LinkedIn活用大全：求職、人脈拓展、個人品牌經營，你活躍於世界職場的必備武器

「該如何具體將LinkedIn運用在商務上？」
期待已久！第一本LinkedIn專書，
打造你的個人品牌！

誰，需要這本書？
●希望轉換跑道，外商、海外求職者
●想開拓行銷機會、拓展人脈網路的人
●欲提升職場價值的「個人」，以及渴求優秀人才的「招募者」

「社群召募」潮流來臨！
商務交流的第一步不再是交換名片，
而是「用LinkedIn建立關係」！

LinkedIn全球使用者遍布200個國家，人數多達8億5千萬人，
已成為欲往外商、海外等國際職場發展不可不重視的商務社群。
LinkedIn日本官方創作者、人資領域耕耘25年的專家，
帶領你由淺入深認識LinkedIn平台特性、操作方法，到進階使用技巧。
創造新機會與新商務的可能性，讓你在國際職場大放異彩。

──在不受限「地點」與「時間」的新工作時代，
創造出專屬於你自己的價值，並且被看見！

本書特色
☑ 綜觀LinkedIn的最新現況及未來展望，理解商務SNS的重要性。
☑ 詳細解說LinkedIn的基本用法、簡介撰寫、交流方式，以及拓展人脈與發文的訣竅。
☑ 具體搭配豐富圖表解說，教你打造最吸引人的個人風格履歷。
☑ 21款成功案例，包括：求職、轉換跑道、徵才、開發客戶與行銷等應用。
☑ 同時適合欲提升職場價值的「個人」，以及渴求優秀人才的「招募者」。
☑ 有助於業務與行銷塑造品牌形象，拓展人脈網、開發商機。

專業推薦（依姓名筆劃排序）
吳珮伃（Betty）╱矽谷獨角獸學院創辦人
陶韻智╱口袋證券創辦人&德豐管顧合夥人
職來直往miss莫莉版主
蘇盈如（Sandy Su）╱《2030轉職地圖》作者&國際職涯教練

專文推薦
經營LinkedIn讓當年只有19歲的我，就陸續收到臉書、微軟、Google獵人頭的面試邀約，甚至是後來啟程矽谷前，邀約到多位於Pixar、Google、Facebook、Instagram、YouTube總部工作的台灣前輩分享在矽谷生存的秘訣。
後來，我透過在台灣近20場講座中，不斷地建構經營LinkedIn人脈與求職的方法。而當收到推薦邀約時，我非常驚豔松本先生可以在一本書便將我過去8年慢慢習得的精華，製作成一本完整的SOP。
此書囊括了給予新手的心態與經營指南，也提供企業招聘人員長期徵才策略，最後更是透過一場試驗與多人例證，分享經營個人品牌的秘訣。
此書不只是一本LinkedIn工具書，而是一本可以融入你血液，深入你生活的指南。由衷希望各位讀者能透過閱讀，不再只是成為社會中「眾人當中的一人」，而是「迷人且獨一無二的個人」。
從今天開始，開始建立你的社群連結，讓連結創造改變！
──吳珮伃（Betty）╱矽谷獨角獸學院創辦人

如何好好使用專業人士的社群網站LinkedIn，一直都欠缺好用的實戰分享資訊，建議讀者跟著本書中的內容操作，必能好好提升自己的職涯價值。
──陶韻智╱口袋證券創辦人&德豐管顧合夥人

我還記得在英國剛入行當獵頭（2008年）的第一天，就被前輩規定放下手邊工作，專心地註冊自己的LinkedIn。就這樣的，10多年來，我每天的工作內容必須平均花費8小時在LinkedIn上面，尋找商機，尋找國際人才，拆解面試攻略……等，也透過這個平台，獲得了很多重要的跨國人脈。LinkedIn對於人才發展、職涯規劃很重要的原因，是它不受地域性的限制，你的檔案可以跟全世界的使用者建立人脈連結。此外，LinkedIn是一個在歐美地區使用率相當成熟的平台，已經有破千萬個不同階級的專業使用者進行產業交流。用心經營LinkedIn帳號不僅可以獲得最新技術資訊與業界動態，還可以跨國地與個別對象進一步深入交流。
想要職涯國際化？善用LinkedIn做為重要的工具與武器。這本工具書將會帶你手把手地建立自己的專業檔案，投資屬於自己的職涯機會。
──蘇盈如（Sandy Su）╱《2030轉職地圖》作者&國際職涯教練

【作者簡介】
松本淳

Earth Media株式會社代表董事。

1997年畢業於同志社大學法學系後，加入Intelligence（現Persol管理顧問公司），是人力轉介事業的創始成員之一，負責事業企劃。2003年創立HR技術公司Jobdirect，創新的商務模式在市場上備受好評並急速成長，2008年準備股票上市時，接受了瑞可利控股的M&A（入股）提案後售出公司。

後來除了參與日本與亞洲各國的國際NGO等非營利組織外，也擔任了國內外許多創業家與營運者的顧問。現正追求以LinkedIn等社交媒體為基礎的「社群招募」可能性，再度推動賦予人力業界新價值的事業。除了協助年輕世代外，也以成為終身創業家為目標持續前進著。

現為iU資訊經營創新科技大學的客座教授╱一般社團法人Social Entrepreneurs Association理事╱內容平台「日經COMEMO」的KOL。著作：《將公司賣給瑞可利控股的男人告訴你，在職場成長的50條規則》（暫譯）。

黃筱涵

專職日文譯者，專攻實用書翻譯，以生活精進翻譯，以翻譯豐富生活。
譯作包括《孤獨，你好》《這不是你的錯》《如果不行，就逃跑吧！》等。

前言
LinkedIn使用者期待已久的書籍

「市面上是否有介紹LinkedIn的書籍或懶人包呢？」
近來筆者（Earth Media松本）收到愈來愈多這樣的問題。
筆者對此只能回答：「十年前是有出幾本書……近來好像沒有。」
這類諮詢增加可以說是很明顯的證據，代表近來日本國內的LinkedIn變熱鬧了。
LinkedIn儼然是「商務SNS」的龍頭，必須妥善運用的傾向在日本商務領域也日漸明顯。
LinkedIn在國際上已經成為一種標竿，是「商務必需」的SNS，接下來想必也會在日本突飛猛進吧？（其背景、原因與日本最新現況，將於本書第一章起詳細說明）
LinkedIn是功能相當多的SNS，正因如此，初學者很容易碰壁：「我不曉得該怎麼運用。」此外即使已經有一定的使用經驗，仍有不少人表示：「我搞不清楚整體來說到底是怎麼回事。」
開頭提到有人提出「沒有LinkedIn的書嗎」，本書就是基於如此需求誕生。為了回應這樣的期望，本書盡可能將LinkedIn的最新概要與具體活用法，濃縮成易於學習的內容。
筆者從1997年開始，投入組織．人才領域的工作已經25年。先是創設了人才方面的新創企業（後來賣給瑞可利控股），後來又繼續推出新事業，以一貫的態度隨時掌握HR方面的最新技術，努力走在市場的最前線。
秉持著這樣的觀點，目前最留意的是「社群招募（以SNS為基本的招募活動）」。筆者認為這個潮流可能隱含大幅改變國內轉職市場的祕密。而在社群招募領域中占有重要地位的，就是LinkedIn這個世界規模的商務SNS。
此外內文也會詳細解說，LinkedIn並非轉職或招募人才專用的SNS，全球各國都積極將其運用在開發客戶與行銷上，而同樣的風氣也在日本緩慢卻踏實地拓展中。
現在我所經營的Earth Media就收到許多企業的委託，希望能夠提供LinkedIn方面的顧問與運用訓練。客戶的目標五花八門，包括品牌管理、人才招募、行銷與開發客戶等。因此本書為了能夠為各領域的人派上用場，會盡量站在實際的角度，與各位分享至今的運用顧問、輔導方面的實績與知識。

關於本書內容

從LinkedIn初學者到中＆高階者，都能夠透過對本書的理解度與自身程度，達到適度的運用。本書並非僅介紹LinkedIn的功能，而是將重點擺在「該怎麼具體運用在商務上」再搭配詳細說明。
此外也著重於運用SNS時的關鍵（如何吸引人關注？如何獲得眾人信賴？），這些技巧都相當實用，不僅可在LinkedIn派上用場，還能夠用在其他SNS上。
本書原則上是以LinkedIn日文使用者為對象。隨著日本國內的運用領域擴大，以日文為主的使用者也大幅增加，想必日後也會愈來愈多。當然如果能夠搭配英文等其他語言會更加有效，關於這一點也將在後半的具體實例等加以探討。

本書結構

第1章將綜觀LinkedIn至今的發展與最新現況。
第2～6章將詳細解說LinkedIn的基本用法、簡介撰寫、交流方式與拓展人脈與發文的訣竅等。
第7～9章將介紹21名藉由LinkedIn獲得極佳成果的使用者實例，以及求職、轉換跑道、徵才、開發客戶與行銷等方面的具體運用方式。
第10章則連同筆者本身的經驗，探討LinkedIn的未來可能性與展望。
身為作者，若是能夠幫助閱讀本書的各位更深入理解LinkedIn，並與各位共享「創造新機會與新商務的可能性」，那將是至高無上的幸福。

第1章　為什麼LinkedIn能夠在商務派上用場呢？
1-01 LinkedIn是國際標準的「商務SNS」
1-02 在日本國內的紮實成長
1-03 作為「商務SNS」的LinkedIn
1-04 不同SNS的「PO文」分量與定位差異
1-05 互享「詳細個人資料」的優點
1-06 LinkedIn的定位與未來展望

第2章　開始使用LinkedIn
2-01 LinkedIn的選單與功能
2-02 申請LinkedIn的帳號
2-03 第一步就是先玩玩看

第3章　打造吸引人的個人檔案
3-01 認識個人檔案的重要性
3-02 頭條欄位是「最顯眼的VIP位置」
3-03 迷人的個人檔案條件

第4章　交流的重要性
4-01 何謂有效的交流？
4-02 理解SNS的基本演算法
4-03 增加交流的方法
4-04 該如何運用有限的時間

第5章 拓展自己的人脈網
5-01 聯絡人數量╱關注數量增加的意義
5-02 「聯絡人」與「關注者」哪個比較重要
5-03 申請建立關係
5-04 該和什麼樣的人建立關係？
5-05 申請建立關係時需要「留言」嗎？
5-06 讓人想申請建立關係的個人檔案

第6章 積極發文有助於拓展自己的可能性
6-01 發文的重要性
6-02 發文時的注意事項
6-03 發文之前應先引導他人認識「自己」
6-04 宣傳型的發文該怎麼做？
6-05 留意「構築內容資產」
6-06 發文重要關鍵

第7章　新鮮人求職・轉職・提升職場價值都可派上用場
7-01 藉由SNS為轉換跑道的過程做出改變
7-02 現在轉換跑道市場的問題點
7-03 不能僅仰賴公司資訊，也要透過公司成員了解企業
7-04 藉LinkedIn成功轉換跑道的實例
7-05 藉LinkedIn求職或尋求實習公司的學生

第8章　在招募方面派上用場
8-01 社群招募時代的必備條件
8-02 活用「公司主頁」的功能
8-03 藉LinkedIn招募員工的重要關鍵
8-04 將LinkedIn運用於招募員工的實例
8-05 人資專家告訴你LinkedIn╱社群招募的可能性

第9章　在業務．行銷方面派上用場
9-01 以「以自身為起點」塑造品牌形象的重要性
9-02 LinkedIn的商務活用實例

第10章　結語「社群的力量」
本書出版代表的意義
SNS的「社群」
社群的「未來展望」

後記＆謝辭