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商品簡介
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在存量市場下，銷售部難――需求萎縮、產品同質化嚴重導致業績目標難以達成；市場部也難――上不懂老闆的經營意圖，下不能支持銷售業績的實現，自身價值難以體現；老闆更難――好的銷售人員難招、難培養，大客戶開發難、營銷協同作戰難、企業業績可持續增長難，怎麼辦？本書圍繞“成長型企業銷售實戰和管理”這一主題，從市場地圖和沙盤推演切入，梳理了成長型企業銷售部的十大共性問題，提供了銷售團隊建立、日常管理，以及能力提升的方法和策略，總結出成長型企業顧問式銷售七步法：鎖定客戶、建立信任、洞察需求、塑造價值、促進成交、簽訂合同、升級關係。每一步都從一個實戰場景引入，進行針對性的實戰解析，並提煉了工具表單，讓讀者可以拿來即用。最後，作者還對成長型企業銷售部的日常運營和管理要點做了梳理和提煉，幫助讀者升級營銷思維、完善實戰方法和工具。
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