鬼谷子暗黑操縱術：教你學談判、學謀略、學如何抓住人性弱點。人生、職場不可不知、不可不學

搞懂鬼谷子★怕什麼PUA？
談判、謀略、兵家的經典
操縱心理、抓住人性弱點的暗黑心理手冊

職場上，我們都要善良
可以不學挖坑、但別被挖坑

◎一本讓弱者在100%安全的情況下，可以狙擊、操縱強者的經典著作，為什麼也同時被看做禁術、異端邪說？
《鬼谷子》，又名《捭闔策》，顧名思義，是戰國時代的縱橫家、陰陽家「鬼谷子」所留下的著作。與其他經典大不相同的是，在《鬼谷子》這部經典當中，「道德」並不被放在第一位。其中的智慧更被作為一種武器、被應用在實戰當中。

鬼谷子著名的四大子弟，龐涓、孫臏、蘇秦、張儀，皆是當代著名策士，服侍的也是秦惠王、魏惠王、齊威王等強大諸侯，但他們無一不是在保全自己的同時，也透過自己的智慧為這些諸侯出謀劃策、讓這些諸侯按照他們的想法行事。

他們是怎麼做到的？在那樣的亂世中，只要走錯一步，便可能粉身碎骨。鬼谷子的四個弟子卻在保全自己的同時，又能夠操縱、說服比自己更強大的各大諸侯。是什麼樣的智慧讓他們有這樣的手腕？甚至是被日後的君主看做禁術、異端邪說？

◎兩千年前的鬼谷子要告訴兩千年後的你：在職場、人生走跳，就得看懂那些看起來沒什麼道理的事
為什麼主管升我的職又打壓我？為什麼說喜歡我的人又對我很不好？在職場、人生走跳，那些你覺得看起來沒什麼道理、但又發生在自己身上的事，說穿了，極有可能是企圖操縱你的手段。

為什麼？因為從你身上有利可圖、因為希望維持公司或主管的權威，或者，就只是因為人心太壞。《鬼谷子》中，這個兩千年前的縱橫家教你如何操縱人心。而若是你只想善良度日，這個縱橫家也教你如何看穿那些試圖操縱你的手段！

你可以善良，但必須學會不被挖坑；你不應該PUA他人，使用煤氣燈理論，但必須能夠看穿那些試圖剝削的惡意。掌握鬼谷子的智慧，讓你在人生與職場都有更多選擇。要在這個世界上走跳，你可以不當壞人，但不能看不懂壞人。

◎看不懂古文？沒關係！事例對照，更快讀通《鬼谷子》！
什麼是「捭」？什麼是「闔」？什麼是「反應」？什麼又是「內楗」？除本文的解釋外，本書並透過古往今來各種實際事例，實際說明鬼谷子在書中提出的理論與方法。讓本書中的策謀、說話、應對、判斷，都在事例的輔佐下更容易被理解、使用。也讓讀者更能夠靈活應對人生、職場上的各種攻防。不僅不失分、而是還要能夠保護自己，甚至是讓自己占穩優勢，立於不敗之地！

鬼谷子

生卒年不詳，約於戰國時代中期。玄微子是他的道號，又稱王禪老祖、鬼谷先生。《史記·蘇秦列傳》記載：「蘇秦者，東周洛陽人也。東事師子齊，而習之於鬼谷先生。」

鬼谷子確實的名姓不詳，有說姓王名詡，或者字詡，或作王利、王禪、王通等說法。被視為諸子百家當中縱橫家的開創者，也被視為龐涓、孫臏、蘇秦、張儀的老師。也有認為「鬼谷子」不但是縱橫家、也是教育家，博通兵法、陰陽家、謀略、權術，因此應非一人，而為團體的說法。其著作有《捭闔策》、《本經陰符七術》，其中前者又被稱為《鬼谷子》，也是鬼谷子在眾多領域方面的代表作品。

前言
鬼谷子――亂世哲學，實用智慧

長久以來，鬼谷子這個人是備受爭議的。有人認為鬼谷子是宗教意義上的一位象徵性人物，當然，大多數人還是認為鬼谷子確有其人。從歷史文獻來看，鬼谷子的生活年代也是眾說紛紜，在秦、唐、宋、明清時期的典籍中，都能找到他的相關紀錄，因此有人認為鬼谷子可能生活於上述朝代。經過長期研究，專家學者最後認定，縱橫家身分的鬼谷子，是歷史上真正存在的人。生活在春秋戰國時期，博學的鬼谷子培養了歷史上著名的軍事家龐絹、孫臏，以及縱橫家蘇秦、張儀等徒弟，他們在歷史上風光一時，而彼此之間又互相牽制，鬼谷子的故事因此波詭雲譎，充滿奇幻色彩。

鬼谷子一生的著作主要有《鬼谷子》和《本經陰符七術》。前者側重於權謀和言談辯論的技巧，後者則側重於養神續銳之道，教導人們如何蓄積精力增強個人能力。《鬼谷子》一書的成書莫衷一是，有人說是鬼谷子的生前的著作，有人說是鬼谷子的後人根據鬼谷子的言談總結出來的。關於書本的來歷已無從考證，但《鬼谷子》這本書，在歷史上本身就是充滿思想的一本奇書。

《鬼谷子》是亂世之哲學，是實用主義哲學，講求名利和進取，其方法論是順時應勢，知權擅任。這是一種實用主義的方法論。透過《鬼谷子》一書，我們能清晰的看到他所推崇的玩弄權術和操縱論辯的中心思想，這與正統的儒家學說所宣導的仁義道德大相徑庭。《鬼谷子》也因此一度成為禁書。因此在歷史上，對《鬼谷子》的評價多為負面，很少有人公開推崇，對鬼谷子其人其書的研究也是鳳毛麟角。其實，拋開《鬼谷子》中陳腐的思想不論，我們還是能從這本書中吸取到很多的智慧。

書中所強調的「縱橫捭闔」跟國家的外交密切相關，而其中具體而翔實的辯論談判技巧對於今天的商業活動甚至是國家關係都有非常重要的借鑑意義。與側重於總體戰略的《孫子兵法》相較之下，《鬼谷子》更注重於實際操作，全書著重於具體的技巧，因此對於現實生活仍具有深遠的指導意義，它所提倡的謀略和「飛鉗之術，釣言之謀」也被廣泛運用到政治、外交，甚至公關領域。給予無數政客行事指導原則，也提供了商業人士談判溝通的參考。歷來為政治家、軍事家和外交家所看重。
《鬼谷子》一書對現代人來說也具備了實用的知識與智慧，但由於古書行文生澀，往往運用典故和寓言隱喻道理，難免帶來晦澀難以理解的困難。因此我們嘗試運用現代語法來闡釋《鬼谷子》一書中所包含的智慧和思想。力圖生動貼切的把原書的精髓表現出來，期許能對現實的生活有所助益。這是我們努力的方向，也是本書的價值所在。

編輯部

捭闔 第一
張賓巧設計，助石勒破幽州
李斯諫逐客

反應 第二
陳平韜光養晦只為江山社稷
許攸正說反驗探實情

內楗 第三
申包胥情動哀公
知人論事的解縉

抵戲 第四
陳平離間楚霸王
魏孝文帝抵戲以遷都

飛箝 第五
鐘無艷說齊王
晏子使楚

忤合 第六
曲中見直的楚莊王
范蠡堅辭不就位

揣篇 第七
揣帝意以邀寵的嚴嵩
薛公田嬰為齊王選妃

摩篇 第八
白居易的臉上沒有“憂喜色”
鎮定自若的謝安

權篇 第九
李談說服平原君
三人成虎

謀篇 第十
田忌賽馬
出奇謀曹瑋克敵

決篇 第十一
郭嘉有謀善斷 袁紹多謀少決
善決之王鄭莊公

符言第 十二
銳意圖新的武則天
書生洪邁平騷亂

鬼谷子名言錄
鬼谷子生平事蹟表
《鬼谷子》研究

‧反應第二

本篇的主題可以簡單的概括為「套別人的話」，通篇所談的無非是如何刺探對方情報、獲取於己有利的資訊。這裡的「反應」意思是對認知客體加以刺激，從而根據客體的表現來判斷情況，進而分析情況，採取行動。
鬼谷子在文中用「反與覆」、「靜與動」這兩組概念來具體闡述反應之術如何起作用，同時，鬼谷子還詳細介紹一些具體的方法，如「反引術」、「正引術」等等。知己知彼才能百戰不殆，情報對於現代商業來說，其重要性不亞於戰場上的軍事機密，或許，我們可以從鬼谷子的智慧中獲得一些靈感。

‧原典
人言者，動也；己默者，靜也。因其言，聽其辭。言有不合者，反而求之，其應必出。
言有象，事有比；其有象比，以觀其次。
 
‧陳平韜光養晦，欲取先予

陳平（生年不詳，卒於西元前一七八年）是漢惠帝時候的郎中令，負責守衛宮殿門戶。漢惠帝六年（西元前一八九年），相國曹參（生年不詳，卒於西元前一九Ｏ年）往生，陳平因此得以擢升為左丞相，當時的右丞相是安國侯王陵，其位在陳平之上。
這裡要說的故事不是發生在這兩人的爭權奪利上，而是聚焦於二人各自的性格和策略，看看鬼谷子所說的反應之術到底是要教我們做什麼。
漢惠帝七年（西元前一八八年），漢惠帝駕崩，政權順理成章的落在太子劉恭（生年不詳，卒於西元前一八四年）的手裡，但此時的劉恭太子還無法獨立坐上龍椅，是個還在喝奶的小嬰兒。於是，和所有歷史上的政權更迭的情況一樣，實權被呂后（西元前二四一年～西元前一八Ｏ年）把持。呂太后主政後，深感在劉姓天下，自己的勢力明顯不足，於是謀劃著想立自己娘家的侄兒們為王，從而擴充自己的實力，鞏固自己的統治。
呂后萌生這樣的想法早在朝廷元老和各種勢力的預料之中，他們知道，呂后早晚會排除異己，用各種手段收歸人心，讓高祖劉邦辛辛苦苦打下的天下從此異姓。對於呂后的心思，朝中權貴反應不一，有人在呂后的威逼利誘之下選擇歸順，有人高風亮節，一心忠於劉氏王朝。
有一天，呂后找到右丞相王陵（生年不詳，卒於西元前一八一年），呂后對他說：「王陵丞相啊，你看，我立我娘家的侄兒為王，怎麼樣啊？」王陵性情耿直，忠於漢室朝廷，早就對呂后的專權不滿，於是他對呂后說道：「我們漢高祖劉邦在位的時候曾經和大臣們殺白馬為盟約，說要是立非劉姓的人為王，天下人要共擊之，如果呂后你執意立娘家侄兒為王，這不是明擺著違背高祖的意思嗎？」
呂后聽了大不高興，強忍著怒火沒有發作。丞相當時在朝也有相當勢力，呂后一時也奈何他不得。於是她轉而詢問左丞相陳平的意見，希望得到他的支持，這樣也可算是師出有名、名正言順了。右丞相王陵深知陳平忠心耿耿，絕對不會出賣漢朝天下，心想「陳平也會反對呂后的意見，呂后的陰謀就難以得逞了。」
誰想到，陳平告訴太后說：「高祖平定天下分封劉姓為王，現在呂后臨政，要分封呂姓也是自然不過的事情，我看這事可以這麼做。」
這番話的大大出乎王陵的意料，他找到陳平，想問個明白。
陳平看著氣沖沖的王陵，不怒反笑，說：「王陵兄，你以為我陳平是個忘恩負義的無恥之徒嗎？你以為我真就這樣順從呂后嗎？你錯了，我這樣是要保存實力，讓呂后相信我信服於她，從而保住官位，只有這樣我們才能長期遏制她的勢力，保住劉氏宗族，謀取劉姓天下萬世萬代！」

‧歷史現場
王陵這一段史實出自《漢書．卷五十六》：

陵為人少文任氣，好直言，為右丞相二歲，惠帝崩。高后欲立諸呂為王，問陵。
陵曰：「高皇帝刑白馬而盟曰：『非劉氏而王者，天下共擊之』。今王呂氏，非約也。」
太后不說。問左丞相平及絳侯周勃等，皆曰：「高帝定天下，王子弟；今太后稱制，欲王昆弟諸呂，無所不可。」
太后喜。
罷朝，陵讓平、勃曰：「始與高帝唼血而盟，諸君不在邪？今高帝崩，太后女主，欲王呂氏，諸君縱慾阿意背約，何面目見高帝於地下乎！」
平曰：「於面折廷爭，臣不如君；全社稷，定劉氏後，君亦不如臣。」陵無以應之。
於是呂太后欲廢陵，乃陽遷陵為帝太傅，實奪之相權。陵怒，謝病免，杜門竟不朝請，十年而薨。
陳平的話確實沒錯，像王陵這樣直來直去，必然成為呂后的眼中釘，必被除之而後快。
後來呂后假意提拔王陵成為少帝的老師，從而架空他的權利，王陵受不了這樣的壓制，稱病告假，從此在政壇上消逝了。而陳平得到呂后的信任，被提拔為右丞相。此時的陳平並沒有輕舉妄動，他分析形勢，認為這個時候是呂后最敏感的時期，要是誰草率行事，必然導致殺身之禍。為了讓呂后放心，陳平於是整日沉迷於酒色，朝中大小事務一概不過問。
消息傳到呂后耳中，她暗暗高興，她以為「陳平也不過是個酒色之徒，不必提防，料他也沒什麼大能耐，翻不了天的。」
陳平得知呂后對自己已經放心，心中鬆了一口氣，他認為長久以來的韜光養晦終於取得成效，只要自己保得身家性命，就可想盡辦法讓少帝不死，劉氏宗親不滅，留得青山在，何愁沒柴燒！陳平對著月光，忍不住淚流滿面，自己身前身後背負著多少駡名，世人誰又識得我的良苦用心，如此這般忍辱負重，如此這般苦心經營，留待後世公論吧！
至於後來呂后專斷，少帝無能被廢黜以至於處死，則是時勢所迫，陳平也只能暗自感傷。不過陳平韜光養晦，為了江山社稷而犧牲個人得失的做法，卻永遠值得稱道。

‧鬼谷子筆記
陳平為了長久而犧牲眼前利益，為了江山社稷而犧牲自我，這是一種高尚的道德情操，也是一種明哲保身的智慧。當然，這也是欲取先予的韜光養晦，是一種高明的手段。我們可以從陳平的事蹟之中，看到反應術所提及的這個重要思想。