輕資產低風險創業（簡體書）

如何才能低風險創業？本書則通過詳細的闡述，給你想要的答案。本書共分為三篇，分別是準備篇，告知創業者創業之前該做好哪些準備工作；創業篇，講述創業者在沒錢、沒資源、沒人、沒技術的情況下改如何創業；運營篇，講述創業者該如何做好企業運營和管理工作。誰能做好以上三方面，誰就能稱得上真正的優秀創業者，誰就能先走向成功。

本書從細節出發，有觀點、有操作，乾貨滿滿。通過通俗易懂的語言、豐富翔實的案例，詳細解密創業成功的技巧和方法。閱讀本書，尤其對於初次涉足創業的新人可以提供一些指導性幫助。希望在如今“大眾創業、萬眾創新”之際，致力於創業創新的有志之士，能夠在這條全新的創業道路上越走越好、越走越遠。

成旺坤，天成國際教育集團創始人，致力於“阿米巴經營”理論“精益化生產”理論“德魯克管理”等管理模式的中國本土化研究達14年。成旺坤將西方管理思想融匯於企業管理的實際運作，支持企業成長，幫助中小企業實現企業管理自動化運轉，解放老闆的生產力，釋放員工的生命活力，達致企業基業長青，利潤提升。

自2005年以來，專注於企業管理自動運轉（盈利）體系輔導顧問工作，成旺坤先生帶領的專業團隊已經輔導了1130多家企業，成績斐然，積累了豐富的經驗，為企業提供一體化的系統解決方案，也為阿裡巴巴國際站在深圳，東莞，廣州，廈門，福州，杭州，金華，永康，溫州，臺州，寧波等地區打造了無數的標桿企業以及尋夢基地，曾為成都鐵路局、四川農信社、香港米蘭站指定巡回領導力訓練及營銷顧問工作。目前成旺坤先生專注於企業管理自動運轉的研究，出版有專著《好主管會管事》《人力資源管理課》人性研究學術專著《水滸中的財富》《管理很管用》；為西方管理理論的本土化進行了持續的深入研究落地推進。

引 子 創業很艱難，卻也很燃 / 001

創業改變你的一生 / 002

創業成功是個小概率事件 / 004

創業既是修己，也是渡人 / 007

篇 準備篇：

做好創業準備，成功屬於有準備的人

章 創業，從改變觀念開始 / 013

創業情願錯，而不錯過 / 014

創業就是更好地幫助客戶解決問題 / 016

堅持初心才能大有作為 / 018

沒資金同樣可以成功創業 / 021

競爭固然重要，合作更重要 / 024

把客戶當作資產去經營 / 027

突破創業的自我心理設限 / 030

第二章 成功創業者特質 / 033

創業需要長期的堅持 / 034

要敢於犯錯，出丑才能出彩 / 037

格局有多大，創業就能走多遠 / 039

絕境中依然能看到順境 / 042

成功是做出來的，不是想出來的 / 045

創業需要敢於冒險的偏執狂 / 046

第三章 創業思維高度決定事業高度 / 051

先賺人心後賺錢 / 052

該放權時就放權 / 055

模式優於經驗 / 058

創業重在品牌塑造 / 060

好服務勝過千言萬語 / 062

抱團合作才有出路 / 065

學習是武裝頭腦的好工具 / 068

第四章 創業加速成功五大秘訣 / 073

選對行業，方向比努力更重要 / 074

小成就靠個人，大成功靠團隊 / 076

與成功者同行，活在成功的磁場裡 / 078

找圈子鍛造自己 / 081

反思才能促成長 / 083

第五章 避坑指南，助你遠離創業路上的那些坑 / 087

毫無準備：說走就走，瀟灑創業 / 088

盲目合伙：隨便找個人就一起合伙 / 090

不懂用戶：以為自我需求就是用戶需求 / 092

只會跟風：看什麼火爆就去做什麼 / 094

盲目擴張：快速擴張死得快 / 096

盲目燒錢：盲目融資，“燒錢”無度 / 098

盲目多元化：把雞蛋放在幾個籃子裡 / 100

第二篇 創業篇：

構建創業框架，成功創業有方法

第六章 輕資產創業：小本生意成就前景人生 / 105

自媒體型創業：每個人的影響力都超乎想象 / 106

創意型創業：一個好點子價值千萬 / 110

服務型創業：好服務換來好的經濟效益 / 113

知識產權型創業：讓無形資產變為有形財富 / 116

第七章 低風險創業：低風險啟動，實現優雅創業 / 125

銷售型創業：人脈資源遷移帶來基礎銷量 / 126

“預售”型創業：以需求定貨量 / 128

技術型創業：技術在手，風險無憂 / 129

眾籌型創業：籌資、籌智、籌資源，共擔風險 / 132

內部型創業：“背靠大樹好乘涼” / 134

復制型創業：復制樣板，實現企業快速成長 / 137

第八章 小規模創業：小而美的企業也能實現規模化 / 141

加盟型創業：整店復制，可以大有所為 / 142

網店型創業：整合平臺資源，小店中注入大智能 / 146

居家型創業：一部手機輕鬆開發廣闊市場 / 151

兼職型創業：有效利用業余時間提升個人收入 / 155

第三篇 運營篇：

套路運營，尋找突圍之路

第九章 創業經營：重要的是經營好自己 / 161

把自己的優點經營成亮點 / 162

創業不要輸在自己的急、懶、貪 / 164

停下來是為了更好地奔跑 / 166

個人形象就是好的品牌 / 169

時刻清理自己內心的負能量 / 171

第十章 增流鎖客：利用一切可用資源突破流量瓶頸 / 175

創業從發揮“圈子”力量開始 / 176

與有交集的人合作引流 / 180

讓客戶發揮終身價值 / 183

洞察人性，打造私域流量 / 185

第十一章 產品運營：因用戶需求而生 / 189

挖掘隱藏在用戶內心深處的需求來打造競品 / 190

產品源於用戶需求，高於用戶需求 / 193

用產品差異化快速占領用戶心智 / 195

打造爆品，搶占市場制高點 / 200

精準場景定位是產品存活的關鍵 / 202

第十二章 營銷模式：創新盈利模式帶來更大利潤空間 / 207

錯位營銷，避開競爭鋒芒取得突破 / 208

解決方案式營銷，幫顧客解決問題 / 211

進化式營銷，在顧客變心之前先改變自我 / 213

圈層營銷，挖掘圈層用戶蘊含的巨大力量 / 216

第十三章 創業管理：管理是一門學問，也是一門藝術 / 221

管理的核心就是要激活人心 / 222

做管理就要管理自己，影響別人 / 225

老闆要做選擇題，員工要做思考題 / 227

沒有無用的人，只有放錯位置的人 / 228

打造團隊，重在聚心 / 231

第十四章 融資方法：資本需要回歸理性與耐心 / 235

選擇天使投資人要擦亮眼睛 / 236

快速融資找錢，解決創業困境 / 239

尋找融資時機，贏在起跑線 / 241

有效的資金支持催化事業成功 / 243

格局有多大，創業就能走多遠

創業本身是對創業者各方面進行的考驗。如果具備創業精神，也具備一定創業能力，是否一定能夠取得成功？我認為不然。在我看來，除了這兩方面，還需要創業者擁有大格局。

人們經常說：“你的心有多寬，舞臺就有多大；你的格局有多大，你的人生就能走多遠。”我認為，老闆就是“天花板”，老闆的心胸和格局有多大，公司就能走多遠。

那麼什麼是格局呢？如何才能放大自己的格局呢？

格局就是指一個人的視野、全局觀。擁有大格局的人，往往視野更加開闊，能做到主次分明、重點清晰。格局是創業者事業大小的重要因素。有大格局的人，雖然不見得眼下事業有多大，但其未來的前途不可限量。

具體而言，格局有多大就是：

1．眼光有多長遠

所謂眼光，就是你能在此時看到某件事情未來的趨勢，能對其進行準確預測。眼光長遠的創業者，一定能看到別人看不到的東西；能通過表象看清事物發展的本質；能對事物的評判有自己獨到的見地和標準；能對一些事物進行了解後，明白自己到底是否適合做。一個真正做大事、有遠見、有格局的人會看世界的潮流，能夠預估自己未來的發展方向。

小米科技CEO雷軍，可以說是中國手機領域的“大佬”。在事業方面，人們認為他是一個很有格局的人，而他的格局，主要體現在其獨到的眼光上。雷軍明白大眾的消費能力，在理解大眾的消費需求之後，他將自己的產品路線設定為“性價比”路線，即市場中同樣質量和性能的產品，小米的價格都十分厚道。小米將手機做成了人人都能用得起、買得起的產品。也正是基於這一點，小米手機深受廣大用戶的青睞。雖然小米看上去每個產品贏利很小，但小米以量取勝，從長遠來看，小米的總體銷量是十分驚人的。

2．胸襟有多大

凡是有大的追求、大的夢想的人，都會有大的忍耐、大的包容、大的視野，這就是所謂的胸襟。在創業過程中，如果你不能對你的競爭對手存有一絲包容之心，將其看作自己的死敵，對其產品、經營模式都是用敵意的態度去對待，那麼你們之間只能成為永遠的敵人。如果你能稍微對其有一點包容，可以將競爭對手看作是一面鏡子，時刻對照鏡子，看看哪些是需要堅持的，哪些是需要及時糾正的，哪些是值得向競爭對手學習的，這樣就會形成一個正循環，讓你的企業越走越好。

3．承擔的責任有多大

創業，不是自己一個人的事情。隨著你的企業規模不斷擴大，你的員工將不斷增多，此時，你不僅僅是為了自己賺更多錢而努力做事業，更多的是對你的員工承擔起責任，讓你的員工能夠賺更多的錢，過上更好的生活，這樣他們才願意更加努力地工作。因為，員工也是有想法的，如果他們認為自己跟對了老闆，跟著這位老闆很值，他們就會很好地做自己的工作，為自己的工作負責。但如果這個老闆不是他們心目中的理想人選，他們就有可能不認真工作，或者直接把老闆“炒魷魚”。

劉強東宣布，在幹五年的員工，可以為其提供單身宿舍。而格力董明珠，則直接宣布：給格力員工每人一套房。目前，格力的人才公寓建設正在進行中，預計在2021年交付使用。只要員工還在格力工作，房屋永不收回；如果員工選擇在格力退休，則這套房子將完全歸員工所有。格力的大手筆，實際上體現的是為滿足員工住房需求、提高生活質量而承擔的責任。格力有這樣遠大的格局，無疑為員工解決了後顧之憂，使得員工能夠穩定下來，為格力盡心奮斗。

承擔多大的責任，就有多大的格局。承擔才讓人覺得你有安全感，才有擔當，別人跟了你才會覺得安心。當然，我舉劉強東和董明珠的例子，並不是讓初創企業也像其一樣以耗費巨資來承擔起自己作為一個老闆的責任。但他們這種承擔責任的格局是值得我們學習的。雖然我們不能像劉強東、董明珠那樣為員工提供如此耗資巨大的福利，但我們可以盡自己所能，為員工解決他們生活中的問題和需求，給予他們力所能及的幫助。這樣同樣能體現出你格局的遠大，同樣能夠贏得人心，同樣對你企業的長遠發展大有裨益。

絕境中依然能看到順境

我十分喜歡易普生的一句話：“不因幸運而故步自封，不因厄運而一蹶不振。真正的強者，善於從順境中找到陰影，從逆境中找到光亮，時時校準自己前進的目標。”創業是人生經歷中的一部分，所以這句話同樣適用於創業，對創業者有很好的啟迪作用。

每個人創業都想成功，都想成為市場中的強者，但真正的強者，往往不會因為一時深陷逆境，就此停住了前行的腳步。相反，他們哪怕面臨逆境，也能看到美好的前景。只有這樣的人，才能稱得上真正的強者，這樣的人才能真正走向成功。

很多人在逆境中沉淪，在絕境中放棄，之所以這樣，並不是他們敗給了外在的困難，而是敗給了內心的恐懼。因為恐懼，所以他們在遇到一些棘手的事情時往往表現得束手無策，不敢繼續前行。這種做法並不是聰慧之舉，也因此而看不到事業未來的前景。我們總是渴望成功，但當創業路上只要遇到逆境，你就要打退堂鼓，這樣怎麼可能會成功？

那麼如何才能在遇到絕境的時候，依然能看到機遇，讓自己的企業能夠絕處逢生呢？

1．用辯證的眼光看絕境

很多時候，不同的人處在相同的境遇當中，做事情所取得的結果卻不一樣。我對這個也非常好奇。

在北京三環邊上有個賽迪大廈，在大廈樓下有一家餐館。我有一次去那邊辦事，中午就在這個餐館吃飯。結果，中午飯點的時候，這家餐館人煙稀少，老闆閑在那裡。我就問他：“老闆，這都到飯點了，怎麼吃飯的人不多啊？”

老闆做了這樣的分析，主要原因有兩個：，這裡是三環邊，每天過的車很多，但很多人一腳油就踩走了，不容易停車；第二，這附近就一個餐館。通常餐館都是扎堆的，大家直接往前走，去前面飯館多的地方，這家不成就換另一家。

一年後，我又路過賽迪大廈那邊，中午又去那個餐館吃飯。結果，門庭若市，吃飯還得排隊。我仔細一看，老闆換人了。

等吃過飯之後，也過了中午的飯點，看著老闆不太忙時，我又去找老闆聊天：“老闆，你家生意怎麼這麼好啊？”老闆回答：“這個吧，我覺得，，三環邊上，過的車多；第二呢，這附近只有我這一家餐館。”

為什麼同一個位置，同一個餐館，一個生，一個死？我覺得答案就是能否像第二位老闆那樣用辯證的眼光看絕境。

既然創業路上絕境不可避免，那麼我們與其消極沉淪、煩躁不安，何不靜下心來，用辯證的眼光去看待絕境呢？那些不期而至的絕境，往往可以讓我們潛移默化地提升自己的思想境界，修煉我們的心境，進而幫助我們在絕境中奮起。

2．尋找新機遇，扭轉絕境

在創業路上，企業的發展可能有三種情況：種是欣欣向榮，第二種是倒閉關門，第三種是半死不活。企業發展得欣欣向榮，說明你在創業的過程中付出的努力獲得了回報，企業正向著你所期待的方向發展。而倒閉關門和半死不活，雖然看似你在創業路上走入了絕境，但只要不甘心失敗，尋找新機遇，就有可能扭轉眼前的絕境。

倒閉關門，意味著你經營企業的方式和方法出了問題。半死不活，說明你的企業經營、管理模式有待改善。要想東山再起，要想恢復勃勃生機，此時你將自己陷入悲觀和絕望往往於事無補，好的辦法就是，盡自己的努力尋找絕境的破解之道，尋找屬於自己的新機遇。

我認為，有兩種方法：

一種是繼續經營現有的產品，完善自己的經營和管理模式。

另一種是轉型。轉型並不意味著失敗，為了維持的維持才是的失敗。尤其是半死不活的企業，更需要對眼前的現狀有清醒理智的判斷。否則，不轉型，直接的結果可能是直接把自己拖死。不轉型等死，轉型才有一線生機。