打動全場（簡體書）

這是一本實用的演講方法手冊。你可以通過它立即提升說話、溝通和宣講的效果。
書中，作者通過對100個最受關注的 TED 演講的分析，以及自己的觀察和示例，總結提煉了杰出演講者需要具備的7個關鍵秘訣，從如何開場、中間環節活用故事和收尾技巧，到幻燈片的視覺呈現、演講的肢體語言，再到如何應對觀眾問答、穩定緊張情緒，面面俱到。不但能教讀者如何在演講中打動全場、激勵團隊、激發洞察力，通過充滿力量的演講提升影響力，還可以幫助讀者真正的發揮自己在專業領域的作用。

畢業於西方大學的艾維商學院，專業方向是有效溝通及其對個人和組織的積極影響。
Podium Consulting （講臺咨詢）的創始人，曾與北美和歐洲的很多高級管理人員、商業領袖、政府官員合作，幫助他們制定實用的解決方案來應對挑戰，成為非凡的溝通者。他還為各行各業客戶提供咨詢業務、制定演講方案等。
弗柯裡認為，想法可以塑造世界，但如何有效地表達和呈現這些想法才是成敗的關鍵。

高杰裡
原名特雷弗·柯裡（Trevor Currie），畢業於加拿大韋仕敦大學毅偉商學院，是Podium 咨詢公司的創始人。他曾與很多公司的首席執行官、董事會主席和商界領袖合作，幫助他們成為出色的溝通者，發表聲譽卓著的演講，進行成功的推介。
目前，高杰裡和妻子克拉拉以及他們的兩個孩子住在加拿大多倫多。

1縮小目標範圍——不要面面俱到
丹尼爾·平克的驚人真相
轉變策略
再次精簡
2備好“箭筒”——把要點裝進腦海裡
強勢開場
闡明演講目的
核心信息
用強有力的信息作支撐
連接句
整合信息
強有力的結束語
3“陽臺英雄”——添加強有力的信息
“陽臺英雄”
示例
講故事
類比和比喻
引述
證據
數據
連環式溝通
4找到那艘“船”——使用有利的視覺效果
讓枯燥乏味的主題變得有趣
剪切、粘貼的浪費
一幅令人震撼並重新振奮的照片
強制執行準則
數百萬美元的標記
合成什麼
錨定主題
品牌破產
顯示差額
馬特·卡茨打破常規的秘訣
糟糕的數學和糟糕的幻燈片
別被演講稿拖累
不要和幻燈片一較高下
5接通電路——點亮全場
“不遺余力”先生的自毀行為
眼神交流
別把尷尬與無效混為一談
對話的語氣
讓你的手勢和聲音具有畫面感
鎮靜（雙手版）
在線演講的圖像定位、燈光和聲音
展現活力與停頓
魅力殺手——不流利和補白詞
不確定性和升調語式
回顧、引述
互動
來點兒輕鬆的氣氛
穩住陣腳
6利用問題——讓問答環節大放異彩
一聲“哎喲”毀掉了一場競選
有選擇地進行問答
風險管理VS棘手問題
問答環節要冷靜
不知道也沒關係
解決膠著的情況，化解尷尬的境地
適度使用的策略
7刻意練習——增強你的信心
緊張不安的新聞節目主持人
排練歸來
以為自己很緊張，其實那只是錯覺
訓練營式提升
關注外界
追求平和
刻意練習
越來越自信
結語 打動百萬聽眾
致謝

1 縮小目標範圍——不要面面俱到
“我那時候馬上就要升大二了，助學貸款越欠越多，都快把我愁壞了。如果你想憑借僅有的一點兒技能盡量多賺點兒錢，你會去做什麼工作？”瑞安問我。
“我不知道——去工地搬磚？”我猜測道。
“是做銷售。我在鞋類零售店找到了一份工作。我就是在那兒意識到縮小目標範圍有多重要的。”
瑞安性格外向，做事情有衝勁兒，又比較爭強好勝。他在一家鞋類零售店找到了一份拿傭金的銷售工作。那家店要求銷售人員統一穿合成纖維做的裁判球衣。“我記得去那兒上班之前，我對女朋友凱蒂說：‘我要成為最優秀的銷售。’第一個星期我賣出了多少雙鞋呢？一雙都沒賣出去。我簡直無地自容。但我決心已定，於是向最有經驗的銷售代表請教。”
瑞安告訴我，他誤解了那位銷售代表和她的銷售能力。她和瑞安不一樣，既沒有運動員的體格，也沒有小團體頭目的感召力，但她很聰明。瑞安很走運，她很大方地說出了自己的建議。她對瑞安說： “你恨不得把整面墻的鞋子都賣出去，這種心態會讓你連基礎薪水都拿不到。”
“對，我不想過窮日子。拜托，多教我點兒秘訣吧。”他回答道。
“我在店裡觀察過你。你和顧客簡單聊了幾句就進了庫房，出來時捧著壘成高塔的鞋盒。”
他搖搖頭，說道：“我想起來了。顧客花半小時把所有鞋子都試了個遍，卻一雙也沒買，而我又得花15分鐘把紙團塞回鞋裡，然後把鞋子放回庫房。我實話實說吧，我以前覺得你很會偷懶。”他解釋說， 他留意到她不會從庫房拿很多雙鞋子出來。
“從來不會超過3雙。”她說。
“你怎麼知道該拿哪3雙呢？”
“這就需要你去問顧客幾個關鍵的問題，縮小目標範圍。例如你可以問他們：‘您打算挑選什麼場合穿的鞋子呢？’‘您有什麼品牌偏好嗎？’‘您的預算是多少？’”她頓了頓，給瑞安一點兒時間消化，
接著說道，“等你得到了這些問題的答案，你就有信心為顧客挑選合適的鞋子了。”
她解釋說，知道該拿出哪些合適的鞋子，就成功了一半；剩下的一半是把話說到點子上，我們稍後再討論這一點。
瑞安學得很快。沒過多久，他就成了銷售冠軍，這個頭銜他一直保持到暑期結束時。他的顧客有70%的概率會買一雙鞋子，5%的概率會買兩雙鞋子——這比他妄想賣掉整面墻的鞋子時的業績要好得多。
這件事反映出的問題其實與賣鞋無關。問題的關鍵是，要先搞清楚對聽眾來說什麼才是重要的，在此基礎上戰略性地選擇正確的觀點，再向聽眾輸出。大學畢業後，瑞安入職了一家年營業收入達 500萬美元的公司。5年後，這個數字增長到了3億美元。幾年後，瑞安成了一家頂級癌症研究醫院的專業籌款人，很快就晉升為首席籌款人。縮小目標範圍的策略適用於所有領域，例如政治領域、兒科領域和知識產權領域。
口頭交流是低效的溝通方式。很多專業人士都有恨不得把整面墻的鞋子都賣出去的心態，無論是在舞臺上、會議室裡還是視頻電話中都表現得急於求成。抱著這樣的心態注定會失敗。書、白紙、
記事簿等媒介很適合大量輸出信息，但演講不行。聽眾最不想聽到的就是有人用一成不變的語調給他們宣讀論文。還是別在舞臺上惹人討厭為好。

做一個惹人厭煩的人的秘訣就是告訴別人一切。
——伏爾泰