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商品簡介
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本書嘗試結合中國企業銷售管理實踐，建立具有中國特色的銷售管理框架體系。
第6版仍以銷售經理的職責與功能為主線，從制訂銷售規劃、組建銷售團隊、指導銷售過程、維繫客戶關係幾個方面對銷售管理工作的各環節進行詳細闡述。增加了銷售管理的新研究成果與前沿發展，特別是數字化銷售管理方面的相關內容；根據企業銷售管理實踐更新了大量本土案例。
本書配有免費的數字平臺供在線教學使用，包括：電子教材、思政大綱、教學大綱、習題庫、PPT、知識點庫、案例分析、教學指南等。
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