設計師到CEO經營必修8堂課：設計提案致勝是本事，公司開大開小是選擇，營運獲利才是硬道理！

華語重磅出版！一本讓「設計腦/人」看得懂、超有感、學得會的經營管理書！

給正打算離職創業的你、從個人工作室到設計公司經營的途中的你，

釐清思緒、找到方法、自度苦海最有價值的8堂設計經營課。

 

綜觀華人設計圈20年起落、華文最具影響力空間設計品味誌《漂亮家居》總編輯──張麗寶，

實務沒標準答案、創「聽、說、讀、想」司徒達賢教授嫡傳子弟、台師大管院副教授──康敏平，

不空談理論、不打高空，

從實際面操作想「得到什麼結果」，

教你推導一開始「該怎麼做」。

 

→現實

沒有不殘酷的現實，只有不面對的態度！每個時代都有其優缺好壞，每個人的起點都不同，重點是想要得到什麼結果！找到市場、發揮強項、改善缺點、不斷優化，是創業者、做事業的人應具備的魄力。

 

→團隊

眾志成城，老闆不是事事自己來，而要知道怎麼做、給誰做「最適合」。獨資、合夥人制及專業經理人制的選擇，如何帶出左右手人才。團隊成員除了設計師，還有需要懂策略、管理、財務、人資、工務、行銷等的人才。

 

→決策

什麼是你的「核心價值」、打算經營哪種「目標市場」，方向明確、決策就有方向！要得就要能捨，人生沒有全拿全贏，做事業求的是遊刃有餘、笑著到最後。

 

→貫徹

制度、規則不能做出來好看擺著，從每個專案、每個流程、每個節點都確實執行並稽核，學做管理者、經營者，先建構正確思維。

 

兩難取其重：設計要有重點，經營公司更是！

叫好又叫座：滿手獎座是肯定，有賺錢成就感加倍！

 

【本書特色】


建立設計行業的管理營運標準：本書作者為管理學者、媒體觀察者共同著作，將設計公司業態特性解構分析，並代入管理學理論基礎及方法學，給予讀者在台灣/華人圈可學習且接地氣的工作室/中小型公司營運法則。
真實發生案例教你不踩前人坑：提煉20年來看過無數兩岸三地設計公司經營起落，以及世代傳承接班問題，彙整經營管理實常見的迷思與盲點，教你創業建構整體制度，經營過程中學習校正，永續經營。
設計跨域人才必備學習書：設計師不是只要會畫圖做設計就可以，擁有經營、管理思維將能跨域發展，從事設計專案管理、行銷設計、新商業模式設計、大數據優化模組設計等設計相關前瞻性工作。

國立台灣師範大學管理學院全球經營與策略研究所副教授
• 國立政治大學企業管理博士（策略）、美國密西根州立大學電訊傳播碩士、國立台灣大學人類學士
• 現任國立台灣師範大學公共事務中心主任，曾任國立台灣師範大學EMBA執行長、副執行長、教育部苗圃計畫設計思考種子教師、美國伊利諾大學香檳校區訪問學人、世新大學傳播管理學系副教授、世新大學企管系副教授
• 指導室內設計公司經營者碩士論文達10餘位，包含另一作者張麗寶
• 參與《漂亮家居》室內設計經營課程建立並擔任講師

推薦序

作者序

進入行業之前

是不是本科出身不是最重要的

進入行業的條條羅馬大道

了解行業的本質再來談合不合適

進入行業一定要有的本事

 

創業前要思考的

做自己想做的設計那就別出來

專業能力和供應鏈的建立是充份且必要條件

案子從哪裡來要好好想想

角色轉換的準備從聽命到任命

 

創業團隊的建立

創建公司所需資源及人力配置

獨資、合夥人制及專業經理人制的選擇

合夥人的股權分配

股權制度的建立及分配

 

【第1堂】策略選擇：要想走的遠經營目標要先建立

1-1選擇目標市場：只是選擇對的市場，設計公司業績倍增！

1-2思考產品特色：有時候專精，比全包還好！

1-3生產鏈的建構：設計一定要從頭包到尾，才能做好設計嗎？

1-4生產規模的思考：模組化扼殺創意，做不出好設計？

1-5接案區域的範圍：設計公司跨區接案，無法服務好客戶？

1-6尋找競爭優勢：不是只有設計，才是設計公司的優勢！

★康敏平教授談策略選擇

【第2堂】品牌創建與維繫：行銷不是只被看見還要被辨識

2-1好品牌不只帶客來：降低交易成本並提升價值


2-2客人不會自動上門：要讓人找到才有生意可做

2-3作品和產品的選擇：懂得推掉案子才能賺到錢

2-4設計費不是用喊的：定價有策略才不會被比價

★康敏平教授談品牌策略

 


 

【第3堂】業務型態與分工：設計要能落地才有價值和效益

3-1羊毛出在誰身上很重要：選擇業務型態掌控利潤做好服務

3-2一人當責VS團體作戰：集中還是分散風險選對才能成長

3-3落地設計拉抬競爭力：掌控流程關鍵兼顧利潤與口碑

★康敏平教授談分工策略

 

【第4堂】採發與專案管理：獲利關鍵在於品管的掌控

4-1採購發包與制度：分級發包防弊管控保毛利及品質

4-2報價關鍵與制度：精準計價強化競爭力更提升收益

4-3專案管理及掌控：環節精準掌握並落實設計賺到錢

★康敏平教授談採發策略

 

【第5堂】財務與利潤稽核：案量多也要錢賺到才是王道

5-1搞清楚利潤比接案更重要：了解收入來源守住關鍵才能留下錢

5-2看懂報表更有效監控營運：應用財務報表有效率回應經營現況

5-3做多也要錢收得到才算數：收款制度與工作流程勾稽確保權益

5-4錢不能只進口袋還要運用：獲利合理分配才能讓公司永續經營

5-5錢不會從天下掉下來要追：年度預算做比對才有目標追到收入

★康敏平教授談財務策略

 

【第6堂】留才與組織經營：人才是設計公司經營命脈

6-1選對才有機會留住才：專業技能、個人特質與組織文化的取捨

6-2育才有方才能成好事：從指示、委任到教導人要好用就是要教

6-3晋才要多元才有效益：從定位、發展到評鑑有前景才能留住人

6-4留心留人方有才可留：留才就是要給錢、給位子更要給成就感

★康敏平教授談留才策略

 

【第7堂】設計的持續研發：創新不只靠天分還要有策略

7-1創新不是只有設計：要跳出紅海就必須要全方位思考

7-2設計的持續創新力：經營產業品牌持續創新是必要的

7-3策略性的設計創新：設計開發一定是需要付出成本的

7-4創新團隊力的建立：三個臭皮匠絕對勝過一個諸葛亮

★康敏平教授談創新策略

 

【第8堂】關係串連：客戶自來的自然行銷法

8-1掌握案源才知客來何處：摸清主要業務管道才能夠引客進入

8-2關係經營建立創價循環：經營好客戶就跟開直銷公司是一樣

8-3主動與被動的媒體關係：分清公關和行銷獲得免費宣傳資源

8-3自媒體經營培養出鐵粉：光注意是不夠的只有追隨才能長久

★康敏平教授談關係策略