稻盛和夫：實學（暢銷紀念版）

企業經營的原點
稻盛和夫引領高收益企業的會計七原則

稻盛和夫為了即時掌握企業實況所歸納出的獨到會計原則
經營者確實掌握現金、獲利盈虧，實踐年年雙位數成長的經營絕學。
稻盛和夫草創京瓷之初，既不懂會計也不懂經營，因此在創業的過程中遭遇許多挑戰，甚至明明有盈餘，還得向銀行借錢才能發放紅利。他發現公司帳務因為有付款與收款的時間差，即使按照會計原則做帳，還是無法即時掌握現金流向，這嚴重影響他在經營決策上的正確性，也在無形中墊高營運成本。因此，他透過自學方式以會計理論與經營實務為基礎，整合出能真實反映企業現狀的「會計原則」，讓組織上下都能即時掌握營收損益，打造透明化組織，更能間接幫助員工提振士氣，打造出每年維持雙位數成長的高收益企業。本書正是他「會計概念」三部曲的第一部。

稻盛和夫親自歸納出會計七原則，幫助經營者即時掌握企業實況與盈虧

1. 現金本位經營原則
經營企業必須經常思考「賺到的錢哪裡去了？」要增加手頭的現金。
2. 一 一對應原則　
物品和現金流動時必須開票，並且票據隨物品和現金一起流動。

3. 肌肉型經營原則　
公司的「肌肉」指的是：人、物、錢、設備等，能產生利潤的公司資產；不能產生銷售額和利潤的多餘資產，如滯銷品的庫存、過剩的設備，就是贅肉。徹底地剝離這些多餘無用的資產，最大限度地發揮有效資產的作用。

4. 完美主義原則　
哪怕只是小疏失，都可能導致經營判斷的大錯誤。企業從上到下貫徹完美主義，就能避免不必要的失誤成本。

5. 雙重確認原則　
所有的票據處理、進出款項處理都由兩個以上的人來做。

6. 提高核算原則　
將逐漸肥大化的組織劃分成「阿米巴」的小組織獨立核算制度。提高各組織的靈活與機動性，達到「利潤最大化」的目標。

7. 玻璃般透明的經營原則　讓組織所有成員了解當下的經營樣態，開展如玻璃般透明的經營，有利於構建和員工的信任關係並激發員工的熱情。
專為經營設計的會計學原理原則，從會計原點思考而得的經營真諦，
幫助經營者及早糾出組織中不必要的浪費，
實踐「利潤最大化、經費最小化」的目標。

稻盛和夫 Inamori Kazuo
1932年出生於鹿兒島市。1955年就職於京都的絕緣礙子製造商松風工業。1959年4月，獲得友人資助而成立京都陶瓷股份有限公司（現稱京瓷），京瓷名譽會長，2022年8月逝世。此外還參與第二電電企劃（現稱KDDI）的設立以及日本航空（JAL）的重建。主要著作有《生存之道》、《稻盛和夫　工作的方法》、《如何思考》、《稻盛和夫的實踐阿米巴經營：全員獨立核算收支損益》、《稻盛和夫的實學》、《活下去的力量》等。

譯者簡介 蔡青雯
日本慶應義塾大學美學美術史系學士。目前專職口譯與筆譯工作。

前言　時代正在尋求「專為經營所設計的會計學」
序章　我的會計學思想
1 我的會計學的誕生經緯
我的經營的起點與會計
我的會計學來自與會計經理的爭論
2 我的會計學的基本思考方法＜追究本質的原則＞
依據原理原則探究事物的本質，判斷人世間的正道
根據折舊與原理原則進行的判斷
不受常識常態支配的判斷基準
3 我的會計學與經營
以最低經費，獲取最高營業額
決定價格就是經營
烏龍麵夜間攤販與經營
不了解會計，就無法當個真正的經營者
第一部　針對經營的會計學 實踐的基本原則
第一章　以現金為本的經營【以現金為本的經營原則】
1獲利的金錢在哪裡？
2究竟是資產？還是經費？--從「香蕉小販的叫賣生意」分辨兩者的不同
3在相撲競技土俵正中央，進行角力
4帳務正確卻現金不足
第二章　貫徹一對一的對應 【一對一對應的原則】
1物品．金錢的動向與發票的對應
2 在美國的經驗—銷售與進貨的對應
3美國海外公司的會計查帳
4應收帳款．應付帳款的銷帳
5「一對一的對應」與道德
第三章 貫徹結實肌肉型的經營【結實肌肉型經營的原則】
1善用二手貨
2 徹底實施健全的會計──「陶瓷小石子論」
3 警覺注意「固定成本」的增加
4絕不投機──以汗水換得的利潤更顯珍貴
5預算制度合理嗎──「當下採購」的精神
第四章 貫徹完美主義【完美主義的原則】
1 宏觀與微察
2 務必達成百分之百
3 嚴格查核，追求完美
第五章 藉由雙重查核保護公司與員工【雙重查核的原則】
1令人無法犯罪
2雙重查核系統的具體方式
第六章 支援提高效益【提高效益的原則】
1 什麼是每一小時的效益制度
2 追求附加價值的變形蟲經營
3 每一小時效益與會計的關聯性
4 作為管理會計報告的每小時效益制度
5 藉由賣價還原成本法的經營
6 在變形蟲經營與賣價還原成本法中的成本想法
7 每一小時效益制度必須注入精神，方能持續活用
第七章 執行透明化經營【透明化經營的原則】
1公平正大的經營
2 公司內部的溝通
3公正的資料公開
4 經營的道德與會計的方式
5 以一對一對應原則保證公正性
6 會計在資本主義經濟中扮演的角色
第二部 實踐經營專用的會計學

摘自盛和塾的經營問答
【經營問答1】關於未來投資的想法
◎回答◎投資必須掌握時機。減少間接人員，以便擴大獲利
【經營問答2】與大企業合作的資金籌措
◎回答◎在未能提高獲利的狀態下擴充事業，危機重重
【經營問答3】藉由擴充增加貸款
◎回答◎先詳細審查損益計算表，理解數據代表的意義
【經營問答4】決定經營目標的方法
◎回答◎經營目標是高層的意志
【經營問答5】「成本管理」的問題點
◎回答◎製造商的利益來自製造
結語

我的經營起點與會計

京瓷的設立，來自支持我的各方人士的好意，當時我只是一個二十七歲的技術人員，毫無事業經營的經驗。不過，在從前任職的公司中，我擔任從產品開發到後續一系列的事業化工作；所以當時，對於開發新產品、上線生產、然後上市銷售等三種業務，我認為自己應該多少能夠應付得當。
但是，對於「會計」，我則是一竅不通。當我第一次看到「借貸對照表」，右方寫著「資本金」，左方寫著現金存款，那時我還以為「錢就是分為兩種，分別寫在左右兩側」，顯示創業初期的我，對於會計或是經營，真的全然一無所知。
如此的我只有全心全意投入工作。可是，所有的業務判斷，屬下員工皆須仰賴身負經營重責的我。京瓷只是甫創業不久的小型企業，一項錯誤判斷就可能危及公司、導致倒閉之虞。我的判斷基準應該如何取決、我應該如何面對經營等問題，我日夜苦思、輾轉難眠。在經營事業的過程中，如果不符合邏輯，或是違反倫理道德，經營絕對難以順遂進行。既然我缺乏經營的知識，萬事唯有依照原理原則進行判斷，於是，我決定在面對每項問題時，所採用的解決方式都必須先說服自己。我決定理出我所信服的原理原則，換句話說就是人世間符合公正的道理，我決定以此作為經營準則。
如今回想起來，我從未接觸所謂的經營常識，反而是因禍得福吧。因為我反而能夠對於經營的大小事情，都先追根究柢，從基本開始理解、信服之後才判斷決定；所以，我自然而然地養成習慣從經營本質去思考經營應有態度。
關於「會計」亦是如此。由於我習慣追根究柢，所以對於實際結算數據不同於自己的預估時，就會立即要求承辦會計的人員詳細說明。我想知道會計的本質與應用原理，而非會計或稅務的教條式說明；不過，我通常無法從承辦會計的人員口中獲得答案，他們總是千篇一律地說明「會計就是這麼一回事」，不過，我總是繼續纏問「為什麼是那樣？」直到自己能夠理解同意為止。

我的會計學來自與會計經理的爭論
我的會計學的重要功臣，是在京瓷創業後第八年入社的齊藤會計經理。他進入公司時已經年屆五十歲，他曾任職於一家戰前成立、歷史悠久的企業，是一位經驗豐富的會計人才，而我只是個三十幾歲、尚未邁入四十歲的的技術人員出身的經營者。
當時的京瓷規模尚小，他進入公司時的一九六七年（昭和四十二年）三月，公司的營業額是六億四千三百萬日圓，稅後淨利為一億兩百萬日圓。他剛進公司的初期，經常與我意見分歧對立，兩 人總是激烈爭論。對他而言，我只是一個會計的門外漢。即使我是社長，他卻堅守自己的信念，絲毫不退讓。
可是，任何細微小事，只要我心有疑問，我都毫無忌憚地追問，例如「為什麼必須使用這種發票？」「從經營角度推算，應該產生這種結果，但是為什麼在會計上卻無法顯示出來呢？」我不斷地打破沙鍋問到底，即使對方提高嗓門回應：「反正在會計上就是這種結果。」我仍不罷休地追問：「這不是答案。會計如果無法提供經營者想了解的答案，這樣的會計根本毫無意義。」我堅持問到自己理解明白為止。
面對我的詢問，最初他肯定震驚不已，甚至覺得無言以對吧。對自詡為會計專家的他而言，一連串的問題，或許都是難以想像的難題怪問，他的內心肯定默默認為這只是一介門外漢的難題怪問。可是，經過數年之後，他的態度突然轉變，變得願意真心傾聽我的意見，對於我從「經營應有態度」立場發表關於會計事務的意見，他真心接納；對於從未接觸過的事務意見，他轉為積極接受。後來，我問他轉變的原因，才知道原來是他發現「社長所言其實都在追究會計的本質。」
他為了將自己的心得傳達給其他會計人員，經常隨機舉辦讀書會，進行教導。後來，他彙總編製《京瓷會計規程》，現在仍在京瓷會計部門沿用。在這部規程的前言中，他明白表示這些在兩人爭論中所習得、專為經營而設的會計本質是「從京瓷哲學中誕生的會計思想」。
往後，他身為會計經理，參與股票上市、發行美國儲蓄證券的ADR(美國存記憑證)等事業，親身經歷京瓷的快速成長。其間，他身為我的最佳捕手，將京瓷的會計系統進化成為更精緻的系統。
一九九八年三月的會計年度，京瓷的集團營業額成長到超過七千億日圓的企業，並開始拓展事業，以便邁向成為集團營業額一兆日圓的企業。此外，一九八五年創業的第二電電株式會社，也成長為集團營業額超過一兆日圓的企業。
在這段過程中，當我遭遇各種會計或稅務等問題時，我都依照個人的經營哲學，毫不逃避，正視因應。對於具體事例，我一定尋根究柢直到完全理解；於是，關於會計與財務的現況，會計管理的應有態度等，我獲得自我領悟的想法。
在這種經緯之下形成的會計學，搭配京瓷獨特的經營管理系統『阿米巴經營』，在公司內部滲透紮根，成為京瓷快速成長的原始動力之一。