熱潮：傳統媒體的力量
第二節 最好的傳播者是中度忠誠者
第三節 賣什麼，不吆喝什麼
第四節 好故事要麼走心，要麼搞笑
第五節 杜絕高大上的說話方式
第九章 褚橙為何能保持產品持久力
第一節 褚橙是一種意識形態
第二節 褚橙不是“物品”，而是可供消費的社會符號
第三節 新農人不是反傳統，而是創新
第四節 搭上社會化網絡營銷班車
第五節 褚橙思維VS互聯網思維
第十章 褚橙，你學得會
第一節 專注於一件事
第二節 做一個“創造性壟斷者”
第三節 褚橙產品論：從安全到質量
第四節 態度決定幹法，幹法決定結果
第五節 借勢營銷，走品牌化道路
第六節 給消費者一個購買理由